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【干貨】微信營銷七大問題全面解析

我是創(chuàng)始人李巖:很抱歉!給自己產(chǎn)品做個廣告,點擊進來看看。  

微信營銷七大問題全面解析

最近很多朋友在微信上咨詢有關(guān)如何開展微信營銷,如何可以做的更好,如何選品等各種問題,因為時間關(guān)系,不能一一回復(fù),有些回復(fù)的也不是很全面,今天就將大家常見的問題作一次整理和回復(fù)。

問題一、如何選品?

在微信上賣東西,首先要解決的就是產(chǎn)品的問題。有不少朋友問我,他說想在微信上賣東西,可是不知道賣什么好?不知道選什么樣的產(chǎn)品?對于選品,我認(rèn)為你要結(jié)合以下幾點,這樣你開展起來會輕松點,也會更長久點。

1、 資源: 你要看看身邊有哪些資源可以利用,如你的朋友有沒有開廠的,或有做代理商的朋友,或者是你的家鄉(xiāng)有沒有什么好的特產(chǎn),還有救是你所在城市有沒有好的貨源等等,如虎門服裝多,江門紅木家具等。我選擇的產(chǎn)品是我家里的板鴨,就是我的一個資源,直接拿來用就可以。先從你的身邊考察,就近原則,這樣開展起來會容易一點。

2、 興趣: 你的興趣什么,最近有很多在微信上賣化妝品的朋友和我說,因為他們愛美,對化妝品感興趣,所以做這個。我覺得這是對的。興趣是最好的老師,你喜歡這個產(chǎn)品,認(rèn)可這個產(chǎn)品,你就會去研究,會花心思在這上面。

3、 毛利: 要有一定的毛利空間,毛利太低,不太適合在微信上賣,尤其是那些兼職代理的朋友,因為在微信上不可能一下子有很多訂單,如果毛利太低,賣一個產(chǎn)品才賺幾元錢。假如你一天3單,一天還不到10元錢的利潤,你就很難堅持下去,很難讓你有持續(xù)的激情。如賣一個產(chǎn)品可以賺十幾元,或者是幾十元,一天幾單,一天、至少也有50元左右,一月下來也可以賺個1000多,對于兼職的朋友來說還是不錯的。

4、 售后: 賣產(chǎn)品最怕的就是售后服務(wù),所以我們在選擇產(chǎn)品的售后,最好找沒什么售后問題,如吃的產(chǎn)品,賣完了只要配送過程中不出問題,一般都沒啥售后問題。這樣也不用花太多的精力浪費在這上面。

問題二、什么樣的產(chǎn)品適合在微信上銷售?

最近有各行各業(yè)的朋友都在微信上問我,問我他們的產(chǎn)品是否適合在微信上賣。如有做鞋廠的、襯衫的、學(xué)生字帖、水果、紅酒等產(chǎn)品的朋友。對于這個問題,我很難一下子給到很好的答案,因為有人的地方就有產(chǎn)品需求,就可以把產(chǎn)品賣出去。但是有一個大家必須知道,微信、淘寶還是有很大的不同。淘寶、天貓上服裝、鞋子、化妝品是一個非常熱銷的類目,可是照搬到微信上卻不樂觀。

就我自己做了一段時間微信營銷來看,還有和一些做的好的朋友溝通,農(nóng)產(chǎn)品目前是微信上賣的比較好的一個類目。在網(wǎng)上也有很多成功的案例,如農(nóng)味網(wǎng)的文哥一個月賣了50多萬的土雞蛋,富哥幾個月賣米做到幾百萬,向上的大雨賣枸杞幾個月也做到100多萬,這些都是實實在在發(fā)現(xiàn)在我身邊的案例。

當(dāng)然不是說,只有農(nóng)產(chǎn)品才適合在微信上賣,這還要看你的營銷能力。你的客戶群體,你的產(chǎn)品優(yōu)勢等條件。只要找到適合你產(chǎn)品的營銷點,就一定可以打開微信營銷之門。

問題三、如何可以快速的增加更多的好友?

