大家好，我是老六，2014年寫了淘寶干貨了，沒什么干貨好寫了，技術的東西，大家都差不多，那2015年，老六就寫微信干貨吧，至于我為什么要寫微商：

1丶讓更多淘寶人懂微商，別在嘲笑微商，還是有很多微商賺錢的

2丶如果哪天你真打算要做微商了，首先你會想起老六跟老六的文章

3丶以前熟悉老六的人，都知道老六，喜歡寫技術貼，我會從多個角度，讓大家更懂微商；

4丶堅持無分享，不電商原則

回到主題，之前發過一篇文章：

《微商請別做到那么沒有水平》http://bbs.paidai.com/topic/313723

這篇文章就是為了讓大家更好理解微商的流程，如下

第一步：尋找粉絲,數據庫營銷

第二步：建模，建立數據模型

第三步：建立關系：把關系分為強丶中丶弱

第四步：成交

第五步：維護

第六步：裂變，新分組

我很早就跟大家說過，如果用微商的思維做微商，不是走入傳銷，就是賺不了錢。

微商本質就是數據庫營銷，粉絲就是數據庫，要想產生銷售，就應該知道

粉絲在哪里；

他們喜歡什么；

他們為什么要跟你買。

為了讓大家更好理解，用死飛自行車來給大家作為案例解說

百科：死飛

死飛車（fixed gear bicycle，下文一律稱死飛自行車為死飛車）后輪的齒輪與后輪直接用螺栓固接（不像普通自行車，后輪齒輪與后輪是通過棘輪棘爪連接，普通自行車反向踩腳踏板時后輪不受力）。

所以曲柄的旋轉方向始終與后輪的運動方向保持一致。比如，向前踩腳踏板，那么后輪向前走；如果反向踩腳踏板，那么后輪向后走。因此，死飛車不能滑行，除非下坡時把腳從腳踏板上脫離。一般地，死飛車不會配置剎車器。騎手可以通過反向踩腳踏板來減速，直至停車。當然啦，如果繼續反向踩腳踏板的話，單車會向后走的！

順便用百度指數看看，他們關心什么？

你會發現，玩死飛自行車的，就是喜歡在網上玩改色，配色，剎車教程，

接下倆，給大家分享如何給這些人賣死飛了。

第一步：尋找粉絲

就是粉絲在哪里，我們就去哪里找粉絲

那已經很明顯了

經常玩死飛的人，會跑去什么地方？

死飛論壇

死飛貼吧

死飛QQ群

我們要的是精準粉絲，我們只要把這里的粉絲搞定就行了

第二步：建模，建立數據模型

我們把數據庫比作魚塘，粉絲或者顧客比作為魚，那我們在做的事就是制作魚餌勾引魚上來；

不管是做淘寶，還是做微商，你已經知道魚塘里面有多少魚，如果你覺得這里的魚都是你的，那就是大錯特錯的，因為你的魚餌有限，你釣魚的時候，你應該想好自己到底是釣什么魚，什么魚是你想要的，這個時候我們需要建模；

我們在建模的時候，必須要明白，我們的建模的目的是什么?

