“我們在一個非常好的時代。因為任何足夠優(yōu)秀的作品，都有足夠多優(yōu)秀的人去熱愛。這成就了王者榮耀?！币怨庹f。

　　“國民老公” 王思聰 玩王者榮耀被楊冪吐槽玩得太菜；《奇葩說》借助王者榮耀探討和老板打電動該不該放水； 朱軍 在央視元宵晚會喊出經(jīng)典臺詞“人在塔在！”；地鐵上、小餐館里，都有人低頭按著手機，手機時不時響起“Double kill”的聲音……

毫無疑問，王者榮耀已經(jīng)成為一款全民皆玩的現(xiàn)象級手游。

極光iAPP數(shù)據(jù)顯示，截至5月底，王者榮耀注冊用戶突破2億，滲透率達到22.3%。也就是說，每7個中國人中就有一位是王者榮耀注冊用戶，人數(shù)比A股股民數(shù)量巔峰時多一倍。5月，王者榮耀日均活躍用戶約為5412.8萬人，是2016年12月的兩倍。

這些用戶的日均使用時長達到了97.7分鐘，幾乎占據(jù)整個手游行業(yè)游戲時間的?8.5%至11.3%。

　　王者榮耀的吸金能力也首屈一指。知名財經(jīng)博主曹山石曾在微博透露，光憑一款新出的 趙云 皮膚，騰訊日入1.5億。

據(jù)成都哆可夢網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人寇漢介紹，王者榮耀今年正月初一一天營收3.7個億，騰訊不公布這個數(shù)據(jù)，但整個搞游戲的行業(yè)內(nèi)都明白的。目前，王者榮耀每天的活躍用戶8000萬，營收每天都能過億，七八月份是暑假，他們的營收目標是希望達到60個億一個月。

騰訊至今未披露王者榮耀的營收情況。最新財報顯示，今年第一季度，騰訊網(wǎng)絡(luò)游戲的收入增長34%至228.11億元，主要由智能手機游戲（如王者榮耀、穿越火線：槍戰(zhàn)王者及龍之谷）及PC客戶端游戲（如英雄聯(lián)盟）貢獻。具體來看，來自智能手機游戲的收入為129億元，同比增速為57%，超過PC端游戲。

中國游戲業(yè)咨詢機構(gòu)伽馬數(shù)據(jù)估計，王者榮耀今年第一季度的收入為55至60億元。券商中國對王者榮耀的凈利潤進行了保守的估計：參照騰訊控股整體29.34%的銷售凈利潤，王者榮耀對騰訊凈利潤的貢獻為17.6億元。

從App Annie發(fā)布的5月App收入排行榜來看，騰訊成為全球ios、Google Play及國內(nèi)iOS下載榜和收入榜排名第一的游戲發(fā)行商，旗下王者榮耀繼3月份奪下全球iOS收入冠軍之后，拿下了全球手游綜合收入榜冠軍。憑借王者榮耀的加持護身，騰訊去年擊敗索尼、暴雪，保持游戲業(yè)務(wù)全球第一的領(lǐng)軍地位。

　　這些華麗的數(shù)字，是由一個300多人的項目團隊支撐起來的。帶領(lǐng)這個團隊的產(chǎn)品經(jīng)理——騰訊公司副總裁、騰訊 互動娛樂 天美工作室群總裁姚曉光說，作為一款社會現(xiàn)象級游戲，已經(jīng)不能再僅僅用游戲的概念來理解王者榮耀，它已經(jīng)成為一種新的社交方式。

　　 是什么讓各路玩家欲罷不能？

第一，王者榮耀不是人民幣玩家的天下。在王者榮耀和穿越火線手游這些產(chǎn)品上市之前，很多游戲都是強付費類型，比如設(shè)計有需要花錢購買的體力、有裝備一定要升級等等。但在王者榮耀，只有皮膚是必須花錢購買的商品。付費的皮膚只是讓玩家更加彰顯個性，取勝的關(guān)鍵在于技術(shù)和團隊配合。

姚曉光說：“我們希望更尊重用戶一些，更平衡競技一些，而不是收費就壓倒一切。另一方面，其實用戶比想象的要精明。比如：英雄的不同價位我們都試了一輪效果，非常明顯用戶不是傻子，相反，用戶是非常敏感和聰明的。在這個天天有詐騙短信電話的國度里面成長出來的用戶，他們能知道你沒有騙他，沒有黑他，從而對你產(chǎn)生謹慎的信任，這是很不容易的?！?/p>