這個是老話題重談,在我的幾篇文章都有提到,這個也是做微信營銷的朋友最關(guān)心的問題,和問的最多的問題。我來分享下我是如何在一個多月內(nèi),從400個發(fā)展到現(xiàn)在接近4000個好友的幾個方法:

1、導(dǎo)入QQ和手機通訊錄好友: 將QQ、手機通訊錄上的好友導(dǎo)入到你的微信(微信有此功能),這個也是最簡單,最有效的方法,因為這些朋友一般都是認(rèn)識的,有一定的感情基礎(chǔ),最有可能成為你的第一批客戶,所以你一定要好好的和他們建立關(guān)系。還有記得利用QQ空間和微博同時宣傳,這樣效果很好很多。

2、寫文章到到網(wǎng)絡(luò)平臺: 我在派代上、站長網(wǎng)、盧松松博客、創(chuàng)業(yè)邦等知名網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)表了四篇有關(guān)微信營銷和一篇創(chuàng)業(yè)的的文章,通過這些文章幫我?guī)砹撕芏嘧鑫⑿艩I銷和電商的朋友;如你做旅游產(chǎn)品的,可以到一些旅游類的網(wǎng)站和論壇去分享你對旅游的心得,或者是旅行故事;做汽車用品的就可以到汽車網(wǎng)站和論壇分享,多分享,廣交友。

3、找大號推廣: 你加一些大號的微信,并想辦法和他們建立朋友關(guān)系,虛心請教、耐心傾聽、不斷恭維、死纏亂打等方式,讓他成為你的朋友,讓他幫你做推廣。千萬不要直接加了他就讓他幫你宣傳,這樣就好比你看見一個美女,直接問她能否和你上床是一樣的道理。我給大家提供一個比較好的方法,你加了他們后,先關(guān)注他一段時間,對他有了一定的了解后,再找他溝通,要很誠懇的將你的故事告訴他,打動他,讓他對你產(chǎn)生興趣,還有就是將你的產(chǎn)品送給他們體驗或試用,這種方法比較簡單,也很實用。你要和他們成為朋友,再提要求

4、朋友互推: 就是找一些粉絲多的朋友幫你宣傳,在他們的朋友圈幫你推廣。我特別要說明一點,你的推薦內(nèi)容一定要有吸引力,我之前也在微信上分享過,如何寫一個好的自薦自微信,今天在這里就不再講了。一般比較好的粉絲質(zhì)量的朋友推薦我,都可以為我?guī)?0-200個不等的新朋友,因為的介紹比較吸引他們關(guān)注,所以好的介紹自己的微信很重要。

5、朋友曬單: 要求朋友幫你曬單,并放上你的微信號,一個朋友一般至少有100個微信好友,假如有100個朋友曬單,不就至少有1萬次的曝光。

6、口碑宣傳: 當(dāng)你做到一定的時候,就會有很多朋友幫你主動宣傳,昨天有一個風(fēng)投找到我,說對我這個項目感興趣,就是我的一個微信好友推薦的,其實幫我推薦的這個朋友我們從沒有聊過,他應(yīng)該是看到我在這方面做得不錯,就主動幫我推廣。

問題四、如何在微信上推廣產(chǎn)品?

微信上宣傳產(chǎn)品有技巧,有些人賣的好,有些人賣的不好,就是沒有把握一個訣竅。

1、 每天發(fā)一到兩條廣告: 每天發(fā)布產(chǎn)品廣告的微信最好不要超過三條,我所說的廣告是那種直接宣傳、硬邦邦的微信內(nèi)容,不是分享、互動的產(chǎn)品宣傳微信。超過三條就會有人方案,別說廣告了,就是超過三條微信,有些朋友就有意見了,特別是對那些微信好友少的朋友。

2、 廣告內(nèi)容多樣性: 發(fā)布產(chǎn)品的廣告可以采用多種方式,就好比一個產(chǎn)品廣告,在電影里植入的效果會比直接宣傳的會好一點。你可以把朋友的鵝購買情況分享出來,比你直接赤裸裸的宣傳效果會好很多。

問題五、如何和客戶建立信任?

