羅永浩:有些公司三句不離AI 演講能力遠超技術
“起死回生”。
羅永浩曾用“兇險”形容自己的2016,而在昨日的“封箱”發布會后,他長舒口氣,用這四個字總結了2017。
在科技圈里,每當提及老羅和他創立的 錘子科技 ,總能引發一股異樣的熱潮。以情懷籠絡粉絲的錘子,在去年遭遇了質疑、嘲諷、毀譽、落寞和掙扎。蘇寧年報顯示, 錘子科技 去年凈虧4.27億,凈資產為負2.4億,這家公司曾兩次發不出工資,最困難時期險些被收購。
或許真是情懷打動了投資人,瀕臨倒閉的錘子終究還是邁過了致命的“門檻兒”。近半年來,錘子終于迎來了喜訊,其先后經歷了京東618銷售黑馬、獲成都市政府6億元投資、第100萬臺堅果Pro順利完成生產等系列事件。作為互聯網手機品牌為數不多的“幸存者”,錘子在昨天推出了兩款終端設備。
這“起死回生”的一年,老羅到底經歷了什么?力推的空氣凈化器到底有多少利潤?現場提及的“不太方便說”是指何事?他又是如何看待“油膩中年人”呢?
7日晚上11點,在講了3個小時“相聲”后,老羅“蹣跚”地走進采訪間,新浪科技等對他進行了采訪。
問:如何評價你和錘子科技的2017,關鍵詞有哪些?
羅永浩: 2017年對我們來講是“起死回生”,因為2016年的情況外界也知道。2017年坦率講比想象的要順利。我們一直以來是這樣的想法,比如說你做一個公司,做手機的技術門檻和人力門檻挺高,你要維持500人到800人的團隊,年花銷非常大,每年有幾億的花銷。在這樣的情況下,如果能比較順利地做出足夠多的機器,比如高中低檔三個產品線,很穩定地按照合理的銷售周期,合理地把產品迭代出來,這樣就會走上良性循環。
但是我們之前由于種種原因,種種條件限制,從來沒有按時發布產品。這次我們趕在雙十一前出,其實內部半數的人是挺擔心的,但是現在走下來比想象中順利。這從行業上來講也是很正常的,不是說誰勢利眼,就是當你手頭錢緊的時候,越緊就越難,你既拿不到賬期,預付款又多,越窮就越窮。但是你好轉之后發現,很多東西就會朝更好的方向前行。按我們現在規劃的,明年差不多有4場左右的發布會,我覺得2017年對我們來講是非常重要的轉折點。
問:發布會你中途一直沒上場,發生了什么?
羅永浩: 是這樣的。我有兩個毛病,第一是拖延癥,第二是完美主義。如果拖延癥不完美主義,差不多80分就上去了;還有一種就是沒有拖延癥又沒有完美主義,就是最理想的狀態。我是兩個都有的。我其實也在吃藥,拖延癥有藥可以吃,效果明顯有改善,但是還達不到正常的狀態,我每年準時開場是很少的。
第二,現場失控也有一些原因,咱們國家很多行業專業化程度不夠。這種大型場館的活動,LED屏過來的方案商基本什么都不懂,給你調的效果是沒法看的。發布會頭一天晚上過來調了四五個小時,很痛苦的是要保3D視頻,手機的效果就保不住,要保手機畫面3D視頻又保不住。
3D視頻因為細節的改動,回去重新渲染了一遍,本來下午四五點鐘送到,在大屏幕上試一下是再調的,但是不知道為什么下午四點鐘就放了三四百人進來,我們在現場沒有辦法再試,因為如果你試了,有人錄下來放出去就完蛋了。最后我也很絕望,滿屏都是灰白的馬賽克,非常絕望的。我很羨慕喬布斯,即使技術支持方不專業,如果我們有足夠的預算,把這個場地包下15天,我們住進來,工程師花16個小時調LED屏,什么都調出來了。因為它本身的表現力能做到,只是沒有專家給你調,有很多問題,這也沒有辦法。
問:現在科技公司都在談人工智能,你怎么看?
