拼多多“首播”賣貨150分鐘人數(shù)破10萬 中小賣家能否分一杯羹?
文:一只魚
11月27日20點,“小小包麻麻”在拼多多平臺開啟了第一場直播。直播間總共推出了16款產(chǎn)品,涵蓋美妝、食品保健、日化等品類,截至當(dāng)晚22時30分,該直播間觀看人數(shù)突破10萬人。
用戶從拼多多APP首頁的“百億補貼”頻道點擊進入,可看到一欄標(biāo)注著“好貨直播”的直播內(nèi)容預(yù)告,首位主播即為擁有800多萬粉絲的育兒大咖小小包麻麻創(chuàng)始人孫靜。
拼多多直播試水的目標(biāo)人群以女性為主,“女神必買清單”為首場直播的主題。直播也遵循拼購的玩法,邀請2位微信好友組成隊伍,三人均獲得直播商品5折券。
拼多多的直播首秀,觀看人數(shù)遠(yuǎn)低于淘寶直播的前百主播,僅雙十一期間,薇婭觀看人次達(dá)4310萬,而李佳琦觀看到人次達(dá)3680萬。除去kol自身帶來的流量,拼多多五億用戶似乎并沒有給這次直播帶來巨額流量。
據(jù)”QuestMobile“《2019直播+X洞察報告》顯示,截至2019年6月,已有4.3億的網(wǎng)民觀看直播,”直播+“成為標(biāo)配。在流量獲取越來越艱難的當(dāng)下,利用“直播+電商”實現(xiàn)流量的精準(zhǔn)導(dǎo)流,提高用戶轉(zhuǎn)化率,成為各大電商尋找突破的新賽道。
產(chǎn)業(yè)時評人張書樂表示,“直播電商本身就是一種趨勢,拼多多在渠道下沉的路上,也需要用這種更為直觀的形式,讓用戶直擊產(chǎn)品的品質(zhì)。” 張書樂認(rèn)為,在拼多多已經(jīng)積累了大量用戶的情況下,通過直播的泛娛樂化,也能夠提升平臺流量、降低獲客成本并增強用戶粘性。
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拼多多的直播“蛋糕”
中小賣家能否分一杯羹?
海量用戶的變現(xiàn)或成為本次拼多多加入直播帶貨隊伍的一個重要原因,相比已把直播帶貨當(dāng)成重要變現(xiàn)權(quán)重的天貓、京東等平臺,拼多多的直播首秀更是引發(fā)了業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注。
最新財報顯示,拼多多的年活躍買家數(shù)已達(dá)到5.363億,較去年同期凈增1.508億,相比上一季度凈增5310萬。
賣貨直播也已經(jīng)被證明是一個有效促進電商轉(zhuǎn)化率和成交額的方式。今年天貓“雙十一”預(yù)售首日,就有1.7萬品牌開啟直播,多款品牌單品通過直播引導(dǎo)預(yù)售成交破億,薇婭和李佳琦直播間李的商品也分秒售罄。
一系列數(shù)字都在顯示直播賣貨的時代已來。
光大證券的研報分析稱,直播電商2019年總規(guī)模有望達(dá)到4400億。從結(jié)構(gòu)上看,預(yù)計淘寶直播2019年實現(xiàn)GMV2500億,抖音和快手分別實現(xiàn)GMV400億和250億。
但是電商直播另一個亟待突破的現(xiàn)狀是,品牌和流量等資源被頭部品牌占據(jù),中小品牌也因此較難獲益。
一位廣東東莞的皮革廠經(jīng)營者向媒體表示,由于自身品牌缺乏知名度或沒有前期較好的銷售數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ),不論是電商還是直播平臺都很難被頭部主播看中,即使進行投放,效果也不容易衡量。
而對于中小品牌的扶持,一直是拼多多用以在電商行業(yè)“突圍”的重要手段之一。去年12月,拼多多正式宣布推出“新品牌計劃”,以最低成本培育品牌助力中小微企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。
針對這些品牌和廠家,拼多多在一定范圍內(nèi)給與了傾斜流量、推薦位資源、增加商品曝光度等方面的支持。
對此,互聯(lián)網(wǎng)分析師丁道師分析說,隨著拼多多補貼模式覆蓋面的逐步擴大,不論是中小企業(yè)還是農(nóng)村商戶,拼多多在未來都有可能采用“補貼+直播”的模式幫助其提升曝光度。
對此,拼多多目前并未有明確的表態(tài)。
對于拼多多開通直播功能,許多中小商家表示自己也希望可以試水這一新平臺。
逍遙:希望可以開通拼多多直播,和淘寶一樣,17年開始的直播,第一波有紅利
科達(dá):可以嘗試,多多既然增加這個形式,應(yīng)該會力推引流吧。
ZEHO:直播目前還是紅利期,多一個渠道,無疑對商家還是平臺都是有力度的
奮斗中的馮可平:會,歷史可見,誰搶占紅利, 誰的天下
晨星戀影:會開通,前期會有流量扶植,當(dāng)規(guī)則成熟和很多人進入扶植就會變小,資源會相對更緊缺
悟空:看類目,看產(chǎn)品,可以先一步步嘗試,直播是大勢所趨
但也有賣家表示,做生意和打仗一個道理,打能打得有把握的仗就好,鋪攤子多了成本和風(fēng)險都明顯高很多。
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緊隨拼多多小紅書入局直播賣貨
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11月28日,在北京舉辦的小紅書創(chuàng)作者開放日中,小紅書社區(qū)負(fù)責(zé)人柯南提出要在未來一年內(nèi)實現(xiàn)“讓10萬創(chuàng)作者粉絲過萬”和“1萬創(chuàng)作者月收入過萬”兩個目標(biāo)。為此,小紅書推出“創(chuàng)作者123計劃”,其中包括將在明年1月上線的新產(chǎn)品“創(chuàng)作者中心”及近期將開啟的品牌合作平臺、好物推薦平臺和互動直播平臺。
其中直播平臺內(nèi)測可謂一大亮點。據(jù)悉,小紅書直播將采用直播+筆記、連線玩法、紅包玩法。
小紅書創(chuàng)作號業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人杰斯在小紅書創(chuàng)作者開放日的現(xiàn)場透露,小紅書正在內(nèi)測互動直播平臺,將引入電商直播功能,直播頁面會設(shè)置商品貨架、商品頁面。此舉意味著小紅書用戶可在主播的直播頁面中直接購買對應(yīng)商品。
“小紅書與內(nèi)容創(chuàng)作者們一樣急迫,希望能更快地上線電商直播功能,讓內(nèi)容有更好的、良性的變現(xiàn)過程。”杰斯對小紅書將設(shè)置商品線上交易的原因給出了解釋。在杰斯看來,內(nèi)容就是創(chuàng)作者們的家,平臺需要讓用戶在家待的時間更久,而不是快速流失。
隨著越來越多的平臺爭相入局,電商直播賽道已頗為擁擠,拼多多、小紅書等新入局者到底會對行業(yè)帶來什么影響,還有待觀察。但是從2016年淘寶推出直播起,電商直播已經(jīng)在風(fēng)口上走了3年了,淘寶目前已經(jīng)絕對優(yōu)勢占到了主導(dǎo)權(quán),拼多多等新貴此時想在賽道上實現(xiàn)彎道超車,并不容易。
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