消費升級，零售業正處于關鍵的轉型期。一邊是實體店的“關店潮”持續不斷，一邊是電商零售企業“反攻”布置線下業務。

從阿里巴巴投資蘇寧、入股銀泰和三江股份，電商“網紅”三只松鼠宣布“去電商”布局實體店，到易果生鮮反攻線下的舉動，表明線下零售店的價值正在得到重估。

“零售老板內參”注意到，聯華超市股份有限公司（簡稱“聯華超市”）日前發布公告稱，永輝超市12月23日與上海易果電子商務有限公司（簡稱“易果生鮮”）訂立股份轉讓協議，悉數轉讓其持有的21.17％聯華超市股份，轉讓價格約為8.5億元。上述股權為永輝超市于2015年9月購入，當時折合人民幣約7.51億元。

這是易果生鮮拿下蘇寧小店之后，再一次布局傳統線下渠道，意在進軍生鮮O2O市場。由于易果生鮮背后的阿里巴巴，以及聯華超市背后的百聯集團，使得這起交易備受關注。

就在“易果”接盤一天后的12月24日，銀泰和阿里又開了一家線上線下打通的新店——“生活選集”，主打新零售概念下的生活美學。選在平安夜當天開業的生活選集，位于杭州武林銀泰總店，占地1200平米，劃分為三大區域：顧客體驗區、場景展示區和商品精選區。

自從去年以283億戰略投資蘇寧，到今年6月成為銀泰最大股東，阿里在線下零售業的布局備受關注。今年11月，阿里巴巴再度出手，將觸角伸向線下實體商超，成為三江購物的第二大股東。

而此前的9月30日，作為淘寶品牌的“網紅”代表，三只松鼠第一家實體店在安徽蕪湖開幕。

“零售老板內參”查閱數據發現，今年“雙11”，三只松鼠的銷售額超過5億，名列全網第七，與華為、優衣庫位居第一梯隊。

然而，根據三只松松的規劃，下一個五年，三只松鼠將去“電商化”。

三只松鼠在安徽蕪湖開設的全國首家投食店，面積300平方米，功能并不以銷售產品為主，其中絕大部分是休閑區域，可以在這個區域里面上網、唱歌、喝奶茶，如果在這里唱歌的話，還可以送爆米花，其次是三只松鼠的周邊衍生品，剩下一小部分才是三只松鼠的產品區。12月客流120萬，銷售額達到1200萬。

12月23日，三只松鼠第二家投食店蚌埠店開業，未來預計花五年的時間，在全國開設300－500家投食店，在全國的三四線城市，構建一個多元化、體驗化的消費場景。

電商為何爭開實體店？

線下零售店的價值為何開始得到重估？海通證券分析認為，實體商超因其網點多且貼近社區，在空間距離和時間效率上能最快最廣觸及終端消費者，相比之下，電商的價值體現在產品標準化、高頻消費、低客單價。電商的配送效率低、成本高，是線下零售價值重估的重要觸發點。

“零售老板內參”注意到，電商如此密集布局線下實體店，在零售業界人士看來，主要有以下幾方面的原因：

第一，轉化率倒逼電商轉向。電商經過這幾年的快速發展，市場越來越成熟，如今線上顧客的增長遇到瓶頸，而且線上產品同質化越來越嚴重，在線下開實體店，加強顧客的購物體驗，不失為一種為線上引流的好方法。

實體商業已不再扮演簡單的“商品搬運工”的角色，已經逐漸成為了生活方式。人們逛實體店的過程本身除了購買以外，還在享受一種購買的過程。這與在線上目的明確的購買行為不同，線下有著更多的隨機購買，消費者也享受這段過程。

第二，加強資源整合。雖然網購在生活中無處不在，但網購并不能滿足人們生活的全部，“剁手黨”們還是有很多時間在外面，這些時間網購往往不能夠滿足，這是線下一塊巨大的“肥肉”，若是加以整合，將又獲得一塊巨大的市場；

第三、針對三四線城市和農村，在渠道下沉的過程中，實體店是不可避免的連接點，但這又是市場藍海。一二線市場飽和，想要再增加一點份額，勢必會付出巨大的代價，小城市和農村卻囿于物流原因，無法觸及，若在中間開起實體店可能大有作為。

對于接盤聯華，易果集團聯合創始人金光磊表示，易果集團在生鮮供應鏈和冷鏈物流上，有著長期的積累和足夠的領先優勢，在業態上與聯華有著很強的互補性。新零售背景下，數據驅動的線上及線下，物流及供應鏈的融合已成趨勢，易果和聯華將憑借各自優勢，在新零售領域進行創新嘗試。

懸念在于，線上電商反攻線下結盟實體零售商，會產生多大的學反應，仍有待觀察。