羅永浩: 坦率講我們自己不太好意思提,多少人說人工智能,很多時候就是把一些算法講得很神奇,什么機器學習,還有神經網絡……我覺得他們的演講能力遠超過技術能力,雖然是做技術的,但團隊能講出非常好的名詞,真的,那個東西就是名字起得好。
我也看過網上比較刻薄的說法,說現在科技界人工智能的水平相當于10個掃地機器人的智商,有人說谷歌很牛,那就相當于15個掃地機器人。這種說法是比較刻薄的,但是這些科技公司三句話不離人工智能,不離AI。AI這么火,我們并沒有看到真正上了臺階或者有數量級上的變化,還是一個起步的階段。
問:大多數廠商都在談屏占比,為何你不以此衡量?
羅永浩: 我們內部開發從來不量屏占比,但是做完量了之后嚇一跳,我們屏占比比絕大多數國產手機都好,在我們之前的只有兩個。一個是Z17,努比亞是用光學折射的方式看起來沒有邊框,但是代價是讓機器更厚,這是很有特色很有追求的嘗試。
此外,各家有各種量法,也不公布。我們就看屏幕的顯示區域,然后再算輪廓,如果把按鈕算進去我們會更占便宜,因為就是小圓鈕。我們沒有算按鈕,只算顯示區域和輪廓。
問:錘子做生態,為何要從空氣凈化器起步?
羅永浩: 堅果Pro一代,1499的賺7塊多,到2299才有200以上的利潤,2299的我們賣了1/3左右,大概是這個樣子。凈化器相比手機沒有領導性品牌,存在巨大的價格空間。我們在凈化器領域看很多創業小公司都是十幾個人,里面有一兩個原來干過幾天,出來覺得是個機會就干起來了。
我在智能領域里看那些創新小團隊,都是小兒科。但是他們隨隨便便能弄個10億估值,我們就很崩潰。錘子科技拆開變成5個團隊,每個都是20億估值,現在在一塊兒還是20億估值。
凈化器第一是沒有領導性品牌,第二你知道那些巨頭為什么賣那么貴嗎?我們發布會上沒有講。白電巨頭賣得好的原因是從600多到2萬多的產品都做,有完整的產品線。我們殺進來就做頂配,當價格還不錯的時候,那些巨頭是很崩潰的。但是他們沒有辦法把頂配降下來以應付我們,因為他要降一個,產品線就要全部降,整個就會亂掉。所以明知道你打得他很苦惱,他也沒有辦法。如果我們能加速沖出來的話,有望成為這個領域數一數二的品牌,那未來就會比較容易。所以我們做凈化器是非常務實的考慮。而且我們在北京,很容易想到這件事,每天睜開眼睛就會覺得,如果有五個項目,你會先想到凈化器。
問:苛刻的追求會不會引起供應商反感?
羅永浩: 我們小時候都是用日本的名牌電器,比如松×、索×、東×、日×,各種×,用著這些長大的,我們殘存著對這些產品的某種敬畏。但是你去看看它比我們貴三五倍的那些東西。在開模的時候我們提了比較苛刻的要求給供應商,對方就非常崩潰,說他日本歐洲的品牌都做,就沒有你們這么事兒逼的。我說你不要扯淡了,那些電器是非常精致的,然后他拿給我一看,我也嚇一跳。你去看那些國際大廠牌,它的白電真的粗糙得不行。
我覺得咱們國家的早期制造業都是給國外老牌大企業打下手,現在已經積累到了非常好的歷史時刻。我看一些國內雜牌的東西,做得都很讓人吃驚,時不時還會有創新。
問:詳談下成都辦公的布局?團隊全要從北京遷移?