第二，王者榮耀游戲體驗豐富，節(jié)奏較快。在基本規(guī)則下，王者榮耀必須要5個人組隊玩。游戲內(nèi)設(shè)置了超過100名英雄角色，在組隊過程中，用戶不知道隊友和對手會選擇什么英雄，而不同的英雄在策略和打法上都充滿了變數(shù)，每一局都有新體驗。

為了了解玩家，完善用戶的游戲體驗，姚曉光的QQ里加了上百個玩家群。他說：“做產(chǎn)品要先潛入用戶，不知道他們?yōu)槭裁磿羞@樣奇怪的行為，那就潛入他。我在玩家群里天天看到他們提出的各種問題。如果要貼近玩家，了解玩家的行為，就必須得潛入，因為我們的想象跟玩家的感受是不一樣的?！?/p>

他曾在騰訊戰(zhàn)略管理大會上分享“蘑菇理論”：“一個精神病人，他每天什么都不做，每天打著一把傘躲在一個角落里，別人來架走他也不反抗，天天在那邊待著，所有醫(yī)生都覺得這個人沒救了。一天，有一位心理專家打著傘，跟他一樣蹲在那里。堅持一個星期后，他終于向?qū)＜疑磉厹惲藴?，說‘難道你也是蘑菇？’這個故事告訴我們，游戲玩家和大家接觸的軟件可能有所不同，我們會在這個過程中遇到很多‘瘋子’玩家，完全不能理解的事情在游戲產(chǎn)品中非常多。但我們一定要貼近他們?！?/p>

游戲節(jié)奏方面，從一開始，王者榮耀在產(chǎn)品層面就制定了輕度快捷的方向。端游平均一局對抗賽時長普遍在40分鐘至1小時，而王者榮耀可以在15至20分鐘內(nèi)結(jié)束戰(zhàn)斗。如果說碎片化學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)的一個趨勢，那王者榮耀就抓住并促進了碎片化娛樂。

第三，騰訊的社交基因為王者榮耀增添更多吸引力。微信與QQ好友的匹配邀請、每周戰(zhàn)報的生成、微信群的戰(zhàn)績排名，都讓王者榮耀在社交中霸占更多的注意力。在游戲里，人們除了推塔殺人頭，還可以順便完成聯(lián)絡(luò)感情、撩妹等功能。

這實際上利用了人們的合群心理。用戶雖然只需要用手一點，便可以卸載王者榮耀，但卻無法輕易將社交關(guān)系清除掉。當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)下班回到家，發(fā)現(xiàn)另一半正玩得起勁，還拿著MVP炫耀，自己的朋友又開始發(fā)起語音聊天，用“五缺一”來誘惑自己時，這位用戶最有可能的回答是：“等我?guī)追昼?，我重新裝一下王者榮耀?！?/p>

第四，游戲歷史舞臺的聚光燈，正在從客戶端游戲轉(zhuǎn)移到移動游戲。據(jù)最新版《中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》，2016 年客戶端游戲市場實際銷售收入為 582.5 億元，同比下降 4.8 %。而這一年，移動游戲市場實際銷售收入為 819.2 億元，同比增長 59.2%。

　　這是客戶端游戲市場第一次出現(xiàn)下降，這也是移動游戲市場第一次超過端游市場。沒有人反對英雄聯(lián)盟是賺錢的客戶端游戲，其背后的 商業(yè)價值 仍然龐大。但也沒人能阻止王者榮耀的進擊，因為世界已經(jīng)是移動游戲的天下了。

　　 姚曉光的念念不忘

　　回過頭來看，王者榮耀不僅是 中國手游 時代的開創(chuàng)性產(chǎn)品，而且是姚曉光“念念不忘，必有回響”的作品。

15歲之前，姚曉光的業(yè)余愛好是畫畫。房子、樹木、怪獸、外星人……面對一張白紙，涂抹出一個光怪陸離的世界，他覺得很有成就感。

　　上初三的時候，姚曉光開始癡迷電腦，每逢周末就會和同學(xué)一起去自己父親的辦公室，折騰桌上的長城電腦，一折騰就是一整天。后來，姚曉光不僅能熟練 操作 電腦，還會用 BASIC 語言編程。在辦公室的電腦上，姚曉光一個像素一個像素地畫出了三國游戲的人物和地圖。

