說到網絡小說，大部分人并不陌生，追小說如同追劇一樣，多看一眼就停不下來。正是因為人的這種好奇心理，加上合理的分銷機制，才衍生出了“公眾號小說”項目。

有一群這樣的公眾號，你可能會從各種不同的渠道關注他們：貼吧、微博、Q群、抖音、競價······

關注之后，他們在這樣一個公眾號里面，分成“男頻”和“女頻”兩類不同的小說，也有的會專注只做一類。

不管你是男女，總有一類小說你感興趣，加上誘人的標題和配圖，讓人更加有種想點進去的欲望。

只要你點進去，看完兩章之后，80%的人會有繼續閱讀的沖動，畢竟內容真的是太吸引人了!

這樣一直看，越來越停不下來，終于追到了第18章，點擊去還想繼續閱讀，突然跳出來一個界面：

閱讀幣?閱讀幣是啥?仔細又看了看，原來是想讓我充值啊!

剩下的部分必須付費才能看完，我辛辛苦苦追了18章，你就和我說這個?

這錢是沖?還是不沖?猶豫一會，決定還是充值——“先把這篇看完再說”。

以上就是一個付費粉絲的基本心理描述，到這完成了第一階段的付費，后面粉絲再發現閱讀幣不夠了，大部分還會進行二次充值，直到選擇成為平臺會員。

這個流程就是“公眾號小說”分銷的原理，那么如何才能操作好這個項目?如何把小說分銷做成一個賺錢的渠道?

我們會在下面的文章內，詳細說明。

一、小說的變現流程

在介紹全文之前我們先來聊聊，公眾號小說的基本變現流程：

①.設置服務號小說書城。

小說分銷系統持有者會開發手機端的小說書城，其中有些付費內容只有充值后才能看見;小說書城一般需要借助服務號才能設置，這點在后文將會詳細說明。

②.高潮截取，誘導付費。

通過數據分析截取熱門小說的熱門章節，并使小說在最高潮的地方戛然而止，用戶想繼續看只能進行付費。

③.轉發朋友圈或者公眾號引流

你可以在書城后臺找一些好看的小說，然后轉發到朋友圈或公眾號，當然 引流的方式不止這一種 。

④.賺取收益。

只要朋友圈好友或公眾號用戶充值了，就能獲得收益。

以上就是操作一個公眾號小說的盈利模式，簡單的理解一句話：誘導用戶付費看小說。

二、小說的三種盈利模式

了解了大致的流程之后，我們來說說盈利模式，小說項目主要分為派單、代理、分銷三種模式，那么這三種模式都是怎么操作的呢?

1.派單模式

派單模式就是把宣傳物料派送到目標對象手里。這個可以理解為現實生活里的發傳單，而在網絡上就是前面說的轉發，你只要把小說轉發到朋友圈就行了。

派單模式的操作很簡單，比較適合個人號上有大量粉絲的人，特別是女粉和年輕人占粉絲優勢的朋友。但是他有一個缺點：如果個人號中的好友很多，微信會自動屏蔽一部分好友，建議做粉絲分散處理。

2.代理模式

代理模式是以派單為基礎。假如你把小說轉發到朋友圈，你的好友被派單模式吸引，那么你的好友就能成為你的代理，也就是下家。

不過在微信內不怎么吃香，最主要的就是騰訊的封殺。其次當你的下家完成小說分銷代理時，只能拿到一點點比例分成，而你作為上家又會按比例拿他的分成，此時下家獲得的分成就會更少。

3.分銷模式

分銷模式需要通過引流來進行。這里需要借助公眾號，最好是服務號，因為認證過的服務號可以開代理和派單。

搭配小說運營商，給你搭建的分站，你可以自行決定開放派單還是代理模式，這種模式的收益是90%，而且公眾號運營得越好，收益就越多。

目前來說，分銷模式是操作較多的主流模式。

三、小說三類分銷賬號

在小說項目中，目前主流有三類賬號，不同的賬號效果不盡相同，看懂了每個賬號的不同定位，才能選擇適合自己的渠道。

1.微信訂閱號

微信訂閱號每天都可以推送一次消息，這讓分銷文案能夠高頻率地覆蓋到自己的粉絲，確保打開率和轉化率。

由于訂閱號的入口較深，用戶關注的訂閱號都會被收進聊天列表的“訂閱號”中，不容易被看見，又因為用戶一般會關注很多訂閱號，里面消息很多，要吸引用戶注意就只能靠在推送時間和標題上面下功夫。

目前因為微信改版，推送消息只能顯示兩篇在訂閱號消息中，多余的消息則被折疊，這就使訂閱號同時分銷多篇小說的效果不如從前。

2.微信服務號

微信服務號每月可以推送四次消息，消息直接顯示在聊天列表中，很容易被注意，之前也說過，服務號可以支持代理，所以訂閱號改版后，服務號成了最適合小說分銷項目的公眾號。

但因為服務號一個月只有四次推送機會，你在操作小說分銷項目時選擇精品圖文，才會有比較好的效果，建議每個月的四次推送選擇在周六或者周末，非工作日時段效果往往比較好。

3.微信個人號

微信個人號做小說分銷需要的是積累流量，這與其他兩種公眾號不同。你要做的是在自己的號中盡可能多地添加好友，用來保證每條朋友圈的覆蓋率。

個人號的好處是變現方便，引流過來的粉絲，可以同時操作其他項目做變現，比如：淘客等。

四、小說的分銷平臺選擇

先來說說分銷平臺有什么作用?

