董明珠 迎頭撞到了正在顛覆一切的移動互聯網。強勢如她，怎能容忍自己淪為新時代的配角？賭約只是個玩笑，格力如何沖破“千億魔咒”，才是下半場的看點。

　　 “董小姐 ，你才不是一個沒有故事的女同學。”——宋東野《董小姐》

　　 董明珠 小姐，確實有很多故事。

　　 她的辦公桌前面的茶幾上摞著幾本書，最上面是360董事長 周鴻祎 的《我的互聯網方法論》，還沒來得及翻開。2015年1月13日， 周鴻祎 在微博上自爆造訪格力，引發了外界對“格力360在一起”的猜測。在互聯網思維大行其道的今天，向互聯網企業學習似乎是傳統制造業的共同話題。

　　 但是，格力不同。

　　 “他不了解制造業，所以來看看。”董明珠如此解釋周鴻祎的到來。對于外界盛傳的“一起做手機”，董顧左右而言他。在這個硬件軟件大站隊的時代，以董的驕傲，或許不屑于加入任何隊伍，四處看看、聊聊，她很歡迎。至于合作，機會恰當也不反對。

這種驕傲讓董明珠受到來自互聯網思維崇拜者的攻擊。作為當今中國制造業最犀利的女掌門人，最近兩個月，她的大膽言論吸引了足夠眼球：最彪悍的男性企業家，也不會公開將兩個對手（其中一個與之并無業務沖突）的聯盟稱為“兩個騙子在一起”，更不會放出風聲要“清清場”。“互聯網思維”正占據神壇，她凌空一輪耳光，向對手們輪番挑戰。難怪有人說，董明珠才是最懂互聯網思維的，賭約只是個玩笑，可她幾句話就重新攪熱了場子，在賀歲檔中為制造業成功扳回一局。

　　外界還沒來得及消化她的驚人之語，她一份面對經銷商的內部講話再次引爆輿論。這次她將海爾、美的、TCL、志高、 科龍 等廠商毫不留情挨個批評，并宣布2015年要用降價展開清場行動。海爾和美的隨后用互聯網語言回應：“阿姨，我們不約”，“大姐，你自己玩”。

從另一個角度看，這些舉動增加了她和格力的粉絲。對很多職業女性而言，董小姐就是神一樣的存在。2014年中國企業領袖年會，粉絲們爭相與董明珠合影，把會場入口的一面電子顯示屏擠翻在地。一位來自江西的女經理人會后將自己搶拍的和董明珠的合影作為微信朋友圈的頭像。由于拍照時激動過甚，手抖，照片其實模糊不清。“作為職業女性，做到她這樣算是頂峰了。”這是她崇拜董明珠的原因。

　　這句話無意中說出了一個經常讓人遺忘的事實：拼命工作，不惜四處樹敵的董明珠，其實只是職業經理人。 格力電器 是由珠海市國資委控股的國有企業。換句話說，董明珠和她的前任朱江洪一樣，只是“看門人”。有人替董明珠不值：“賣那么多空調，到最后，經銷商隊伍或是格力品牌又不是你董明珠的。”

這影響不了董明珠。2014年達沃斯論壇上，董明珠索性連婆婆也得罪，直接批評國資委“手伸得太長，管得太多”。

對互聯網思維不屑，對腐敗現象不滿，經常將民族與制造業精神掛在嘴邊，在當前社會語境中，董明珠如果不受爭議才是怪事。

不了解董小姐的人說她焦慮，看著對手抱團站隊，找不到互聯網時代的節奏，所以才頻頻放炮，用上頭條刷存在感。董明珠對此嗤之以鼻：“格力市場占有率超過50%，第二名到第五名的銷量加起來才和我一樣。”外界的看法對她從來都不重要：“格力增長20%，說我只踩油門不踩剎車；增長慢一點，又說格力碰到天花板了，理他做什么？”

　　面對洶涌而至的互聯網大潮， 格力電器 發展模式與路徑，與其他同時期的家電同行始終有比較大區隔。簡單的否定或崇拜，都過于粗暴。

　　最近，董明珠在公開場合略略收斂鋒芒，不再指點江山、臧否人物，也開始淡化打賭：“沒有必要去計較輸贏，沉浸在這個賭局中就太沒有格局了。我和 雷軍 是不同的產業思維，一個在水上，一個 在路上 ，完全兩路人。”

除去口水和噪音，董明珠和格力也是時代的產物，她的輝煌與爭議都是時代的注腳。這個時代不可復制，董明珠也不會再有第二個。

如果沒有董小姐，這個商業世界會更多么枯燥。

　　 朋友與敵人

董明珠的新辦公室里找不到太多個人痕跡，巨大的東陽木雕、花開富貴圖與董明珠本人毫不搭調，靠墻一排書柜空空蕩蕩。“這里原來是接待室，我的辦公室裝修一年了還沒搞好，我也懶得說。”董明珠對這些小事不在意，在哪里辦公對她來說都一樣，反正，“我睜開眼就是工作。”

