哪個賺錢選哪個

短視頻的風口此起彼伏，外人可能覺得是短視頻會是繼微博、微信后的下一個造富神話，但對于那些已經扎根在短視頻里的創業者來說，個中滋味冷暖自知。

但這仍然不妨礙一大批自媒體、野生創業者一頭扎進短視頻的坑，大平臺沒機會，小平臺才有潛力，一個平臺不行，就跳到另外一個平臺，跳來跳去，發現這些平臺最后都掛了。

傷心。

科技唆麻成立一年，現在也考慮要不要進入短視頻領域，我最近也一直在琢磨研究短視頻，也和一些從業者交流過，有一些心得體會。下面是我關于短視頻創業的一些胡思亂想，不一定完全對，但基本上邏輯自洽，對于有意和我一樣進軍短視頻的創業者，或許會有幫助。

認清形勢，抱緊大腿

　　在選定方向之前首先要了解每個平臺的實力，同樣的人設，同樣的內容，播放量可能在會千差萬別，這 和平 臺的調性有關，也和平臺的實力以及規模有關，所以選好平臺很重要。

第一步，首選大平臺。

我們以易觀昨天發布的Q2報告為例，現在秒拍全網的滲透率是59.3%，連續三次（2016年度、2017Q1、2017Q2）排名第一，緊隨其后的是快手和西瓜視頻。在QuestMobile2017年發布的春季和夏季報告中，秒拍的月度用戶數也都排名行業第一。

兩大數據機構的報告秒拍都排名第一，這證明了如果要做短視頻的話，秒拍現在是一個繞不去的平臺。

我做一個視頻，放到哪個平臺上，其實主要考慮兩個方面，一方面是平臺自有的流量，也就是站內的播放量，一方面是平臺的分發能力。也就是站外（全網）的傳播能力。這其實考驗平臺整體的傳播能力。

當然有的app本身用戶量就很大，比如快手，完全可以自給自足，我的觀點是：完全靠平臺（站內）的流量，比較容易形成小圈子內的大V，但不具備全網的識別度，最典型的是知乎上大V離開了知乎幾乎沒有任何名氣，包括快手上的二龍湖浩哥，二驢，可能很多人都沒聽過，但微博、微信上的大V，比如視覺志，比如辦公室小野，在全平臺都有一定的影響力和名氣，因此借助社交媒體，全渠道分發是一個比較穩妥的策略。

秒拍的好處是和微博綁定在一起，而微博之前又大力推短視頻，做了一個短視頻的feed流，日活非常高，因此相對來說，把短視頻內容和微博綁定在一起，借助社交渠道進行分發，前期是一個比較低成本同時高性價比的冷啟動方式。

我之前我寫過一篇《從秒拍的榜單讀懂短視頻未來》，其實我們從秒拍榜單上的前幾名就能看出風在往什么地方刮了：前三名基本上還是二更、魔力美食、橘子娛樂，而這些賬號，除了秒拍，同時也有自己的微信、微博，以及app。

當然，現在又出現了一些音樂短視頻，比如MUSE以及抖音，日活現在好幾百萬，但一個比較有趣的現象是，抖音上大V基本上還是以導流為主，一些粉絲過幾十萬的大V，很多都會在抖音上留下自己微信、秒拍、微博甚至一直播的ID，證明了抖音只是一個導流和分發的渠道，自己的主力戰場，還是在微博秒拍一直播，這基本上也代表了網紅KOL的三個維度（社交、短視頻、直播）。

至于微信，那是用來接單子的。

選一個賺錢的平臺

等做到一定的體量，就要考慮變現的問題，畢竟我們做短視頻，不是想做慈善，人員擴張、運營成本、房租水電，這些成本，最終都要靠短視頻去補上。

　　比較悲觀的是，短視頻的 商業價值 在過去很長時間內被低估，并且現在短視頻領域并沒有一個成熟的商業模式可供參考，但有洼地就有增長空間，從長期來看，短視頻的 商業價值 還是很大的。

　　變現分為兩種，一種是個人變現，一種是平臺變現，這兩種看似沒有關聯，但其實有內在的邏輯， 那就是平臺賺錢，大 V 才能賺錢，大V 賺錢，大家才能賺錢。

一個平臺如果不能讓自己頭部的賬號賺到錢，那么就會面臨大V逃離的局面，久而久之，這個生態就會面臨崩塌。

　　先說個人變現，無非是三種，一是平臺補貼，二是廣告投放，三是粉絲經濟（打賞or電商），平臺補貼就是針對內容創業者分成補貼計劃，比如之前 今日頭條 和企鵝自媒體平臺就宣布要拿出數10億補貼短視頻，今日頭條還專門弄了一個金秒獎，鼓勵優質短視頻內容，像之前youtube就將視頻開頭廣告收入55%的分給視頻創作者，以此獎勵內容創作者。

