我當(dāng)時(shí)也沒(méi)這么想過(guò)，所以就把獎(jiǎng)金給發(fā)超了。結(jié)果相關(guān)部門一樣拿這個(gè)東西來(lái)查你……后來(lái)才改的所得稅。你看這明顯不合理吧?

　　另外又比如說(shuō)定價(jià)，當(dāng)時(shí)有物價(jià)局，產(chǎn)品怎么定價(jià)呢?只認(rèn) 硬件 的錢。例如我們做了一個(gè)聯(lián)想式漢字系統(tǒng)，定價(jià)方法就是把成本——買元器件的成本和加工費(fèi)算在一塊，再加一個(gè)他們認(rèn)為的最高利潤(rùn)，比如25%，售價(jià)就不能再高了。但他們不知道人本身的智力發(fā)明也應(yīng)該是值錢的，結(jié)果 軟件 開(kāi)發(fā)一分錢不算。

所以當(dāng)時(shí)我們開(kāi)發(fā)了漢卡以后，海淀區(qū)物價(jià)局認(rèn)為要罰我們100萬(wàn)，我們一年利潤(rùn)才幾十萬(wàn)塊錢愣要罰100萬(wàn)，把你罰垮了才算，怎么去求、去說(shuō)都不行。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：那最后怎么解決的呢?

　　 柳傳志 ：最后這事的處理方式就是自己變通。比如發(fā)獎(jiǎng)金，我就偷著拿支票換了現(xiàn)金，就不記帳了。中關(guān)村別的企業(yè)都那么做(記者注：指直接發(fā)三倍以上獎(jiǎng)金)，但我為什么不能這么做呢?因?yàn)檫@么做查出來(lái)以后責(zé)任得我來(lái)承擔(dān)，但是獎(jiǎng)金是發(fā)給工作人員的，我又不拿。所以當(dāng)時(shí)我們員工掙了工資獎(jiǎng)金是他自己的，責(zé)任是我的，但利益不是我的。

90年代初的時(shí)候，有人說(shuō)聯(lián)想的業(yè)務(wù)這么好，咱們?cè)谶吷狭硗廪k一個(gè)公司，等那個(gè)公司差不多了，咱們把聯(lián)想好業(yè)務(wù)往那兒一轉(zhuǎn)，你就到那兒是大老板，我們也占點(diǎn)股份，這個(gè)公司就不要了。

　　但我堅(jiān)決不讓，就是因?yàn)橹芄庹僭洪L(zhǎng)號(hào)召我們出來(lái)，堅(jiān)決支持我們走民企的路。我要這么做的話除了良心上過(guò)不去以外，整個(gè)中國(guó)科學(xué)院的 高科 技產(chǎn)業(yè)化道路也就垮了，那對(duì)周院長(zhǎng)將是巨大打擊。而我的習(xí)慣是跟科學(xué)院談清楚，我們應(yīng)該得什么。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：明著做，明著來(lái)。

　　 柳傳志 ：對(duì)，明著來(lái)。比如像剛才有些政策邊緣的事，我就把邊緣算清楚，到哪一道就是過(guò)了一點(diǎn)也是出大事了，到哪一道你堅(jiān)決按他的東西做一步也錯(cuò)不了，我算得比較準(zhǔn)。

例如進(jìn)口問(wèn)題，當(dāng)時(shí)我們劃分了五顆星。第一顆星是第一等級(jí)最安穩(wěn)，那就什么事都做不了，五顆星就純走私，風(fēng)險(xiǎn)很大。做到第三顆星就是我們買人家的走私品，(賣的時(shí)候)發(fā)票齊全，到我這兒不出任何問(wèn)題。當(dāng)時(shí)是制度上很混亂的期間，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人就要花很多的精力去研究這些事。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：那么你覺(jué)得中國(guó)企業(yè)家商業(yè)環(huán)境的重大分水嶺就是九十年代嗎?

柳傳志：第一次就是九十年代，中國(guó)要加入WTO之前。就是加入WTO這件事，把中國(guó)好些事都弄得規(guī)范了。相比80年代的時(shí)候，90年代當(dāng)然是越變?cè)胶茫搅?000年后，審批制度又越來(lái)越多，又有些繁瑣。