近日，阿里CEO張勇關于新零售的一系列內部講話正被快速流傳。從這些內部講話，大致可以看出阿里在推進新零售時的戰略思路。

1. 阿里巴巴做新零售，不是為了造一個投資的概念，或者去追一個風口，風口就是我們刮起來的。

2. 別人說阿里新零售是中心化，如果有，那就是以用戶價值為中心，以合作伙伴價值為中心。我們所有投資、業務就是三個原則：能否推進商業的革新；能否提升用戶體驗，特別是服務體驗；能否激發變革性技術的創新和發展。

3. 在新零售的推進中，我們和生態體系中的所有合作伙伴，不是“我比你牛”的心態，而是相互欣賞，相互學習，是真正在一起創造未來價值的心態，是真正由未來遠見來引導當下思考的心態。

4. 新零售沒人做過，阿里巴巴要先嘗試，試錯的事情自己來，成功的經驗和產品賦能給合作伙伴，阿里巴巴不做把成功留給自己，把試錯留給合作伙伴的事情。

5. 商業沒有新舊之分，而是你中有我，我中有你。我們堅信，要解決商業發展中的問題，就要成就消費者，成就客戶。成就他人才是成就未來的最短路徑。

6. 阿里的投資始終服務戰略目標，從來不做財務投資，阿里選擇的合作伙伴，絕不是那些在二級市場為了短期利益，搭資本熱潮，或以炒概念為目的的公司。

這幾句內部講話中，阿里對待合作伙伴的心態與姿態尤其令人印象深刻。比如，張勇說，新零售沒人做過，阿里巴巴要先嘗試，試錯的事情自己來，成功的經驗和產品賦能給合作伙伴。而據此前媒體報道，盒馬試錯迭代后的數據、供應鏈和本地配送體系已經開始向更多商超輸出。

就在3月26日，阿里CEO張勇首次以高鑫零售董事會主席身份，在高鑫零售2017財年年報中發出致股東信，阿里巴巴賦能合作伙伴“從來不是半信半疑半心半意，而是全心全意全力以赴”，因為阿里真正相信“互聯網世界和實體商業世界是一個世界，可以共同創造更多的客戶價值和商業價值”。

張勇還表示，把核心競爭力開放給合作伙伴才是“搞新零售”。而阿里巴巴正在將大數據資源、互聯網技術和自身對于線上線下結合的探索成果，也就是自身在商業領域最核心的競爭力交給合作伙伴，并帶動整體商業模式升級。

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