Jennifer Lopez曾經(jīng)說過：“喜歡和欣賞是不要錢的。”

通常，別人在聽到你的創(chuàng)意之后，都會大加贊賞，但是真正投資時卻都退得不見人影。甚至有的時候，你告訴自己是在向真正有意向的投資人做pitch，但成功的幾率也幾近為零。

能夠在口頭欣賞之外，真正拿錢出來的投資人少之又少。創(chuàng)業(yè)家總是將這種現(xiàn)象歸咎于市場、VC甚至是做展示推介的人。雖然很難找到合適的投資人，但一般的商學院、孵化器和加速器也不會特別傳授俘獲投資人的技巧。

所以，如果你想成功說服投資人，下面幾個注意點不妨看一看。

NO.1 部門或行業(yè)

你要確保自己企業(yè)所在的行業(yè)、所研究的領(lǐng)域符合投資人的興趣。比如說，Dynamo是一家專注于物流、運輸和供應(yīng)鏈等創(chuàng)新技術(shù)的基金。如果你不是這一行的，那拿到他們投資的可能性就非常小。

NO.2 地理位置

　　通常，投資人更加傾向于在自己熟悉的地區(qū)投資。尤其是 天使投資人 ，他們希望親自參與所投資公司的日常運營。我曾經(jīng)合作過許多 天使投資人 ，他們都習慣在某一固定區(qū)域投資，希望為那一地區(qū)的文化、社會和經(jīng)濟發(fā)展做出重大貢獻。他們在投資時，會遵循雙重底線原則。知名基金Chattanooga Renaissance Fund 就采取了這種方式。它將自己定位為“一家專門促進田納西州及周邊地區(qū)創(chuàng)業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展的天使基金”。

NO.3 發(fā)展階段或牽引力

投資人非常看重，你需要花多長時間才能符合他們的要求。同時，牽引力、現(xiàn)有融資輪的規(guī)模也非常重要。他們希望你能夠帶來額外的價值，例如，一位注重增長的投資人不會投資一家處于起步階段的公司。他們更愿意為成熟的企業(yè)提供成長資金。似乎這一點是人們在融資時所犯的最大錯誤，他們一味地向大型基金爭取投資，殊不知他們只對后期的穩(wěn)定增長型公司感興趣。

在一次采訪中，來自Spartan Ventures的Jesse Morris表示：“為了保證市場和產(chǎn)品的匹配，我們只投資處于后期的最小化可行產(chǎn)品。不僅如此，我們只會與那些完成后期融資輪的基金進行合作。”

NO.4 愿景

投資人對于自己的企業(yè)有著清晰的長期目標和發(fā)展愿景，所以你必須保證自己公司的目標與他們相符。你的財務(wù)模型要符合VC的期望、其基金的運作模式以及內(nèi)部收益率（即Internal Rate of Return，簡稱IRR）預(yù)期。

而且有的時候，隨著公司的增長，VC擔心其創(chuàng)始人不愿意放棄對公司的掌控權(quán)。對于小型科技創(chuàng)業(yè)公司來說，這種轉(zhuǎn)變更加困難。如果公司一旦成功起步，那么創(chuàng)始人會將這一切歸結(jié)于自己的聰明才智，從而會拒絕將自己的公司移交給真正有能力帶領(lǐng)公司發(fā)展和增長的人。

除了靠自己去摸索之外，你還需要利用領(lǐng)英等社交網(wǎng)絡(luò)，來幫助自己尋找合適的投資人。

最后，為了保證你能夠成功俘獲投資人，下面是一封寄給VC的郵件樣本：

“您好，我是John。我已經(jīng)充分了解了貴公司的發(fā)展情況、投資組合以及投資戰(zhàn)略。

我們的公司X注重員工互動，非常符合貴公司一向的投資風格。在過去兩年中，貴公司已經(jīng)投資過數(shù)家HR公司和注重員工參與的軟件公司。

我們擁有一套獨一無二的解決方案，已收獲了10位客戶，收入達3萬美元。在過去的半年中，我們一直在為規(guī)模擴張做準備。

　　現(xiàn)在我們需要一筆25萬美元的投資，主要用于市場營銷。更重要的是，尋找合適的財務(wù)合作伙伴。對于我們來說，貴公司是最理想的投資人和合作伙伴。據(jù)我所知，你的管理 合伙人 Tom曾創(chuàng)辦了Y公司，這與我們的公司......

如果您同意我的看法，并有意給我們提供資金，請聯(lián)系我們。很期待與貴公司會面。”

但考慮到投資人每天都會收到成百上千封郵件，所以你需要做足背景調(diào)查，找到關(guān)鍵，成功引起他們的興趣。另外，你沒有必要去刻意修飾自家公司所取得的成就。如果你真的有實力，那么投資人自然會發(fā)現(xiàn)，并且還會欣賞你這種直接、樸實的溝通方式。

總之，如果你跟著這些步驟走，你就會發(fā)現(xiàn)其實找到合適的投資人也沒有那么困難。將更多的注意力放在重要的人身上，最終你就會收獲成功。