近日，有媒體報(bào)道稱未來五年內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)將產(chǎn)生5000-10000億市場，“我估計(jì)今年壽險(xiǎn)電商規(guī)模要到將近100億元左右，包括復(fù)雜的險(xiǎn)種、期繳，現(xiàn)在這些產(chǎn)品也開始在淘寶或一些平臺銷售了?！眹A人壽電子商務(wù)部總經(jīng)理趙巖表示，市場主要產(chǎn)生于業(yè)內(nèi)人士紛紛認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)對整個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)的影響將是革命性的，可能會(huì)將過去以產(chǎn)品為主導(dǎo)的一個(gè)銷售模式，逐步轉(zhuǎn)化成為真正以客戶為核心的銷售模式。

早在去年中國平安馬明哲、阿里巴巴馬云、騰訊控股馬化騰就已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)在線保險(xiǎn)業(yè)務(wù),合資注冊了新公司。由此拉開了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與在線金融業(yè)務(wù)的序幕。

作為站長可能很少機(jī)會(huì)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，但從另外一個(gè)角度思考，在如此龐大的市場下作為個(gè)人站長未來新的盈利模式，我認(rèn)為會(huì)有以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢。

微信大軍崛起的創(chuàng)業(yè)潮

目前個(gè)人站長紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信公眾賬號方面，在目前做得比較好的幾個(gè)自媒體中，也預(yù)示著自媒體未來內(nèi)容供應(yīng)的難點(diǎn)，作為站長圈比較大的原創(chuàng)內(nèi)容供應(yīng)問題一直是站長整體發(fā)展的阻礙，因此微信等自媒體基本上均為目前行業(yè)研究較為資深的人士統(tǒng)治。

微信公眾平臺對于個(gè)人站長而言很難尋找到有效的盈利模式，而盈利模式多建立在龐大的垂直用戶與有價(jià)值的內(nèi)容上，因此，我認(rèn)為在未來幾年中即將崛起的金融與保險(xiǎn)必將像目前電商一樣，成為站長主要的廣告收入。

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展現(xiàn)狀與分銷模式

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)這個(gè)名詞這一兩年逐漸被媒體曝光，目前已經(jīng)較為成熟的保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)相當(dāng)多，同時(shí)跟其他行業(yè)也一樣，衍生出來了分銷系統(tǒng)，這種類似淘寶客模式的推廣方式給站長帶來了更多機(jī)會(huì)，這也避免了微信創(chuàng)業(yè)潮與這種站長熟悉的方式起沖突。

目前保險(xiǎn)分銷系統(tǒng)做得比較好的開心保推廣聯(lián)盟( www.inswindow.com )，開心保網(wǎng)旗下保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣分銷平臺。這個(gè)類似阿里媽媽模式的保險(xiǎn)分銷平臺，跟目前的網(wǎng)盟有許多不同，一方面是垂直聯(lián)盟，另外一方面更加豐富的資源組建的獨(dú)立聯(lián)盟，傭金更高。

例如據(jù)相關(guān)資料顯示，2012年中國出境旅游人數(shù)預(yù)計(jì)達(dá)7840萬人次,同比增長12% 光境外險(xiǎn)就是一塊巨大的蛋糕，出境必需要買保險(xiǎn) 像出國旅游、留學(xué)等網(wǎng)站。由此也能夠看出未來互聯(lián)網(wǎng)各垂直領(lǐng)域保險(xiǎn)的市場潛力。

如何選擇保險(xiǎn)分銷?

保險(xiǎn)分銷似乎對很多站長而言都比較陌生，這個(gè)跟選擇其他分銷聯(lián)盟是一個(gè)道理，上述的開心保推廣聯(lián)盟分析了目前保險(xiǎn)分銷聯(lián)盟選擇的基礎(chǔ)，這對于擁有流量的站長而言，這類收益是很好的。

1、自建聯(lián)盟，收益更高

目前包括百度聯(lián)盟、阿里媽媽在內(nèi)的大型公司都在自建聯(lián)盟，通過廣告資源的調(diào)配整合優(yōu)勢廣告主，推出自家的廣告聯(lián)盟。這種直接的聯(lián)盟也給站長最大的收益保障，免去了中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用。