那年暑假，父子倆一起跑遍了大大小小的電腦公司，最后騎了一個小時的自行車，從南昌大學(xué)對面的門店買回一臺電腦。姚曉光回憶：“那時候全校只有我一個人有電腦，感覺自己很有面子?！?/p>

17 歲生日那天，姚曉光請同學(xué)來家里慶祝。吃過飯，三個人一起打暴雪的《暗黑破壞神》。一個加血，一個加藍，他自己操作鼠標，玩得好不樂乎。打贏關(guān)底老怪大菠蘿的那一刻，姚曉光心想：“什么時候我也能做一款這樣的游戲。”

到了2000 年，姚曉光大學(xué)畢業(yè)。父母為兒子設(shè)計好了一條“完美”的道路——職工子女大學(xué)畢業(yè)后可以進入電廠工作。憑借豐富的計算機知識，姚曉光被安排在電廠的機房實習(xí)。300多平米的機房寬敞、干凈，整齊地擺放著數(shù)十臺高端電腦和柜式服務(wù)器。對于一名酷愛電腦的人來說，這里的工作環(huán)境舒適，能發(fā)揮自己的專長，再理想不過。但此時，姚曉光已經(jīng)把所有心思放在了游戲開發(fā)上。

父母從來沒有想過兒子竟然會選擇游戲作為職業(yè)。在他們看來，游戲根本算不上是一種工作，怎么可能靠游戲養(yǎng)活自己？當(dāng)時電廠給出的工資是 1000 元，母親想留住兒子，就對姚曉光說：“你要做游戲我們不攔著你，但你必須保證新工作的收入至少是電廠的五倍?！?/p>

這時候，北極冰（日后的亞聯(lián)游戲）的老總戴紅在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了姚曉光大學(xué)時期做的游戲小樣，便邀請他加入極致工作室。北極冰開給姚曉光的工資恰好是 5000 元。

在單機游戲盛行的年代，姚曉光進入了游戲行業(yè)。職業(yè)生涯里他輾轉(zhuǎn)了北京亞聯(lián)、福州天晴（網(wǎng)龍）、上海盛大等多家公司。2006年，姚曉光加入騰訊。2008年，姚曉光研發(fā)了他在騰訊的第一款產(chǎn)品QQ飛車。這是一款300萬人同時在線的PC游戲。

　　 差一點，王者榮耀就胎死腹中

回顧王者榮耀的研發(fā)，姚曉光說，這是一個非常冒險的計劃，當(dāng)時在內(nèi)外部都有很多壓力和挑戰(zhàn)。

“坦白地說，當(dāng)時我們選擇研發(fā)的團隊，在內(nèi)部很多人都認為，這個團隊不能做出很好的產(chǎn)品來?！币怨庵毖?。研發(fā)王者榮耀的天美臥龍工作室，此前只做過一個在電腦端上的類似產(chǎn)品，而且還失敗了。這個團隊已經(jīng)長達五年沒有做出任何成功的產(chǎn)品。

“盡管管理歸屬于深圳總部，但是這個團隊的人都在成都分公司。對很多人來說，成都的印象就是東西很好吃、房價很低、生活節(jié)奏很慢、全民都在休閑。”在選擇這個團隊的時候，很多人告訴姚曉光，成都是一個不適合研發(fā)的地方。

其次，行業(yè)普遍認為手機無法還原競技類游戲在電腦端的體驗，會導(dǎo)致策略性變差、操控精準度下降等問題?！拔覀兣苋ッ绹恍┫冗M的公司交流，過程很開心，但是他們都明確和堅定地告訴我們，不要浪費時間，手機上面不可能還原這種MOBA（多人在線競技）游戲?！?/p>

就在他們拜訪后不久，蘋果公司發(fā)布了一款名叫“虛榮”的MOBA競技游戲，盡管吸引了很多用戶，但很快就遭受市場的冷遇，用戶流失速度飛快。沒過多久，iOS手游榜上再也看不到這款游戲的排名。

面對這樣的情況，姚曉光說：“首先不能有地域偏見。研發(fā)團隊本身都有想贏的動力，而且制作人本身非常有才華，因此這個團隊是值得去嘗試的。很有意思的是，當(dāng)王者榮耀成功后，本來說成都不適合做游戲的人都改口了。所以我們不能有地域偏見，任何地方都可能做出有創(chuàng)意的產(chǎn)品?！?/p>

