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除了已更新的爆款打造丶競品丶策劃丶營銷等等之外，將會陸續更新團隊丶管理丶品牌等等內容

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續上

紅茶微涼回來很快，病情稍有痊愈，第二天中午人就回來了。

雖然精神和臉色還是很差，但看起來應該是減輕了一些。

回來后，還是讓大家進來把一些事情再次布置了一遍，說完了以后，我們就準備退出辦公室了。

“唐飛，你留一下。”紅茶微涼把我留下了。

“你先坐下，我吃點藥先。”在我坐下來后，紅茶微涼從桌子上面的一些藥盒里拿出了些藥，然后就著溫水咽下后就走了過來。

“現在身體好些了吧？”我問道。

“應該沒多大問題了，昨天是不是把你們嚇著了？”紅茶微涼坐下來了，笑著問道。

“是啊，當時我都已經要撥120了。你也別把自己搞的那么累了，有時間時還是好好休息吧。”我很關心的說道。

“哈哈，看你們的小心靈脆弱的，人偶爾總會有些病痛的嘛，我也想多歇歇啊，問題是人家不讓我歇啊。”紅茶微涼笑著說，好像一點事都沒有。

“國慶前我們說的計劃，你弄的怎樣了？”她問道。

“嗯，弄好了。本來昨天想給你的。”我說。

“好的，待會你發給我看看吧。破上次講的東西你有學到什么嗎？”紅茶微涼又問道。

“嗯，收獲還是很大的。不過真正要做的很好，就像他說的，不光是計劃要會做，也還要會實施才行。這個我會留意總結經驗的。”我答道。

“嗯，那就好。”紅茶微涼聽了也沒說什么，好像在想東西。

“哎，現在感冒了人的大腦都是暈的，還想不起什么東西。要不你先發計劃給我看看吧。”紅茶微涼手摸著額頭，跟我說道。

“好的。”我應道。

“不過我還有個提議想跟你說下。”我欲言又止，不知道現在紅茶微涼的狀況適不適合說這個。

“哦？什么提議？說來聽聽。”紅茶微涼看著我。

我簡單理了理思路，然后看著紅茶微涼很認真的說道：“我看公司要多招些人了，因為現在你連感冒發燒都沒有時間了。”

紅茶微涼聽了一愣，然后又下意識的說道：“嗯，我也考慮過這個問題。不過我們這種小公司人不好招啊，懂一點點的工資又開的很高，要求又比較多，我們又還滿足不了。不過這個事情是要考慮的。”

我一聽紅茶微涼這么說，知道她又開始講那些小公司多難招人之類的老話了。我也不明白她干嘛一直在回避這個問題，估計是被打擊多了就有點自然的排斥。

這種打擊是背叛的打擊，是每位管理者或者創業者無可避免都會遇到的。

在我以前做業務的過程中，就見識比較多。就是有不少招來后辛辛苦苦帶起來的新人，很多都會在某個時候毫無預兆的離開。

因為我以前是業務部門，對這種現象見識就更多。所以也就把這種現象當成了正常的事情了，只是估計紅茶微涼在創辦花樣年華之前，就沒有過被員工炒掉的經驗。做了花樣年華后，經受了幾次員工的離開，所以讓她有了這種排斥的敏感心理。

不過這一次，我不準備退讓了。

“我們現在業務發展速度比較快，如果你還不乘著這個機會來完成團隊建設的話，肯定保不住增長成果，而且會很快掉下去。”我就直說了。

“唐飛，這個事情我也在考慮的。”可能有點不喜歡我這樣的說話方式，紅茶微涼有點不高興了。

“其實我們也是擔心你把自己搞的太累了。這次你的發燒感冒我想是一個信號來的，提醒我們要開始團隊建設了。你沒看看公司因為你的休息亂成什么樣子了。”我接著說道。

紅茶微涼默不作聲，我就繼續說道：

“我的建議是我們現在馬上就開始整理好職能分工，開始招人了。一來可以減輕你的壓力，你可以把精力放在更重要的事情上；二來不同的職能有不同的人負責，就可以做的很專業，像你那種每樣事情都只能花一點時間，其實是不會專業到哪去的。你應該把你的能力分解到團隊里面來操作，這樣萬一哪天你不舒服請個假公司也能正常運轉。”

