本文節(jié)選自Forbes.com，是迄今關(guān)于Facebook與WhasApp 190億美元天價并購的最深入、最有細(xì)節(jié)性的報道，推薦一讀，由福布斯中文網(wǎng)翻譯：

　 收購始末與細(xì)節(jié)

“聚一聚?”

2012年春天，這封電子郵件的主題同揚(yáng)·庫姆(Jan Koum)收件箱里的所有其他收購信號一樣，沒有任何區(qū)別。每天都有投資者對他連番轟炸，想要出資購買其名下WhatsApp公司的股份。

WhatsApp 公司創(chuàng)立于2009年2月24日，正好也是庫姆的生日，此后公司發(fā)展成為了一種全球現(xiàn)象。近9,000萬人使用其服務(wù)來免費(fèi)發(fā)送短信和照片。從來沒有哪款社交工具有過如此快速的發(fā)展。Facebook在其3歲生日之時才只有6,000萬名用戶。而且當(dāng)時，近一半WhatsApp的用戶每天都在回復(fù)信息。

　　庫姆看了看電子郵件的發(fā)件人：馬克· 扎克伯格 (MarkZuckerberg)。

　　這是 扎克伯格 的第一封電子郵件。這位Facebook創(chuàng)始人過去一直使用WhatsApp，并且希望邀請庫姆與自己共進(jìn)晚餐。庫姆遲疑了一會，然后最終回復(fù)稱自己正準(zhǔn)備馬上出差處理服務(wù)器的問題。

　　扎克伯格建議兩人在庫姆出發(fā)前碰頭。庫姆則將回復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)給了自己的聯(lián)合創(chuàng)始人布萊恩·阿克頓(Brian Acton)，以及公司唯一的風(fēng)險投資人吉姆·喬茨(Jim Goetz)，并且補(bǔ)充了一句話說：“堅持住呀!”吉姆·喬茨是風(fēng)投公司 紅杉資本 (SequoiaCapital)的合伙人。

阿克頓建議庫姆接受邀請，并且說：“有馬克這種身份的人直接與你聯(lián)系，那就接電話。”那個月月底的時候，庫姆和扎克伯格一起在埃絲特德式烘焙坊 (Esther’sGerman Bakery)吃了頓中餐。之所以選擇這里，是因?yàn)楹姹悍挥幸粋€小巧的后院，而且距離Facebook總部只有20英里(約合32.19公里)。

吃飯的過程中，扎克伯格表示自己很是欽佩庫姆的成就，并且暗示有興趣將兩人的公司合并。

　　于是科技界歷史上長達(dá)兩年且利潤豐厚的“追求”開始了。在這場追求中，欽佩之情發(fā)展成為了 友誼 ，然后在最后時刻匆匆忙忙發(fā)展成為了前所未有的財富轉(zhuǎn)移。

所有簽署的合同都貼在福利部門辦公室的大門上，那里曾經(jīng)是現(xiàn)在38歲的庫姆時常光顧的地方。上個月，F(xiàn)acebook以40億美元的現(xiàn)金、價值120億美元的股票(公司8.5%的股票)、外加30億美元限制性股份收購了WhatsApp公司。這場交易鞏固了扎克伯格科技界新億萬富豪創(chuàng)造者的聲譽(yù)。

　　庫姆是一個性格靦腆但才華橫溢的工程師，當(dāng)年從烏克蘭來到美國時身無分文。他將進(jìn)入Facebook的董事會，并且將稅后68億美元收入囊中。他的聯(lián)合創(chuàng)始 人布萊恩·阿克頓現(xiàn)年42歲，性格溫和，曾經(jīng)擔(dān)任 雅虎公司 工程師。他曾經(jīng)向推特網(wǎng)和Facebook求職，可惜被拒絕。這場交易將給他帶來稅后30億美元 的收入。他表示，這場交易讓他“深感震驚”。

　　 紅杉資本 是惟一從這筆交易中分得一杯羹的風(fēng)投公司。他們將帶著35億美元的收入退出WhatsApp公司——相比當(dāng)初5,800萬美元的投資而言翻了60倍。

對于一家僅有56名員工、且營收約為2,000萬美元的公司而言，這個數(shù)字看上去顯得非常瘋狂;但對Facebook來說，這筆交易具有重要的意義。

WhatsApp公司的總部位于山景城，但公司總部的大門上甚至都沒有公司標(biāo)志。不過該公司是既電子郵件和電話之后，世界上使用最為廣泛的通信工具之一，而且將在今年晚些時候推出語音通信服務(wù)。

