【微商2.0】草根微商已死,系統(tǒng)化微商運營已然到來!?。?/h1>
本文主題是:新微商,新玩法。
很多人會說,微商怎么有新舊之分呢?
我們很多人現(xiàn)在做微商的模式就是老的微商模式,我們稱之為微商1.0。
微商1.0是什么?有這樣一個特點:

營銷:暴力刷屏,牛皮癬廣告圖,污染粉絲的視覺。牛逼吹破天,曬單曬貨款(其實大家已經知道曬單軟件,那些大額的交易截圖多數(shù)是造假的),曬完豪宅豪車,再曬游艇奢華派對;有些微商每個月飛來飛去,參加完一場答謝會又趕下一場明星晚宴。這樣的營銷做的真的累。
產品:除了爆款就是爆款,哪個火賣哪個,哪個人多就往哪里擠。爆款的生命周期比較短,在爆款周期終結的時候你手里還有大量庫存就難受了!而且個個都在賣那幾個爆款,朋友圈到處是賣這幾個貨的,為什么要跟你買?產品一樣,圖片一樣!爆款賣久了,價格越來越透明,利潤越來越低,很少有爆款把控價工作做好的。
模式:圈錢,不斷囤貨,層層壓貨,最上面的人賺的盆滿缽滿,最下面的人庫存壓的苦不堪言!甚至被人說成是直(chuan)銷(xiao)!
基于微商1.0有這么多的弊端,很多人開始唱衰微商了,什么微商必死論丶微商傳銷論大行其道。唱衰微商的人必有他的目的,就好像當初實體一起唱衰淘寶一樣。什么是微商?微商并不是說在微信賣東西,微商指利用移動互聯(lián)網思維和手段進行商業(yè)的活動。微信丶微博丶陌陌丶易信丶手機淘寶等,都可以進行微商活動。移動端應用能充分整合碎片化移動流量,提高轉化率促進真實成交。只有移動互聯(lián)網才能使流量渠道智能適配,給買家最好的購物體驗,將轉化率做到極致。
移動互聯(lián)網時代已經到來,沒有給我們任何喘息機會,移動端使用人數(shù)和在線時長兩個指標都遠超PC端,你還停留在PC互聯(lián)網時代嗎?那一套思想已經落后了,該醒醒了。移動電商是當下趨勢,微商是未來幾年的必然。任何模式都會死,就好比數(shù)碼替換了膠卷,蘋果PK了諾基亞,任何時代都會有新的技術革新替換舊的模式。但是在當下或者說未來一段時間,微商會是越來越火的節(jié)奏。
請看下圖,我做了一個水桶模型:

微商2.0是什么?

1:產品即廣告。
產品結構杜絕千篇一律的爆款,絕對禁止假貨,微商經營靠的是口碑,產品不行你再厲害也賣不好,賣不長久。
碎片化時間的今天,你很難通過巨額廣告費打出一個品牌。很久以前,大家只看報紙,很多年前,大家只看電視;那個時代只要花重金在央視打個廣告產品立馬火(哇哈哈丶王老吉丶郎酒等);再后來有了互聯(lián)網,很多人趴在網上了,人群沒有以前集中了,商家需要花很多錢到處撒網來打品牌。但是現(xiàn)在,移動互聯(lián)網時代,人在哪?他什么時候在線?
所以說,現(xiàn)在有些微商品牌做的廣告其實是給微商看的,真正的消費者也許看不見。因為你是微商圈的,所以你會關注,你會了解,你會看見那些高大上的廣告。
微商2.0時代,廣告要做給消費者看,產品要賣給消費者體驗,曬圖要曬消費者真實的感受。社交媒體這么普及的時代,產品才是最好的廣告,產品真正解決了客戶的痛點,客戶隨手分享一下,就等于說是向幾百人做了一次定向推廣。
2:服務即營銷。
現(xiàn)在是一個不缺產品的時代,客戶為什么選擇找你購買,絕對不是因為她在其他地方買不到。同樣的產品和價格,比拼的是服務和專業(yè)。因為你的服務很好,客戶會傳播你,為了帶來新客戶,因為你的專業(yè)客戶特意找到你。如果你今天賣假包,明天賣假表,后天來賣化妝品,誰愿意找你合作,誰敢買你的化妝品?