紅茶微涼還是不做聲，不知道是頭暈想不起東西還是在思考我所說的話，但是該說的我都說了，其他就只能留給紅茶微涼去做決定了。

說完后，我就跟紅茶微涼先告退，因為她還需要思考的時間。

出來后，我就把國慶期間做的計劃發給了她。

 

這次的1020營銷計劃實際上就是一個目的：打造爆款群。

這3個月是市場一個旺季，而花樣年華有兩個可利用的機會，一是已經有兩個爆款T1和T3；二是參加活動的其他大賣家在預熱7天會損失大量銷量和活動當天的銷量不計入搜索排名，這樣無形中對排名的競爭就會少了很多對手。

我大概算了一下，如果這5000或7000個商品是以活動價賣出去的話，對于花樣年華來講，也賺不了什么錢，只是多了些銷量而已；而且活動期間購買的客戶，都是很多沖著活動的低價買的，因此活動期間增加的買家，也并不是質量很好的。

既然如此，那么活動期間的銷量做什么最有用呢？做爆款。這樣活動后，就會有多很多款跑到前面去為花樣年華帶來源源不斷的流量了。

T3的方法既然一款都行的通，所以為什么不多做幾款呢？

所以我的計劃是除了T1丶T3，再多選了3款最近起來的款式，全部以T3那種方式操作。爭取在1020后有5款全部都進入類目排名的第一頁去。

因為1020后，很多買家剛消費完，因此市場會有一段時間的慘淡。但我有5款在前面，而其他人已經損失了8天的計入排名的銷量了。所以我估計活動后花樣年華的銷量會不降反升。

目的是這個，所以這次活動的焦點都是在這了。

這5款不報名活動，預熱期不預熱，活動期混進店鋪活動版塊最好位置，全部要這段時間的計入排序的銷量。

其他的，看官方活動建議做什么我們就做什么了。

很快，紅茶微涼就同意了這個計劃。只不過她擔心貨量不足，所以又針對這些款式緊急加下了一批訂單。

下午，等到紅茶微涼的事情忙的差不多完的時候，快到4點時，她又喊我進去。

 

我收拾了一下手邊的東西，然后走進了辦公室。

坐在桌子后面的紅茶微涼還是讓人感覺疲憊，應該是剛擦了一些風油精，坐在她旁邊還能聞到味道。

等我坐下后，紅茶微涼開始問我：“唐飛，現在一個人是不是有點感覺忙不過來了？”

我有點愕然，然后答道：“目前我還沒多大問題，不過真要把每件事都做好的話，估計也沒太多精力了。”

“哦？哪些事情？”

我就把一些東西說了：“像我一直想嘗試的CRM老客戶管理，微博丶幫派丶淘寶客都沒時間去搞了。”

紅茶微涼想了想又問：“那些都讓麥芽去弄呢？反正她是文案，應該有很多時間。”

“那就沒意思了。第一麥芽本身是文案，平時就要出店里基本所有的文案，估計時間也不多了。第二她可能就不喜歡做這個，如果你硬安排她做，那純粹就是增加一個工作而已，我感覺她不會用心的。這樣的話，我還不如就讓她專心把店內的文案寫好就行了。”我如實地把我的看法說了。

紅茶微涼沉默了一會，點點頭認可了我說的。

然后又說道：“如果時間沒有的話，這些你就先放放吧。我感覺目前對我們店起不到什么大的作用。”