首先是收益，如果有人通過你的推廣鏈接充值，就可以拿到90%的收益。運營商會給你開獨立后臺，方便檢測小說的點擊率、訂單量、注冊會員數量等運營數據，能一鍵生成小說章節的推廣鏈接，讓你自由備注鏈接，自由推廣，自由派單。

而小說分銷平臺有很多，隨便 百度 一下都能出現好幾頁，一般第一頁出來的平臺都不錯，那么怎么在眾多的平臺中選擇好的小說分銷平臺呢?

1.看正規與否。

選擇小說平臺時一定要注意選擇正規的小說平臺。因為正規的小說平臺不會收取任何費用，也不會出現無法訪問的情況，更不會對你辛苦做出的分銷數量進行扣量。而在一些無良的盜版平臺就可能遇到以上情況，如果一不小心選錯，只會減少你自己的收益。

2.看內容好壞。

平臺只是正規的話，并沒有太大優勢，還要有好的內容讓分銷商引流用戶，才能獲得長久收益。這就要看平臺的自身創作能力和獲得優質資源的能力，如果能力好，有最新最熱的小說內容，這個平臺就越好。

目前主流不錯的小說分銷平臺有：暴走、掌中云等。

五、小說的三大引流途徑

小說項目的流程很簡單，前面已經說了：引流吸粉——用戶閱讀產生興趣——誘導付費。

讓用戶看到小說文案，公眾號、微信個人號只是放置分銷鏈接的渠道工具，那么如何去推廣引流?這是第一步，也是核心關鍵所在。

小說的引流，有三類主流途徑：貼吧、微博、抖音。接下來我們分別闡述不同渠道的玩法：

1.貼吧引流

在百度貼吧手機端上，打開首頁，上面很多推薦熱貼，就是首頁貼， 首頁貼有很好的引流效果 ，曝光度極高。

針對首頁帖的熱門小說的純手打和長圖資源，是一個很好的引流對象。

但是盜版資源有被貼吧官方打擊的困擾，因此，就會出現一些用戶在貼吧開貼求資源的情況。

如果用戶開的貼子出現在首頁貼里，你就可以在上面評論熱門小說的分銷文案。操作是在首頁貼評論的100層內，把小說文案做成圖片，并留下引流的公眾號。

這個方法效果非常好，從評論的回復中就可以看到效果，多號操作才是王道。

2.微博引流

①.賬號包裝。

先購買大批粉絲;接著更換微博頭像，如果頭像定位的是女性，就在微博里持續發布一段時間的女性生活照，配合微博紅包的話可以短時間吸引大量男粉。

如何購買大批微博假粉?直接去QQ群搜即可。

②.分銷文案。

當微博權重提升到一定階段，就可以加工小說推薦文案了，利用135編輯器把文案制作成長圖，并在圖片后面放上分銷二維碼，添上“微博圖片長度限制，更多內容請掃碼查看”的字樣，引導關注公眾號。

③.熱門話題截流。

熱門話題截流很重要，發布微博時，我們可以把分銷鏈接放在微博末尾，只要用戶關注該話題，就可以看見分銷文案。

④.微博單條付費推廣。

這是微博小說分銷最有效的操作，我們可以先做一個測試，選24部比較好的小說，在一天里按照上面的方法每隔一小時發布一條分銷微博，在后臺根據用戶活躍度最高和轉化率最高的時間段，來選擇黃金時間段，集中做付費推廣。

3.抖音引流

抖音可以說是當下 最火爆的短視頻平臺 ，流量大，操作簡單，容易上手。

①.制作視頻內容。

先將小說描寫精彩的部分截圖，也可以像前面那樣把抓人眼球的小說文案做成圖片，整理保存，最后做成PPT格式的視頻。

一般認真看視頻，并被視頻內容吸引點進我們主頁的都是喜歡看小說的用戶，都會被直接誘導關注公眾號。

②主頁引流。

引流的方法很簡單，就是在個人介紹里面留下自己的公眾號即可。“公眾號”三個字盡量規避敏感詞，用其他同類字代替(工中號)。

在用戶關注公眾號后，我們可以設置粉絲簽到，比如說簽到得書幣，這是為了增加粉絲黏性，留住粉絲。書幣的作用就是可以用來看書。當粉絲書幣不夠用時，自然就會選擇充值。

還可以在免費專區中做限時免費的活動。當然，參加限免活動的小說一定要足夠長，讓粉絲無法在限免時間內看完小說，小說看不完，有些粉絲抑制不住自己的好奇心，會選擇充值把小說結局看完。

對于抖音引流還有不明白的，可以看我這篇文章：《 從零教你用抖音賺錢——吸粉變現技巧 》里面有最詳細的抖音玩法介紹。

最后，公眾號小說項目，是一個系統長期穩定的賺錢項目，讀完全文之后，可以總結概括出兩大體系：一是公眾號及分銷平臺的選擇與設置(前四點)，二是推廣引流的途徑(第五點)。

處理好這二者之間的關系，尤其是推廣引流部分，顯得尤為重要。平臺的機制和版權歸屬正在逐步的完善，在基礎設施大家都能搭建的差不多的情況下，誰能吸引過來更多的付費粉絲，誰必將獲取更多的利潤。

作者：李志 微信：lizhi16803

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