保險(xiǎn)行業(yè)擁有近萬億市場下，作為新興起的分銷模式，也是在引導(dǎo)站長進(jìn)行新商業(yè)模式的探索，對于目前站長行業(yè)繼SEO、微信時(shí)代后又一塊巨大蛋糕。

2、公司實(shí)力，保證平臺正常運(yùn)轉(zhuǎn)

以往有站長向我反映過一些較小的聯(lián)盟，在操作一點(diǎn)時(shí)間之后竟然無法訪問了，造成巨大損失。這也是在選擇聯(lián)盟的時(shí)候?qū)τ谄滟Y質(zhì)的把控，而開心保則是注冊資本5000萬的正規(guī)公司。

包括在其他方面的選擇也是如此，站長在做最終做出決策的時(shí)候還是以各方面綜合考慮為好，對于互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)分銷可能屬于一個(gè)新的概念，但是市場龐大的情況下進(jìn)入的用戶群也相對而言更多。

3、及時(shí)結(jié)算，絕不拖欠扣量

我曾在某廣告聯(lián)盟注冊用戶并進(jìn)行網(wǎng)站廣告的推送，最后的結(jié)果竟然是不結(jié)算，直接把賬號給封殺了，這對于站長而言一定不是什么稀奇的事情，因此我們在選擇聯(lián)盟的時(shí)候，準(zhǔn)時(shí)結(jié)算以及正規(guī)合法的統(tǒng)計(jì)效果才是我們生存的基礎(chǔ)。

對于互聯(lián)網(wǎng)各種廣告聯(lián)盟而言，目前更多的是使用百度聯(lián)盟以及一些電商聯(lián)盟的廣告，給站長帶來了巨大的效益，本文講到的有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)分銷也是如此，選擇大于努力竟然會(huì)在這里得到驗(yàn)證。

4、專職客服，服務(wù)更貼心

聯(lián)盟最大的問題在于使用過程中客服的溝通，許多站長一遇到問題需要在線提交問題，然后等待郵箱的答復(fù)，給處理事情帶來了不少麻煩，廣告聯(lián)盟是對接站長與廣告主的平臺，因此更好的了解廣告主的效果要求能夠?qū)V告做出調(diào)整。

在百度聯(lián)盟廣告投放中，許多站長多研究什么類型廣告和什么時(shí)間投放能夠提高轉(zhuǎn)化率，這也預(yù)示著專職客服的重要性，從另外一個(gè)角度而言，對于站長在廣告發(fā)布過程中也能夠時(shí)刻與聯(lián)盟保持聯(lián)系，獲得更多信息。

微信快速成長之后，會(huì)迎來新一輪創(chuàng)富潮流，電商導(dǎo)購過后會(huì)迎接新一輪商業(yè)資源轉(zhuǎn)化，互聯(lián)網(wǎng)金融與保險(xiǎn)的崛起，也預(yù)示著未來在廣告聯(lián)盟、分銷系統(tǒng)中給予了站長機(jī)會(huì)。

站長如何操作互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)分銷

上文我們談到站長的核心還是在于用戶以及精準(zhǔn)的流量，例如許多站長擁有各種主題網(wǎng)站以及地方網(wǎng)站，可以更加垂直推送廣告。

由于是第三方保險(xiǎn)電商網(wǎng)站，旅游險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、人壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、車險(xiǎn)都有，我們可以根據(jù)自己的資源進(jìn)行投放，比如：

一、有旅游、戶外運(yùn)動(dòng)主題的網(wǎng)站，完全可以投放旅游險(xiǎn)或意外險(xiǎn)廣告;

二、有留學(xué)、簽證類網(wǎng)站可投放申請簽證險(xiǎn)(這個(gè)是出國必備的，沒有簽證通不過);

三、有母嬰相關(guān)的資源，可以投放少兒或女性相關(guān)險(xiǎn)種;

無論是什么主題的網(wǎng)站總會(huì)有適合人群的險(xiǎn)種，當(dāng)然如果站內(nèi)再作一些引導(dǎo)的話，相信效果會(huì)更好。

標(biāo)簽： 網(wǎng)賺 ?? 站長 ??