怎么就起不到大的作用呢？我明明看不少人分享了這塊也做的很好的呀？

我心里這么想著，可是一時也想不到合適的理由來說服紅茶微涼。

紅茶微涼大概也看出了我的疑問，只好又跟我說道：“這些東西有用肯定是有用，但是我總不能有個工具就想著往我自己的運營模式里塞啊，而應該是我先有運營模式了，然后再利用最合適的工具去實現它是不是？因為我們目前人手有限，而微博丶幫派丶淘寶客這些工具我感覺還不是目前我們最需要用的，所以我想緩一緩。”

聽到紅茶微涼這么說，我也只好不說話了。等著她說。

“唐飛，你上午說那個事情我仔細想想，你說的是對的。”紅茶微涼說道。

“什么事？”我一下子反應不過來。

“就是團隊建設的事情啊。”紅茶微涼提醒我。

“現在這個公司都圍繞著我在轉，我一不在公司或者有事，很多事情就轉不動了。這個確實是太危險了。”紅茶微涼接著說。

“是啊，你做老板的介入太多具體的事務，你就沒時間去關注更加重要的事情了。”我說道。

“話是這么說，問題是現在團隊還比較弱，我不介入我不放心啊，而且肯定會有很多問題。”紅茶微涼接著說道。

“沒有問題的話，你拿什么來做團隊建設呢？公司內部的很多問題，應該是靠團隊建設來解決，而不是靠你紅茶微涼自己去解決。你自己解決了，只是你自己積累了解決問題的經驗；如果是靠團隊建設來解決，積累的是團隊解決問題的經驗。”我說。

聽我這么一說，紅茶微涼又沉默了下來，在思考。

“乘著我們現在業績在上升的過程中趕緊做團隊建設才好，起碼出了問題還能補救。等到你業績危險時再來做團隊建設，更不可能了。”我又補了一句。

依然是沉默。

“其實現在我對我們公司的各個職能分工也是比較模糊的，所以你說團隊建設的事情比較麻煩是在這里。”紅茶微涼終于說了。

聽她這么說，我也是一愣，如果沒有把職能分工弄好，確實比較麻煩。但是團隊建設的事情又是迫在眉睫，而且又是最好的時機了。我這時也陷入了沉思。

想了一會，我終于想到點什么了，然后我跟紅茶微涼說道：

“其實上我們團隊建設的目的是什么呢，不就是想流程下沉到團隊里面，能夠把你解放出來嗎？”

     “如果我們老鉆在職能分工里面，估計會耗很久的。不如我們先從核心運營流程來考慮團隊組建？因為這個起碼你是知道的。”我說道。

“嗯，你繼續。”紅茶微涼若有所思，讓我繼續說。

然后我就接著說了：

“我們店的核心運營流程一條是上新流程，也就是從選款丶下單丶回貨丶拍攝上架的流程。另一條流程是上新后篩款打爆流程。是不是可以這么理解？”

“嗯”紅茶微涼點點頭。

“你先圍繞這兩條核心流程把團隊建設起來，應該沒錯。”我說道。

“嗯，應該沒錯。想不到你對這塊還挺有想法的，不錯。”紅茶微涼聽后也認可我的想法，夸了一句。

我有點不好意思的抓抓頭，話是這么說，也不知道是不是對的。因為我考慮的是，如果核心流程的團隊先搭建起來的話，起碼所花的精力和資源都是值得的。

“不過這兩條是我們店的命根子哦，萬一搞不好就完蛋了。”紅茶微涼又表示了她的擔心。

我說：“你還在啊。只不過你的身份變了。以前你是系統的一員，現在你可以變成監控系統運行的人。這樣你還是能夠控制系統不會運行出錯，而且以后系統運行良好的話，你就有更多的時間去關注更加重要的事情了。”

“對！有道理。”紅茶微涼眼睛一亮，表示認可。

“這個事情我先想想，然后會安排招聘的。第二個上新篩款打爆的流程你也幫忙想下。”紅茶微涼跟我說道。

“好的。”我應允道，然后看看已經沒什么事了，就走了出來。

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