其次，姚曉光認為，不能被框在當(dāng)時的環(huán)境下。他表示，王者榮耀符合玩家對移動和競技結(jié)合需求的大趨勢，應(yīng)該堅持這個方向，再用科學(xué)的方法去驗證技術(shù)手段的可行性?！耙苍S世界上根本沒有什么所謂正確的選擇，我們只能努力讓這個選擇變成正確的?！?/p>

姚曉光說，當(dāng)時，臥龍工作室只花了 7 個月，做出一款手游版英雄聯(lián)盟，叫英雄戰(zhàn)跡。但是騰訊互娛的另一個工作室——光速工作室也做了一款手游版英雄聯(lián)盟，叫全民超神。兩個游戲還在同一天開啟測試。狹道相逢，英雄戰(zhàn)跡被痛扁了一頓，各項數(shù)據(jù)都不如對方，去別的部門要資源也要不過人家。

整個臥龍工作室全民皆兵，又花一個多月的時間，取消了游戲中的卡牌游戲結(jié)構(gòu)，把 3V3 模式改成 5V5。2015年10 月上線前，游戲名字也改成了王者榮耀。

　　整個優(yōu)化的過程中，必須要解決的一個問題是網(wǎng)絡(luò)延遲問題，所以團隊每天都會出一個網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化版本。姚曉光就在自己家的陽臺測試?！拔壹业年柵_是一個適合模擬網(wǎng)絡(luò)信號不好的環(huán)境，每天我就帶著三部手機：一部連接3G網(wǎng)絡(luò)、一部連接4G網(wǎng)絡(luò)、一部連接WiFi，在深圳悶熱的 夏天 汗流浹背地測試。經(jīng)過一個多月之后，游戲終于達到一個讓人比較 滿意 的延遲狀況?！?

事后姚曉光才發(fā)現(xiàn)，家里的WiFi出了問題，導(dǎo)致他在家里測試的延遲始終比較高。之前他一直不知道，就逼著團隊不斷優(yōu)化到極致，反而因禍得福?！八晕壹业腤iFi就沒有修過，到現(xiàn)在，一直都是用來測試我們開發(fā)的所有游戲的第一道門檻?！?/p>

“也許你現(xiàn)在想的、你喜歡的東西，還沒有被身邊的人認可，但不要放棄。不要默認現(xiàn)狀，保持你探索的眼睛，突破認知的邊界，不做自己經(jīng)驗的囚徒，去探索那些不可能，因為我們還年輕。念念不忘，必有回響?！币怨庹f。

　　 馬化騰 眼里的另一個微信

在馬化騰的眼里，王者榮耀可能是另一個微信。

2012 年下半年，微信已經(jīng)拿下兩億用戶，無人可擋。馬化騰出去演講，說騰訊要做一個移動互聯(lián)網(wǎng)開放平臺。講了很多，大家只記住一句話，“移動互聯(lián)網(wǎng)最先規(guī)?；目赡茉谝苿佑螒蚍矫妗?。

那兩年，騰訊雖然自行研發(fā)了《御龍在天》，有了一款拿得出手大型自研 RPG，挽回了些許面子，但仍然在頁游上折戟沉沙。競爭對手們也在虎視眈眈，卓越游戲的《我叫MT》已經(jīng)在手游市場里跑出，網(wǎng)易開始將《夢幻西游》、《大話西游》等搬上手游。

馬化騰曾公開表示他越來越看不懂年輕人喜好的焦慮，不理解 85 后、90 后這些未來互聯(lián)網(wǎng)主流用戶的使用習(xí)慣是什么，“哪怕你什么錯都沒有，就是錯在你太老了”。2015年，騰訊收購的《英雄聯(lián)盟》已經(jīng) 6 歲。騰訊急需一款產(chǎn)品去證明自己沒有被 90 后、00 后用戶拋棄。如果沒有王者榮耀，App Store暢銷榜的前四名可能全被網(wǎng)易的《陰陽師》、《夢幻西游》、《大話西游》、《倩女幽魂》包攬。

　　好在救場的人又出現(xiàn)了。上一次是 張小龍 和微信幫助騰訊實現(xiàn)從PC端社交到移動社交的絕地反擊，這一次是姚曉光和王者榮耀奠定騰訊在手游的領(lǐng)軍地位。網(wǎng)上流傳一張網(wǎng)友惡搞的圖片，說明馬化騰手中有王者榮耀這張王牌，無論對手如何進攻，都能坦然處之。