羅永浩: 我們總公司已經在陸續往這邊搬,現在在成華區的世茂大廈。辦公區正在裝修,差不多這個月底住進去。這邊大概有70來人,不算客服,客服還有100來人,到年底軟件的研發會落在成都,因為成都人才特別多。
其實做手機的人才沒有那么好找,不是沒有,也有,我們來這里之后也發現一些公司以前研發的分部放在這里,但在裁員甚至是撤銷這個點,于是我們也招收了很多不錯的人。成都還是以軟件為主,像成電也在成華。我們稍稍安頓下來,會大量做校招,我們還有兩個投資者是成都這邊上市公司的老板。
問:以前的房產怎么辦?如何說服團隊來成都辦公?
羅永浩: 我在北京沒有買房,但在成都已經買了房子,我今年45歲,第一次置業。這里可能還有一個對比的問題,我在北京住的保利的房子,一平方要15萬,我們在這邊也是一個保利的項目,樓比北京那個要好得多,才2萬塊錢。人對錢的感覺是比較得來的,沒有絕對的,所以我老婆看了很崩潰,把天津的房子賣了,在這邊買了一個大4倍的房子。我們也拿這些事情現身說法,跟北京的同事說,他們其實過來的很多。原來我們擔心他們不愿意過來,實際上不是,尤其是年輕的,沒有說老婆不上班,或者說孩子必須上什么學校,沒有這些的話都非常愿意過來。如果不愿意過來,領他們來看一下,差不多兩三天就投降了。
問:你多次談及索尼的產品,如何看待這個品牌和日本產品?
羅永浩: 在非數碼時代,模擬電子時代,索尼是人類電子消費品歷史上最了不起的做產品和做設計的公司。今天它衰落得很厲害,不是說財務數據,而是說它的產品設計有比較明顯的退步。我買了很多關于索尼設計的資料,它的今天跟全盛時期是比不了的。但是即便如此,中國人講瘦死的駱駝比馬大,有這樣的家底,它的工業設計即使做砸了都比很多同行好,它的基因是它的傳統強項。
日本整個軟件行業都不行,他們在那么多方面,包括游戲軟件那么強,但是做應用軟件和 操作 系統做得特別差。我這么多年一直在堅持買索尼的產品作為收藏,但是基本沒法用,因為軟件很糟糕。在模擬電子時代你不覺得,但是數碼時代非常糟糕。但還是會買,就是特別喜歡。
我還想插一句,之前做M1的時候,我專門去了一趟日本,有一個自動白平衡做得很出名的公司,他們老板后來出去創業,創始人六七十歲,整個公司平均年齡七十歲。老爺子說年輕的時候在索尼,中午去食堂吃飯大家聊的全是設計和產品。他離開索尼五六年,離開前大家基本聊的都是參數,所以他還難過了半天。我覺得企業終歸都是這個樣子的。
問:你怎么看馮唐說的“油膩的中年人”?
羅永浩: 我看了那篇文章,多數我都是贊同的。有的人不是易胖的體質,不容易胖,有些人吃一點就胖,相對不容易控制。這時候不容易胖的人會笑話胖的人說他自制力差,這是很常見的。還有人有發泄的渠道,比如你抽煙、喝酒、罵人,負面情緒要有一個出口。但是很不幸的是我做企業之前是教書的,還有人拿我當青年導師,我工作壓力大的時候沒有發泄出口,就是夜里吃兩個漢堡包。
老羅的單口相聲又爆出哪些金句
1、今年能不能盈利?就看今天了,或者說就看我們了。
2、這個手機是別的家生產的就沒問題;我們家出的大家就覺得有問題(丑)。為什么,錘子畢竟是全球設計最為出眾的公司。
3、我由于合情合理的驕傲,一般不碰友商的手機。但是用了三星全面屏手機以后,突然有種回不去的感覺。
4、用全面屏我們會覺得心里過不去,因為它畢竟不是全都是屏;不過站在商業宣傳角度,我們不用會很吃虧,大家會覺得你沒做。所以我們在全面屏加了個Almost(幾乎)角標,今后你在市面上看到這個角標就知道這是我們的產品,直到真正全面屏推出。