3:文化即品牌。
選擇符合現(xiàn)在消費主流人群喜歡的文化風格的產品。我們的微商品牌“WEIMASK”微面膜,打造的“帶著小微去旅行”的品牌文化,受到年輕消費者青睞?!耙淮握f走就走的旅行”是很多8090年輕人向往的生活狀態(tài)。我們新上市的“蕊薇醫(yī)生”高端洗護系列,廣告文案切入了當下微商的痛點,在產品還沒有生產完的情況下招商,前3天即回款100萬,這還是沒有任何廣告投入及年底都不敢囤貨的情況下完成的。品牌文化的定位,不管是零售還是招商,都至關重要!
第一步:告訴所有人,新品誕生了。。。吸引注意力
第二步:找到微商的痛點,再敲打一下。。。勾起對方關注
第三步:給出解決方案,讓迷惘的微商不再迷惘
微商2.0怎么做?

1:做真實的自己,刷存在多于刷產品
不要吹牛無度(偶爾的小牛要吹的,自己把握尺寸),不要虛假曬單,你有多大本事你的朋友圈里大把人知道的,你搞太多虛假的東西只會讓越來越多的人不信任你。建議,1:粉絲分組管理,粉絲太多的建議多個微信。一定要把零售客戶和代理客戶分開。很多給代理商看的信息,零售客戶看見心里會不舒服的,比如利潤100%,利潤空間巨大等,零售客戶會覺得買虧了。2:多刷存在感,分享自己的生活丶工作丶家庭等,讓關注你的人發(fā)現(xiàn)你在慢慢的改變,感受到你在成長,越來越關注你,越來越想跟你買東西甚至做你的下級代理。刷產品廣告要杜絕牛皮癬式的圖文,觀眾早已練就自動過濾此類圖文的本事,你發(fā)了也白發(fā),沒有人看的,還可能導致粉絲屏蔽你。什么樣的圖文算好呢?
舉例說明:
鮮艷的色彩配吸引人注意的文字:一句簡單的口號,如“怕上火喝王老吉” ,“微時代微面膜”,“好空調格力造”
2:適應變化,系統(tǒng)化建設
移動互聯(lián)網時代變化更快,可以說是瞬息萬變,2014-2015產生的數(shù)據(jù)總量是2010年向前倒退5000年產生的數(shù)據(jù)總量之和。數(shù)據(jù)膨脹的現(xiàn)在,一定要時刻具備變的思維。如果甘于現(xiàn)狀,不思變化,注定被淘汰。微商2.0需要向系統(tǒng)化發(fā)展,不要一味在朋友圈成交,這樣量大后訂單處理麻煩,容易出錯。做到一定階段需要有自己的手機店鋪,微信也需要個人號向公眾號發(fā)展,便于管理粉絲,也提現(xiàn)出正規(guī),就和當初做淘寶的C,后來發(fā)展為天貓的B,這些都是發(fā)展的必然。關于手機店鋪(微店)怎么搞,可以關注我個人公眾號查看對應文章。這里就不細講。
3:看清形勢,把握趨勢,抓住未來
微商的矛頭:從梳妝臺向洗手間轉變,從基礎護膚到洗護日化。我判斷2015年是高端洗護元年,就和2013年是高端面膜元年一樣,最先做的人占盡先機。
4:有信心,持之以恒。
微商門檻雖低,但做好不易。微商成功的例子很多,所以要有信心,相信自己也可以做好,當然任何成功都不會是簡簡單單的,如果做幾天沒有回報就放棄的,我勸別開始,現(xiàn)在已經沒有任何正當生意是你店鋪一開就等數(shù)錢的了。
隨意打賞
本文主題是:新微商,新玩法。
很多人會說,微商怎么有新舊之分呢?
