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 9月12日，今天是大日子，蘇寧電商的大日子，招商大會如期在北京水立方召開。為什么是在北京呢，為什么是在水立方呢！據說是為了挑釁京東的，因為京東北辰世紀中心總部出來就是水立方。不過個人覺得，你要挑戰老大，你得去杭州啊。淘寶、天貓哪個不比京東大出幾條街外。而且平臺大會上，李斌等批判的1.O都是針鋒相對于淘寶，不是京東啊。所以個人揣測“首發招商大會”不去杭州，也不是放在南京總部，選擇去北京的核心原因是媒體，帝都是媒體的中心，蘇寧需要造勢，然后助勢把股價頂上12元，這樣某大股東就可以解套了。然后順帶惡心一下京東！

   以上純屬八卦推測，接下來切入正題。

   劉強東說平臺決定生死，蘇寧也非常重視開放平臺戰略。這個不奇怪，B2C鼻祖亞馬遜，交易額的40%來自開放平臺，收入10%以上來自開放平臺，而亞馬遜的倉儲和云服務等等都是基于開放平臺的。簡單的說，沒有平臺補貼利潤，純B2C綜合平臺難以盈利，或者盈利想象空間有限。平臺化是綜合平臺的大勢所趨！

   但是蘇寧能夠做好平臺嗎？未必
   實際上，早在2011年蘇寧就啟動了開放平臺計劃。在2012年年初就先后將百麗、樂蜂網、凡客列為戰略合作伙伴入住。現在去蘇寧搜索，早已不見。因為研究分析蘇寧開放平臺，這三家都逐一拜訪交流過。如果大家注意的話，這一次開放平臺大會，這三家應該都沒有出席。為什么？戰略合作伙伴都不看好，你們認為值得看好嗎？在此八卦一下半年前，三家先后退出的原因。
1.技術太挫，對接太難（比如商品上傳麻煩，需要人工一個一個上傳而非系統自動對接）；
2.業務流程繁瑣，發貨退貨異常麻煩（必須要過蘇寧一道手，無論是發貨還是退貨，而且很多退貨都不了了之。當然體驗也是極差的，由于多了一道手，速度極慢）；
3.流量訂單有限，浪費人力（蘇寧流量自己都不夠用，再加上平臺剛起步，訂單量太少，投入產出太低）；
4.財務沒法核對，總是對不上賬，當然這個是和技術關聯的，另外補充一條，雖然蘇寧平臺不收各種費，但是賬期太長。
有人說沒了這三家，還有更多商戶。其實我想問，連戰略合作伙伴都合作不下去了，其它小賣家就能夠折騰的起？

   至于平臺運營基因的問題，比較虛，但也是比較現實的問題。因為此很多人要批評京東平臺，淘寶是小二文化，講服務文化。在京東平臺，小二是大爺，高高在上，這就是采銷零售的基因，談判，零和博弈。蘇寧想必是有過之而無不及吧！

   京東雖然不是上市公司，但還是有公布開放平臺的數據，京東開放平臺于2010年10月上線,目前平臺上賣家數量已經接近3萬家,商品品種約1100萬個。2012年京東平臺交易額突破120億元。占京東收入的20%。蘇寧如此強調看好蘇寧易購的開放平臺，煩請披露一下數據，不管是真實還是虛夸的，讓蘇寧股東心里有點底。蘇寧小股東們天天為蘇寧歡呼吶喊，是非常了不起的，這種信任，無以言表。但實際上，是有權利要求蘇寧至少公布部分數據，僅僅一個含稅銷售額，怎能忽悠了事。比如用戶數，活躍用戶數，復購率，品類銷售結構，電商毛利潤率，成本費用率，都公開一下。買的放心，這樣才能吶喊的用心。

  當然，時過境遷，按照蘇寧電商的學習速度，這些都不是問題，總是有進步的， 不可能一開始都會。半個月前，蘇寧平臺技術升級了， 大概就是為這次開放平臺大會做準備的。而半年前蘇寧張總兩會提案，大概也是為蘇寧開放平臺做準備的吧。

   好吧，我就在此假設，以上所有問題都已經解決了。那么蘇寧易購平臺會成功嗎？

   沒有海量高粘度用戶，就不要妄想做平臺

   半年前一個天貓的朋友說，某新興的垂直電商，很牛逼的那個，想邀請他加入做副總裁，做平臺，他拒絕了。為什么拒絕呢！因為用戶和流量太小了（近千萬量級），無法支撐一個平臺。簡單的說，自己喝湯都不夠，哪還有資源支持平臺發展。有人說蘇寧易購的銷售額都幾百億了，流量不會低。據我所知，蘇寧大概是幾百萬的用戶量級，活躍用戶應該更低。當然算上紅孩子的幾百萬老會員，也許多一點。 昨天看到朋友杜非（前紅孩子電商總經理）微博爆尿說，蘇寧客服居然打電話給他說，要不要買奶粉尿布，大概也是黔驢技窮了，拉用戶回購，居然連老大都不放過。

  另外家電3C的用戶粘度很低，做平臺沒有優勢。相反做圖書的當當和做商超的1號店，做平臺要容易的多。雖然這兩家的銷售額都遠不如蘇寧易購，但這兩家的用戶規模，和活躍用戶規模遠大于蘇寧易購。說簡單一點，就算蘇寧有幾百萬活躍用戶，開放平臺的再強也不會超過當當。 資金實力不是非常雄厚的賣家，個人友情建議商戶賣家以暫時以觀望為主，成熟后擇機進入不遲。把有限的雞蛋（資源）放到靠譜的籃子里很重要。

  話到如此，倒是建議蘇寧直接當當網得了。自營圖書不必燒錢，而且穩穩當當的拿下線上圖書第一，還弄來了1600多萬活躍用戶，開放平臺還是現成的。何必自己折騰，又燒錢，未來前途還不可預知。只是，李國慶未必答應，這不是錢的問題，國慶總是有夢想的！

  蘇寧電商也有夢想，只是那個夢想太遙遠！多條戰線同時開戰，越走越重，愈發遙遠，團隊跟得上嗎？

【作者為電商分析師，更多交流請關注本人微信公眾賬號lichengdong0808】