5、我知道你們想說啥,我也想說;但是做了企業家之后好多話不太方便說。
6、在我們走上光明道路的前夕,感謝你們的不離不棄;尤其是去年秋天快倒閉那會兒,沒有去我們樓前貼標語。我特別感謝你們,給你們鞠躬了。
7、現代化污染的問題不能避免,面對霧霾我們如何規劃自己幾十年以后的生活——相信科學。
8、真正能解決問題的(空凈)知名品牌價格太貴,價格能接受的知名品牌,性能不靈;所以我們就站出來了。
9、(空凈)有些不能說,畢竟我是行業新人。回想2012年我作為手機行業新人說了那么多實話,把人都得罪光了。
10、企業家行走江湖,突出一個穩字。
11、你不要小瞧羅哥,羅哥活兒全。
12、會前您的好友馮唐給今天的空凈做了預熱,您今天也多次提到馮唐說的金線概念,所以我想問您怎么看馮唐這天提到的“中年油膩”這一話題。
馮唐那篇文章我是看了的,說法也大部分比較認同;我講一些我的看法吧,因為人到中年有些人的體質確實是比較容易發胖的,有一些則不太容易發胖,你就會發現有一部分不太肥胖的會攻擊那部分肥胖的。
另外一個層面,人的壓力總要有宣泄出口,你像馮唐他喜歡煙、酒、古玩,女朋友也比較多(笑談);我呢,可能排解壓力的方法不多,比如加班多了會多吃點。大概就是這樣吧。
13、明年我們還有個不能說的智能硬件,不只是用于手機的。能說的,未來我們未來會做新風機,同時也會做TO B的產品。
14、我們看到AI火起來以后,并沒有給我們看到“上一個臺階”這種級別的進步。
15、我們算全面屏方法很簡單,屏幕顯示區域(不算黑邊),還有機身輪廓這兩個數據。最終屏占比沒有三星S8還有努比亞Z17高;但是比小米MIX2好一點(黑邊寬了);沒有小米MIX一代高。
16、我們現在成都已經有70多人了,未來這邊會是以軟件為主。
解讀3499暢呼吸凈化器 羅永浩的真誠與貓膩
看完科技界知名單口相聲演員羅永浩的三小時表演后,不少人紛紛表示:“這凈化器看著挺唬人啊,值不 值得買 啊?”那么今天也不廢話,直接告訴你這款錘子“五棵樹”凈化器,哪里良心哪里唬人了。
或許是剛涉足空氣凈化器領域的羅老師并不是很了解行情,H13級別HEPA濾網這么大的亮點在發布會上只字未提。
H13是歐盟2009年提出的BS EN1822中的標準,簡單來說就是按照濾網對顆粒物過濾效果的標準。不過這個標準中的顆粒物是PM 0.3而非大家熟悉的PM 2.5。
這兩年,社會上對PM 2.5這種可吸入顆粒物危害的認知已經是深入人心了,然而大家所并不知道的是,還有一種東西叫PM 0.3同樣對人體有害。
而歐盟標準H13級別以上的濾網就是專門治這個PM 0.3的,H13級別濾網對其過濾效率可以達到99.95%,基本可以做到全過濾了。而目前市面上比較主流的H10級別濾網對PM 0.3的過濾效率是85%,H11是95%。然而,這幾個級別對于PM 2.5的過濾效率其實差不多的。
行業前景好 能賣出去就能賺錢
盡管這兩年,小米、獵豹、果殼、 墨跡天氣 、 聚美優品 等跟凈化器不太搭邊的互聯網公司紛紛看上了這塊大蛋糕,但市場仍然處于嚴重不滿足的狀態。
空氣凈化器這玩意,構造簡單沒什么研發成本。從上游供應商那里買來濾芯、風機、顆粒物探測器等產品,出個模做個外殼一組裝就完事,網上恨不得能找到一大堆DIY教程,這個行業依舊處于誰進來誰賺錢的階段。
錘子這款凈化器也不例外。3499的價格,雖然在同性能產品中價格較低,在同價格中性能給力,但產品利潤率依舊不低,甚至可以說很高。羅永浩想盈利,或許這是一條比較好走的路。