我們很多人現(xiàn)在做微商的模式就是老的微商模式,我們稱之為微商1.0。
微商1.0是什么?有這樣一個特點:
營銷:暴力刷屏,牛皮癬廣告圖,污染粉絲的視覺。牛逼吹破天,曬單曬貨款(其實大家已經知道曬單軟件,那些大額的交易截圖多數(shù)是造假的),曬完豪宅豪車,再曬游艇奢華派對;有些微商每個月飛來飛去,參加完一場答謝會又趕下一場明星晚宴。這樣的營銷做的真的累。
產品:除了爆款就是爆款,哪個火賣哪個,哪個人多就往哪里擠。爆款的生命周期比較短,在爆款周期終結的時候你手里還有大量庫存就難受了!而且個個都在賣那幾個爆款,朋友圈到處是賣這幾個貨的,為什么要跟你買?產品一樣,圖片一樣!爆款賣久了,價格越來越透明,利潤越來越低,很少有爆款把控價工作做好的。
模式:圈錢,不斷囤貨,層層壓貨,最上面的人賺的盆滿缽滿,最下面的人庫存壓的苦不堪言!甚至被人說成是直(chuan)銷(xiao)!
基于微商1.0有這么多的弊端,很多人開始唱衰微商了,什么微商必死論丶微商傳銷論大行其道。唱衰微商的人必有他的目的,就好像當初實體一起唱衰淘寶一樣。什么是微商?微商并不是說在微信賣東西,微商指利用移動互聯(lián)網思維和手段進行商業(yè)的活動。微信丶微博丶陌陌丶易信丶手機淘寶等,都可以進行微商活動。移動端應用能充分整合碎片化移動流量,提高轉化率促進真實成交。只有移動互聯(lián)網才能使流量渠道智能適配,給買家最好的購物體驗,將轉化率做到極致。
移動互聯(lián)網時代已經到來,沒有給我們任何喘息機會,移動端使用人數(shù)和在線時長兩個指標都遠超PC端,你還停留在PC互聯(lián)網時代嗎?那一套思想已經落后了,該醒醒了。移動電商是當下趨勢,微商是未來幾年的必然。任何模式都會死,就好比數(shù)碼替換了膠卷,蘋果PK了諾基亞,任何時代都會有新的技術革新替換舊的模式。但是在當下或者說未來一段時間,微商會是越來越火的節(jié)奏。
請看下圖,我做了一個水桶模型:
微商2.0是什么?
1:產品即廣告。
產品結構杜絕千篇一律的爆款,絕對禁止假貨,微商經營靠的是口碑,產品不行你再厲害也賣不好,賣不長久。
碎片化時間的今天,你很難通過巨額廣告費打出一個品牌。很久以前,大家只看報紙,很多年前,大家只看電視;那個時代只要花重金在央視打個廣告產品立馬火(哇哈哈丶王老吉丶郎酒等);再后來有了互聯(lián)網,很多人趴在網上了,人群沒有以前集中了,商家需要花很多錢到處撒網來打品牌。但是現(xiàn)在,移動互聯(lián)網時代,人在哪?他什么時候在線?
所以說,現(xiàn)在有些微商品牌做的廣告其實是給微商看的,真正的消費者也許看不見。因為你是微商圈的,所以你會關注,你會了解,你會看見那些高大上的廣告。
微商2.0時代,廣告要做給消費者看,產品要賣給消費者體驗,曬圖要曬消費者真實的感受。社交媒體這么普及的時代,產品才是最好的廣告,產品真正解決了客戶的痛點,客戶隨手分享一下,就等于說是向幾百人做了一次定向推廣。
2:服務即營銷。
現(xiàn)在是一個不缺產品的時代,客戶為什么選擇找你購買,絕對不是因為她在其他地方買不到。同樣的產品和價格,比拼的是服務和專業(yè)。因為你的服務很好,客戶會傳播你,為了帶來新客戶,因為你的專業(yè)客戶特意找到你。如果你今天賣假包,明天賣假表,后天來賣化妝品,誰愿意找你合作,誰敢買你的化妝品?