但事實則是，廣告收入占據了90%以上的收入，平臺補貼有但是很少，基本上無力支撐起一個機構化運營的短視頻內容生產平臺，粉絲經濟和電商是高端短視頻創作者的玩法，比如一條，很多短視頻是沒有轉化能力和龐大的粉絲基數，現階段，所以能接多少廣告，意味著你能賺多少錢。

　　但廣告客單價是一個問題，以 陳翔 六點半為例，上半年陳翔六點半的廣告刊例價是20萬，聽上去很貴，但要知道這是一個擁有幾百萬粉絲，平均單集播放量破億的賬號，一些地方的美食育兒短視頻賬號更慘，幾百塊錢的單子都接。

好在廠商對短視頻的價值的認識也是一步步提升的，現在陳翔六點半的合作價格已經翻了4倍，80萬一集，這意味著短視頻的商業價值正在慢慢釋放。

個人賺不到錢，平臺賺不到錢，不合理，個人賺到錢，平臺賺不到錢，也不合理，所以最大的公約數其實是雙贏，至于平臺如何賺錢，我們以秒拍、快手和頭條做一個對比。

快手在商業化的腳步上一直很克制，但不久之前也在信息流加上了廣告，我稍微看了一下，這些廣告主要以頁游、快消為主。

相對來說，快手能夠為大V們提供變現的途徑很有限，除了積攢粉絲然后自己接廣告外（這幾乎成了快手上主流賺錢的方式），真正賺錢的還是直播，但快手直播差不多是邀請制，門檻相對較高，而且考慮到快手上的用戶調性，很難出現大規模品牌投放，一方面這些廣告的客單價很低（比如一條600），另外快手對于營銷炒作的號都采取非常嚴厲的打擊措施，所以快手的商業化相對較慢。

頭條視頻剛剛拆分成西瓜視頻和火山小視頻，從體量上看，顯然西瓜視頻量更大，頭條視頻的商業邏輯更接近于圖文：先大力扶持，提供各種補貼和獎勵，然后再進行廣告上的分成，因此我們看到，頭條的變現還是在信息流中插入廣告進行變現。

　　秒拍的商業化思路，除了廣告之外，思路更加創新一些，就是平臺牽頭，聯合一些賬號去做企業定制化的營銷，舉個例子，比如之前秒拍在推的“出彩寶萊塢”，就是聯合了微博、小咖秀以及秒拍三方，為寶來汽車做一次定制化的營銷活動，像一些大V，比如大胃王密子君、馬克Malik也參與進來。根據事后 一下科技 公布的數據，話題頁下微博播放達到3107W，閱讀量也達到4.7億。

　　我們比較一下這些平臺商業化的路徑和軌跡就能大概看出來，廣告永遠是大頭，但對于視頻創作者來說，短板很明顯，一是自己沒有太多的客戶資源，所以我們看到MCN機構的崛起，比如 火星文化 這些，但中國短視頻MCN還很初級，提供的服務很簡單；二是投放不能大規模復制，換句話說，你不能像平臺一樣給每一個視頻開頭貼片然后賺廣告費，只能做一些定制化的植入（比如曝光、口播等等），這其實就限制了短視頻創業者大規模生產的能力。

所以從這個角度來說，機構擁有很強的議價權和客戶資源，其實是可以聯動平臺內的一些大號資源做一些企業定制化的營銷活動，這也是目前短視頻我比較看好的一個方向。不管是秒拍做的出彩寶萊塢，還是明星懸賞令，其實都是一種比較好的商業化嘗試，并且在這過程中，平臺方和大V都是受益的。

最后說一下方向和建議

1、首選大平臺，然后全渠道分發， 然后在這個過程中有意識的是去將流量導入到一些穩定的平臺，將粉絲沉淀下來，比如同樣是短視頻，秒拍粉絲的含金量就要比小影這些渠道要強，越是大平臺，粉絲量就越有價值，比如微博，秒拍。

2、選定方向盡量選一些大品類里的垂直細分領域，比如吃喝玩樂，比如數碼，比如高校，比如寵物，但是在這個中間可以有垂直。

3、盡量發揮自己的優勢，比如《瞎看什么》在B站每一集播放量都是百萬以上，擁躉無數，他背后的老板其實是一個非常成功的廣告人，業務接到手軟，閑暇時間搗鼓出這個，所以我們羨慕人家文案牛逼，其實都是本行的手藝活兒。