對于個人在微信上賣產(chǎn)品,和淘寶有很大的區(qū)別,淘寶有信用體系,你交了保證金,是實名制,還有評價體系,如果你的產(chǎn)品有問題,你的服務(wù)不好,買家就可以給你差評,甚至向淘寶進行申訴,可以得到一個保障。而在微信上目前這個還是很欠缺的,如何讓客戶對你產(chǎn)生信任,是一個非常重要的一件事。

怎么樣讓一個不認(rèn)識的朋友,對你產(chǎn)生信任,我認(rèn)為可以用以下幾個方法:

1、 展示真實的自己: 在微信上多一點你的個人生活點滴,如你是哪里人、哪里工作、有哪些朋友、你的興趣愛好等,通過這些給人傳達一個你是真實存在的,不是那種騙子。比如說你和gjj合影過,你參加了某個什么著名的論壇,你公司的年會等,這些微信都是讓人家對你產(chǎn)生信任的一種方式。

2、 多和他們溝通: 經(jīng)過看看朋友的微信、多他們一些關(guān)注和了解,多和他們聊聊,建立一種朋友關(guān)系。

3、 網(wǎng)上的知名度: 在網(wǎng)上建立你的知名度,如你在派代、創(chuàng)業(yè)邦等網(wǎng)站發(fā)表過文章,你的微博有實名認(rèn)證。現(xiàn)在很多朋友一加我的微信就找我買板鴨,有些朋友買十盒,幾十盒,都是直接匯款給我,從來沒有對我產(chǎn)生懷疑,這是因為柴公子在網(wǎng)絡(luò)上有了一定的知名度,我不會因為這些錢去騙他們,如果我騙了他們,他們也很容易找到我,這個也是一種建立信任的方式。

4、 申請微信公眾號: 申請一個微信公眾號,公眾好都必須要有身份證實名認(rèn)證,對于企業(yè)客戶還可以使用公司的認(rèn)證,那樣信任度就更高了。

5、 開一家淘寶店: 在淘寶上申請一個店鋪,對于那些對你不信任的朋友,可以建議他們在淘寶上下單和付款。這個方式是最簡單的。

問題六、客戶如何下單?

微信賣東西現(xiàn)在很多流程和機制還不完善,特別是對于那些個人在微信上賣東西的朋友,現(xiàn)在公司微信營銷就簡單很多,申請公眾號并開通微商城,可以在上面解決下單和支付的環(huán)節(jié)。而對于我們個人來講,就只能通過淘寶寶、支付寶支付和網(wǎng)銀支付這三種,后兩者就是建立在客戶對你的信任基礎(chǔ)上才能實現(xiàn)。

問題七、如何申請微信公眾號?

建議做微信營銷的朋友都申請一個公眾號,微信公眾號可以更好的的宣傳產(chǎn)品,方便在朋友圈傳播。如開展一些點贊送禮、分享有禮等營銷活動,都要用到微信公眾號。申請微信公眾是要取好一個微信名和微信號(我現(xiàn)在就有這個困擾)。你要考慮微信公眾號是以產(chǎn)品名稱、公司名稱,還是個人的名義申請,一旦確定了名字就不能修改,所以在申請時要想清楚。

微信公眾號鏈接:https://mp.weixin.qq.com/,或在百度搜索微信公眾號也一樣可以找到

希望今天的解答能夠幫助到大家,如果大家有什么問題,可以關(guān)注加我的微信號:44119422

文/柴公子

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標(biāo)簽: 網(wǎng)絡(luò)營銷 ?? 電子商務(wù) ??

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