3:文化即品牌。
選擇符合現(xiàn)在消費主流人群喜歡的文化風格的產品。我們的微商品牌“WEIMASK”微面膜,打造的“帶著小微去旅行”的品牌文化,受到年輕消費者青睞?!耙淮握f走就走的旅行”是很多8090年輕人向往的生活狀態(tài)。我們新上市的“蕊薇醫(yī)生”高端洗護系列,廣告文案切入了當下微商的痛點,在產品還沒有生產完的情況下招商,前3天即回款100萬,這還是沒有任何廣告投入及年底都不敢囤貨的情況下完成的。品牌文化的定位,不管是零售還是招商,都至關重要!
第一步:告訴所有人,新品誕生了。。。吸引注意力
第二步:找到微商的痛點,再敲打一下。。。勾起對方關注
第三步:給出解決方案,讓迷惘的微商不再迷惘
微商2.0怎么做?
1:做真實的自己,刷存在多于刷產品
不要吹牛無度(偶爾的小牛要吹的,自己把握尺寸),不要虛假曬單,你有多大本事你的朋友圈里大把人知道的,你搞太多虛假的東西只會讓越來越多的人不信任你。建議,1:粉絲分組管理,粉絲太多的建議多個微信。一定要把零售客戶和代理客戶分開。很多給代理商看的信息,零售客戶看見心里會不舒服的,比如利潤100%,利潤空間巨大等,零售客戶會覺得買虧了。2:多刷存在感,分享自己的生活丶工作丶家庭等,讓關注你的人發(fā)現(xiàn)你在慢慢的改變,感受到你在成長,越來越關注你,越來越想跟你買東西甚至做你的下級代理。刷產品廣告要杜絕牛皮癬式的圖文,觀眾早已練就自動過濾此類圖文的本事,你發(fā)了也白發(fā),沒有人看的,還可能導致粉絲屏蔽你。什么樣的圖文算好呢?
舉例說明:
鮮艷的色彩配吸引人注意的文字:一句簡單的口號,如“怕上火喝王老吉” ,“微時代微面膜”,“好空調格力造”
2:適應變化,系統(tǒng)化建設
移動互聯(lián)網時代變化更快,可以說是瞬息萬變,2014-2015產生的數(shù)據(jù)總量是2010年向前倒退5000年產生的數(shù)據(jù)總量之和。數(shù)據(jù)膨脹的現(xiàn)在,一定要時刻具備變的思維。如果甘于現(xiàn)狀,不思變化,注定被淘汰。微商2.0需要向系統(tǒng)化發(fā)展,不要一味在朋友圈成交,這樣量大后訂單處理麻煩,容易出錯。做到一定階段需要有自己的手機店鋪,微信也需要個人號向公眾號發(fā)展,便于管理粉絲,也提現(xiàn)出正規(guī),就和當初做淘寶的C,后來發(fā)展為天貓的B,這些都是發(fā)展的必然。關于手機店鋪(微店)怎么搞,可以關注我個人公眾號查看對應文章。這里就不細講。
3:看清形勢,把握趨勢,抓住未來
微商的矛頭:從梳妝臺向洗手間轉變,從基礎護膚到洗護日化。我判斷2015年是高端洗護元年,就和2013年是高端面膜元年一樣,最先做的人占盡先機。
4:有信心,持之以恒。
微商門檻雖低,但做好不易。微商成功的例子很多,所以要有信心,相信自己也可以做好,當然任何成功都不會是簡簡單單的,如果做幾天沒有回報就放棄的,我勸別開始,現(xiàn)在已經沒有任何正當生意是你店鋪一開就等數(shù)錢的了。