她身上那件人造毛外套穿了至少三年，脖子上的珍珠項鏈出鏡時間更長。她不化妝，全身上下看不出名牌，但穿衣能看出搭配，色調統一的灰色外套、赭色長褲、褐色短靴。她極修邊幅，看不出一絲白發，只有眉宇間川字紋泄露了年齡，思考時皺眉是她的習慣。

房間內唯一帶有主人印記的是一張鑲在鏡框里的炭筆素描，畫上董明珠笑容得體、眼神犀利，是她一貫的樣子。素描作者是一位格力海外市場的經銷商。“他沒見過我，看照片畫的。”

以前，董明珠名聲更多是在家電圈內，十億賭局之后，她成了公眾人物。

　　談及這場賭局時， 雷軍 說，朋友越多越好，敵人越少越好。依照董明珠的性格，如果說她經常四處樹敵，并不奇怪。

董明珠自己不這么看。“我沒有敵人。”她斬釘截鐵地說。

“但是他要認為你是敵人也沒辦法，我從來不認為誰是敵人”。她又說，“其實在一個環境下，要有競爭，同行也要有競爭，你說競爭就變成敵人，這就不是競爭，競爭是一個推動進度的行為，比學趕幫，我覺得比學趕幫就是競爭。”

　　江湖恩怨江湖了，朋友與敵人會根據利益動態調整。2014年，格力與 國美 時隔十年摒棄前嫌再度牽手，格力空調、晶弘冰箱、大松小家電全線進駐 國美 線上線下門店。據說董明珠曾準備將與國美的矛盾寫進個人第三本自傳中，但是該書一直沒有出版。如今，過去舊事董明珠已不愿再提，“歷史永遠是歷史。很多問題不要把它復雜化。現在國美是我們的合作伙伴，雙方要實現共贏。”

兩家公司雖在2004年鬧翻，但此后并非完全沒有合作。“其實前幾年我們一直有賣格力，不過是通過經銷商合作，量也不大，所以大家沒注意。”

主管采銷業務的國美高級副總裁李俊濤說，“過去幾年格力在國美銷售大約100億元，2015年估計會達到150億元。我們合作都抱著以市場為導向來做的，并不是誰與誰牽手，我跟很多媒體說過消費者需求什么，就必須滿足消費者的需求，否則企業就會落后，就有瑕疵。”

至于格力產品，李俊濤覺得有三個推薦理由：品質好；品牌知名度高，在國際上也有些名氣；市場份額大。除此之外，國產品牌中李俊濤也會推薦海爾和美的。這三家基本上代表了國內空調市場的國產品牌。

格力結盟天貓、國美，市場亦有連鎖反應，家電江湖加入了新玩家。除了小米和美的戰略合作，蘇寧易購則玩出了非常6+1“破格行動”。據說，張近東曾因此動作攻擊性過強批評了下屬。

　　在董明珠和雷軍的十億賭局出現之前， 馬云 和王健林也有個賭局，不過很快大家都不再提起。外界慢慢了解到這本來就是一個策劃。再者，賭局娛樂意義大于實際意義，也就是玩笑，雙方也沒有當回事。

董明珠和雷軍賭局也是策劃的，后來擦槍走火。“你以為不是策劃的？雷軍在臺下就跟我說，說策劃要跟你打賭，我翻了一頁你的資料，我確實找不到你的破綻。我們在臺下商量，我說你不用打，有什么好打的，他說我跟你打一塊錢。”

董明珠現場把這個玩笑上升成了一場十億的賭局，她的牌路，導演難以預測。董明珠的理由是：“因為當時我看到臺下沒有人用小米手機，我覺得小米沒有自己的生產線，只是貼牌，現在又有很多各種各樣的東西，都打的小米（的品牌）。但是我覺得一個企業從長遠的發展看，根基應該在自己手中，不能掌握在別人手里，所以我一直要堅持微笑曲線的底端，其實我覺得更多愿意去犧牲，去付出。大家有不同的思維吧。”

董覺得沒有微笑曲線的底端，微笑曲線也就不存在了。她堅持用微笑曲線的底端來支撐社會的發展，“我覺得它是一種社會責任。”拉出了社會責任，可能顯得有些冠冕堂皇，但說這話的人是董明珠。多年來，無論是采訪還是演講，董明珠都喜歡講“大道理”，講國家和民族大義，一以貫之。

　　如果董明珠不那么“較真”，也許小米和格力也會有合作。雷軍與格力電器頗有淵源，格力電器常務副總裁黃輝介紹說，由于 金山 是在珠海，所以雷軍也經常在珠海。“在全國人大代表團開會的時候，董總和雷軍是在一個代表團的，彼此非常熟悉。”