　　4.7億用戶，早已經(jīng)讓無線 運(yùn)營商 痛失330億美元的短信收入。這些 運(yùn)營商 之前曾通過對每條短信收費(fèi)而賺得盆滿缽滿。WhatsApp公司在第一年完全免費(fèi)，此后每年要求支付1美元的服務(wù)費(fèi)。沒有廣告，沒有捆綁，也無需付費(fèi)升級。

在后來的探討中，扎克伯格向WhatsApp的創(chuàng)始人承諾，他將“完全沒有賺錢的壓力”。扎克伯格說：“我希望你們能夠在未來5年內(nèi)爭取40到50億的用戶。”

WhatsApp 最終會給扎克伯格帶來大量的收入。WhatsApp為每位用戶提供支持的成本為5美分，而且它目前只在少量國家收費(fèi)，例如美國和英國。在這些國家里，移動支付相對而言比較成熟。WhatsApp深信，隨著服務(wù)的發(fā)展和收費(fèi)逐漸到位，公司到2017年能夠?qū)崿F(xiàn)10億美元的年營收。

內(nèi)部人士表示，該應(yīng)用同樣可以開始向航空公司和打車應(yīng)用新創(chuàng)企業(yè)Uber等公司收費(fèi)，允許他們在WhatsApp用戶同意的情況下向其發(fā)送訊息。

同往常一樣，其中較大的風(fēng)險在于大量用戶為了下一代新產(chǎn)品而選擇離去。這點(diǎn)在當(dāng)前似乎并不可能。阿克頓肯定地表示，自2013年12月1日以來，WhatsApp每天注冊的新用戶數(shù)量達(dá)到100萬。

香港使用智能手機(jī)的人幾乎個個都使用WhatsApp。在阿聯(lián)酋，你可以在電視上觀看《WhatsApp學(xué)院》(WhatsApp Academy)。在荷蘭，有950萬人(該國過半人口)在積極地使用該應(yīng)用，“Whatsappen”現(xiàn)在也成為了荷蘭語中的一個動詞，意思就是通過 WhatsApp發(fā)送一條訊息。在聯(lián)賽期間，巴西的職業(yè)足球運(yùn)動員使用該應(yīng)用的群聊功能來組織罷工。

　　“也許在不久的未來，” 紅杉 資本的吉姆·喬茨說，“WhatsApp將讓全球所有短信流量黯然失色。”

　　再回到2012年。在所有這些瘋狂之舉發(fā)生之前，庫姆曾有時間來琢磨自己與扎克伯格一起吃的那頓中飯。他和阿克頓之前曾從 紅杉 資本獲得800萬美元的投資， 當(dāng)時他們惟一的要求就是自己的獨(dú)立自主，所以Facebook自那之后的提議從未變成過紙面上的報價。反倒是扎克伯格和庫姆成為了朋友，差不多每個月都會碰面吃頓晚飯。

在接下來的一年里，WhatsApp重點(diǎn)關(guān)注如何突破3億用戶的大關(guān)。2013年6 月份，兩位創(chuàng)始人碰巧遇到了桑德爾·皮蔡(Sundar Pichai)，后者在谷歌公司負(fù)責(zé)安卓系統(tǒng)和谷歌瀏覽器Chrome。三人探討了他們對干凈簡單的數(shù)字化產(chǎn)品的喜愛。2014年年初的某個時期，皮蔡認(rèn)為也許庫姆和阿克頓應(yīng)該與自己的首席執(zhí)行官拉里·佩奇(Larry Page)見個面。他們商定將碰面時間定在2月11日周二。

就在見面前一周的周五，WhatsApp的一位員工碰到Facebook商業(yè)發(fā)展負(fù)責(zé)人艾明·佐弗農(nóng)(Amin Zoufonoun)，并且告訴后者庫姆馬上要同佩奇見面。聽到消息后，佐弗農(nóng)趕緊回到公司，著手加快收購報價的工作。這項工作在一段時間之前早已經(jīng)啟動。

