揭密Snapchat拒收購底氣:“閱后即焚”商業模式
北京時間11月21日消息,科技博客BusinessInsider周三刊文支出,近來引爆眼球的新聞便是圖片分享應用Snapchat拒絕了Facebook 30億美元的收購邀約。Snapchat擁有怎樣的實力,可以傲嬌的放任這筆好買賣?答案是便是其擁有的網絡新生代用戶——青少年,就連Facebook也很難俘獲這些人的芳心。而且,Snapchat將采取廣告和虛擬物品交易創收方式,其有希望成為下一個“Twitter級”平臺。
以下為文章梗概:
在一些評論人士眼中,Snapchat和其投資者是妄想的白癡,狂妄自大,怎能拒絕“絕望”的Facebook巨資收購?而且是在Snapchat幾乎沒有實現營收的情況下。對于這樣一家公司來說,否定10億美元收購邀約都是“瘋了”,更何況是30億美元。
不過這種觀點從古至今一直不斷重復上演。當還處于營收初期的Facebook,估值首次達到數千萬美元時,這些人說了同樣的言語;而當其估值達到上億美元,這些人還是這樣說;接著Facebook估值達到十億級,他們... ...。對于Twitter、Pinterest、谷歌以及亞馬遜等公司,這些評論人士的言論一成不變。
原因在于,在這些公司走上成功之前,以及其展示先吸引用戶再打造商業模式的能力,一些觀察人士看看不透,也不明白這是一條走向卓越成功、創建極有價值公司的道路。
Snapchat如何價值30億美元?
與Twitter、Facebook以及其他社交網絡相同,Snapchat不需要內容成本。假設Snapchat運營毛利率為50%,稅后為35%,這意味著每3美元營收中,Snapchat就可賺到1美元。但Snapchat利潤達到何種水平,才能匹配這30億美元收購價值?
按照“格利定律”(華爾街知名分析師比爾?格利(Bill Gurley)提出,每一家成功的科技公司市盈率在20倍到25倍之間),假設Snapchat市盈率為25倍(這一水平遠低于Facebook,與谷歌水平相近),那么該公司需要1.2億美元利潤,才能證明30億美元的估值合情合理;而按照35%稅后毛利計算,Snapchat營收應為3.5億美元。
進一步而言,如果30億美元收購價格不會打了水漂,那么Snapchat未來需要實現5億美元年營收和2億美元利潤。那么,Snapchat能否達到這一水平?
目前,Facebook年營收為80億美元,職業社交網站LinkedIn為12億美元,Twitter為6億美元,換而言之,如果Snapchat未來成為全球大型社交平臺,那么其年營收達5億美元或者更高水平也是有理可依的。
創收途徑:
但問題是,Snapchat如何創收,實現這一目標? 因此,該公司的創收途徑也就成為外界關注的焦點。
廣告業務:
目前,Snapchat活躍用戶已達千萬級別,每人每天分享20到50張圖片,而Snapchat已在測試,在每20至30張圖片或者視頻中融入廣告。這令廣告商喜聞樂見,因為Snapchat用戶群體偏向青少年,就連Facebook也很難吸引這個年齡段的用戶。
此外,Snapchat用戶并不介意偶爾看到廣告,尤其是他們喜歡的很酷品牌。因此,Snapchat廣告業務擁有不錯機會。
其二是虛擬物品:
諸如Line等 即時通訊 應用,已開始向用戶提供虛擬物品交易,包括購買魔法表情、圖片等。用戶可能需要支付50美分或者1美元,或是花費5美金買下一整套表情。鑒于Snapchat的用戶基礎,如果開展虛擬物品交易服務,會帶來大筆營收。
更為重要的是,Snapchat潛力巨大,因為新生代網絡用戶——這些青少年不用電子郵件、不用Facebook,而把玩手機,通過短信、Snapchat、WhatsApp以及Instagram溝通交流。
鑒于青少年的這種行為,Snapchat可成為 互聯網 新生代用戶的“關鍵平臺”。
一位Snapchat內部人士認為,如果將Snapchat出售,就是放棄打造另一個Twitter級平臺的機會。不過,至于Snapchat能否成為這樣的公司,還有待觀察,不過Snapchat已有一套完整的發展計劃,而時間則會給出最好答案。