　　 新賽季游戲體驗有待提升

王者榮耀龐大的用戶量和超高的熱度，催生出一系列代打、陪練、代充、賣號等產(chǎn)業(yè)鏈。哪怕王者榮耀出臺了凈化游戲環(huán)境的聲明，對代練、惡意掛機等影響游戲公平的行為進行封號、禁止上榜等懲罰，依然能在游戲界面內(nèi)發(fā)現(xiàn)很多代練的接單消息。

淘寶的“王者榮耀代練”搜索結(jié)果數(shù)量也在不斷攀升。4月份的搜索結(jié)果約為1600個，而目前的搜索結(jié)果超過2300個，兩個月內(nèi)增長40%。這些商家里，月銷量百萬級的不在少數(shù)。

王者榮耀滿級的代練章吉（化名）告訴中國企業(yè)家（ID：iceo-com-cn），王者榮耀的操作比較簡單，練到滿級也不是很難。代練不需要像游戲主播那么講究策略和技巧，只要比大多數(shù)玩家打得好就行。

代練是怎么收費的呢？章吉說：“用戶下單時，我們會評估他的要求難度，以及完成時間的緊迫程度，然后讓用戶按個數(shù)拍下商品，例如iOS端代打青銅3—黃金3的收費為70元，就讓用戶拍下35個2元的商品。一般來說，這些費用里，淘寶商家抽走30%左右，代練平臺抽走10%左右，剩下的60%歸代練自己?！?/p>

據(jù)手游那些事兒了解，截止2月底，王者榮耀日發(fā)單量接近20萬，發(fā)單金額約500萬，如果再加上商家的抽成，日流水已超600萬，而且這個數(shù)據(jù)還在快速地上漲。

有網(wǎng)友調(diào)侃，王者榮耀的戰(zhàn)爭已經(jīng)成了代練和代練的戰(zhàn)爭，普通玩家只能成為炮灰。

另一方面，小學(xué)生用媽媽手機玩王者花費4萬多；尖子生因手機被沒收從4樓跳下，蘇醒后第一件事是要求打王者等新聞諸見報端。甚至有輿論表示王者榮耀禍害了小學(xué)生。

對于這些觀點，天美工作室回應(yīng)成都商報表示，一直以來，騰訊高度重視未成年健康上網(wǎng)問題，作為全國人大代表的騰訊CEO馬化騰，在2017年兩會上提出了首個針對未成年人健康上網(wǎng)的建議案。今年2月，騰訊推出了“成長守護平臺”系列服務(wù)，協(xié)助家長對未成年人子女的游戲賬號進行監(jiān)督——一旦未成年人登錄王者榮耀，家長將收到實時提醒，也可隨時對未成年人的游戲行為做出查詢、限制和設(shè)置等。同時，王者榮耀在游戲里也率行業(yè)之先推出了防沉迷強制下線功能，玩家玩游戲超過一定時間，系統(tǒng)會要求玩家強制下線休息。

天美工作室續(xù)稱，這是全行業(yè)首個面向未成年人的健康上網(wǎng)的解決方案，在此前并未其他國內(nèi)廠商推出類似的全面設(shè)置功能。哪怕放眼政策層面，主管部門在移動游戲領(lǐng)域僅對實名注冊進行了要求，在手游上的防沉迷系統(tǒng)未作強制要求。這套守護平臺目前是國內(nèi)頂尖。

根據(jù)TIB騰訊瀏覽指數(shù)，王者榮耀注冊用戶突破2億人，其中18至35歲的用戶占總用戶71.2%。但不可否認的是，12歲以下年齡段用戶占比仍然有約5%左右。如何更好地防止未成年人沉迷游戲，顯然是需要騰訊乃至整個游戲行業(yè)努力解決的問題。

　　王者榮耀從上線到現(xiàn)在已經(jīng)一年零八個月了。據(jù)21世紀經(jīng)濟報道，艾媒咨詢總裁 張毅 表示：“優(yōu)秀的手游產(chǎn)品普遍周期在2年左右，王者榮耀在暑期還會迎來 高峰 ，但是能否持續(xù)攀升仍存壓力?！?

姚曉光曾說：“王者榮耀取得成功后，現(xiàn)在的壓力比開發(fā)的時候還要大。為了不辜負玩家的期待，我們只能頂住壓力，不斷突破自己。我們從不忌諱在細節(jié)上的投入，也只有這樣才能做出最好的產(chǎn)品體驗?！敝衅蟾缦Ｍ?，在新的賽季里，不再有小學(xué)生沉迷王者的消息傳出，代練也能少一點飛揚跋扈，多一分如履薄冰。