周一晚上，扎克伯格將庫姆請到自己的家中，并且最終擺出了收購的想法。根據(jù)扎克伯格的提議，WhatsApp將繼續(xù)保持獨(dú)立，而且至關(guān)重要的一點(diǎn)在于，庫姆將成為Facebook董事會中的一員。“這是一種合作，我可以幫助他針對公司進(jìn)行決策，”庫姆回憶說，“當(dāng)時所討論的一切東西讓我們頗感興趣。”

　　第二天，庫姆和阿克頓驅(qū)車前往谷歌公司位于山景城的總部，并且與佩奇和皮蔡在公司燈 光明 亮的會議室內(nèi)碰面。他們就移動世界和WhatsApp的發(fā)展目標(biāo)交流了一個小時。庫姆說：“大家相談甚歡。”他同時補(bǔ)充表示，佩奇“非常聰明”。

當(dāng)被問到是否感覺到佩奇有意收購WhatsApp時，庫姆停頓了一下，然后說：“沒有。”也許佩奇曾經(jīng)有過暗示?“或許我讀不懂他吧。”

如 果正如部分報導(dǎo)最近所提出的那樣，佩奇曾經(jīng)有興趣來收購WhatsApp，那么這次會議也許規(guī)模太小且時間太晚。在Facebook位于門洛帕克 (Menlo Park)的總部，工作早已經(jīng)在進(jìn)行當(dāng)中。而在WhatsApp公司，兩位創(chuàng)始人和其顧問們正在計算他們在交易談判中可以要求多高的價格。

一位公司知情人士透露，WhatsApp公司的兩位創(chuàng)始人最在乎的是獨(dú)立自主性，而并非金錢;但另一位知情人士則表示，兩位創(chuàng)始人深信自己的公司至少價值200億美元。這個數(shù)字的計算基礎(chǔ)是推特網(wǎng)的市值(目前為300億美元)、WhatsApp公司的全球客戶群、以及公司未來的盈利計劃。

周 四，庫姆和阿克頓前去扎克伯格的家中吃晚飯，時間定在晚上7點(diǎn)。這也是阿克頓第一次見到扎克伯格。“我希望有一天，你們的用戶數(shù)量會超過我們，”扎克伯格 對他們說，“你們提供的服務(wù)在生活中更為常用。”扎克伯格表示他希望庫姆二人能夠一如既往，堅持做自己的事情，同時也能夠得到Facebook在法律、財 務(wù)和工程設(shè)計等方面強(qiáng)大的資源支持。

　　晚上9點(diǎn)，阿克頓回家照看自己年幼的孩子。庫姆和扎克伯格則在 一起玩 了一把賭注很大的撲克牌游戲。有知情人士表示，扎克伯格報出了150億美元并且逐漸加價，而庫姆則表示自己的要求為200億美元左右。對此Facebook的創(chuàng)始人表示自己需要一定的時間。

　　次日，也就是2月14日周五，庫姆和阿克頓在他們的辦公室里為《福布斯》 雜志 拍照。攝影師在下午6:30分離開，此后庫姆駕駛自己的保時捷來到扎克伯格的家中，進(jìn)行新一輪的商談。

有報導(dǎo)稱扎克伯格正在吃情人節(jié)大餐，而庫姆貿(mào)然打斷了他，對此庫姆加以了否認(rèn)。“什么當(dāng)時他在進(jìn)行燭光晚餐，然后我就直接沖了進(jìn)去，事情并非這樣。”直到他準(zhǔn)備離開扎克伯格的家中時，馬克的妻子普里西拉·陳(Priscilla Chan)才下班回家。

庫姆和扎克伯格邊吃著快餐，邊商定合作最終的細(xì)節(jié)問題，以及WhatsApp在Facebook的大框架下的獨(dú)立問題，后者也是WhatsApp最為看重的一點(diǎn)。不過兩人最終并沒有達(dá)成統(tǒng)一。

最終，周六晚上，庫姆和扎克伯格最開始在廚房交談，后來又換地方來到客廳沙發(fā)上繼續(xù)商討。此后扎克伯格報出了190億美元的價格，并且擺出了庫姆所喜歡的交易條件。庫姆回憶說：“這可能是我們雙方都可以接受的條件。”

等扎克伯格離開房間后，庫姆打電話給當(dāng)時在家的阿克頓。那時大概是晚上9點(diǎn)鐘。庫姆將最終定下來的細(xì)節(jié)情況轉(zhuǎn)述給自己的朋友聽，并且說：“我只是想知道你是否已經(jīng)有了決定。你愿意繼續(xù)往前走嗎?”