我們建模的目的，就是篩選不是自己的想要的魚；

假如魚塘里面有：鯽魚，鳊魚丶羅非魚丶甲魚丶烏龜丶河蟹

我們只是要鯽魚

那我們做死飛，建模的時候，可以通過以下3鐘方式來實現

區域：廣東死飛粉絲：

興趣：喜歡視頻教程粉絲：

需求：死飛自行車價格

我們在建立模型的時候，單緯度篩選，可以更好的找到你想要的粉絲，我們可以這樣理解，就是建立篩選器，直接找到尋找切入點

這個時候你會問老六，如何知道粉絲在互聯網都會關心什么？

有人說，可以用百度指數

我想說的是，不夠貼切

推薦一個站長工具：ci.aizhan.com

^-^此處是不是應該有掌聲，干貨都出來了

無分享，不電商，我是老六

第三步：建立關系：把關系分為強丶中丶弱

做好建模了，就是要跟他們發生關系

這個時候，我們跟他們玩死飛的發生關系，有2種方式

1丶他們主動加我們

2丶我們主動加他們

他們主動加我們，可以是讓他加我們的qq，還是qq群，就見人見智了

那如何把他們的qq找出來呢？

呵呵，這個簡單

技巧的東西，只會越來越透明，沒什么的，就是一語道破

第四步：成交

所有的成交，最難建立的就是信任，如果你需要賣貨給他們，最難的是什么？

不是產品的稀缺性，而是他對你的信賴感；

在淘寶天貓，有支付寶給做擔保，體驗不好，可以退貨，可以給差評

在微信成交，你會發現，都是先款后貨的，一旦體驗不好，口碑就爛了；

如果大家去體驗微商成交，你會發現體驗真心很差，

c2c被b2c取代是正常的，因為做不好口碑，做不好服務

個人微商2015年很難賺錢；

團隊微商2015年才能賺錢；

死飛要成交，就要建立專家形象，塑造自己的行業的地方

可以給自己定位：中國死飛第一人，廣東死飛第一人

很多會鉆牛角尖，什么是什么死飛第一人，這個真心不需要懂，讓人覺得很厲害就行了

有了定位，要給實現的載體

1丶 qq空間

2丶 微信公眾號

才140個，做了認證的死飛，才1個

這個時候你做了認證，自然排名就靠前了

然后把文章發到各大qq群，引起關注就行了

第五步：維護

怎么維護？

有人說，多關懷就行了

在老六看來，多關懷，太累了

適當關懷可以，多給他們產生干貨，或者多給他們驚喜，玩法，圈子聚會才是最好的維護。

維護你的粉絲社群，最難是就是長久維護，這個時候需要你發起多次線上線下的活動

線上活動：YY講課，YY工會，YY聚會（吹水，唱歌【找漂亮聲音好的】）

線下活動：線下騎行

定期組織線下聚會騎行

費用：可以AA，可以贊助

不可缺：發起人，美女MM

照片：少不了

軟文：更少不了，發到各大論壇，夸大營銷力，剩下的你懂的

第六步：裂變，新分組

很多人不懂裂變是什么？

百科：一變三，三變九，俗稱拉人頭，最常見的營銷說法就是病毒式營銷；

在互聯網上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷（病毒性營銷）成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網絡營銷手段。

鹽荒

從“鹽荒”的整個流程中，拋開所有的時事評論，但從營銷角度來看，我們不難看得出5個營銷點和營銷策略。

1丶是誰制造了“食鹽含碘”防止核輻射的謊言

食鹽瘋狂的銷售，其實源于一個低劣的概念炒作。受日本核電站泄漏事故影響，致使全國多地出現食鹽搶購潮。有消息稱食用碘鹽可以防核輻射，亦有人擔心日本核事故把海水弄臟沒鹽吃。于是這個貌似很靠譜的概念就在我們不甚了解核輻射的看到這個字眼就色變的基礎上，被以訛傳訛了。

2丶是誰傳播了這個鬧劇式的笑話?

當最初的一部分種子用戶散布“食鹽含碘”防核輻射的信息出去后，開始有一部分人群產生了潛在的恐慌，這個很貌似蒙牛伊利的公關戰。擔心健康的這部分人群開始在小范圍傳播，讓更多不明真相的朋友親人開始圍觀。

3丶是誰抓住了人們的心理?

健康是人們普遍關心的問題，而食鹽最為生活必需品，它的產品屬性更增加了人們產生恐慌的價碼，因為食鹽不像汽車房子之類的，忍忍還可以湊合。于是第一波人群傳遞信息后，在最可信任的人群中產生了二次傳播。而真正理性的人群，基本上持觀望態度，網絡推手東京新娘以為在跟風從眾的人群加入到整個傳播流程中，一部分理智的人群產生動蕩后，由于群體效應，于是造成了全國范圍內的最佳傳播。

4丶病毒式傳播源于最近的人

真正可信任的傳播是在6度理論內分層傳遞的，因為這樣才能產生核變式的巨大爆發力。而“食鹽含碘防核輻射”的概念，正是這種帶有威脅健康性的概念，促使了整個傳播的產業鏈。

5丶缺貨是二期傳播的最佳宣傳點

如果只是瘋搶，未必達到恐慌的地步。因為很多的促銷活動都會產生瘋搶的狀態，因為促銷的本身就是為了吸引這么一部分人群，進而對其他的產品產生銷售。而“食鹽”卻在某些利欲熏心的銷售商提價后還被瘋搶，這就違背了正常的市場營銷原則。

這種裂變如何策劃呢？

方案一

1丶發起人策劃一場活動：轉發公眾號文章《死飛2015年怎么玩更酷》

2丶截圖發給發起人，將會獲得答案以及《死飛改色視頻》

方案二

1.發起人策劃一場活動：轉發公眾號文章《死飛2015年怎么玩更酷》

2丶集贊100個，送死飛防凍手套，每天送30個

結語

這篇文章應該可以帶大家入行微信營銷了，本質就是數據庫的營銷；

最落地的方法都已經教給大家了，大家要學會舉一反三；

2015年，我會寫出很多系列篇給大家

我是老六，無分享，不電商

公眾號：lao6dianshang

文章歡迎轉載，需注明作者：老六這廝