擁有±360°旋轉(zhuǎn)關(guān)節(jié)的工業(yè)協(xié)作機(jī)器人，將與人類默契地“并肩作戰(zhàn)”，輕便靈活的機(jī)械臂、安全的協(xié)作模式、精準(zhǔn)的操作手法……讓生產(chǎn)制造變得更柔性、更智能，完美實現(xiàn)“1+1＞2”的夢想。

而在許多有趣的非工業(yè)場景——自制咖啡/奶茶/冰激凌、進(jìn)行醫(yī)療消毒、遠(yuǎn)程輔助手術(shù)、為火鍋店的客人夾菜下鍋……協(xié)作機(jī)器人能做的，遠(yuǎn)超人們的想象。

夢想有多遠(yuǎn)，科技去實現(xiàn)！本期對話工業(yè)協(xié)作機(jī)器人行業(yè)的實力派——「艾利特機(jī)器人」董事長兼CEO曹宇男，聽他講述工業(yè)協(xié)作機(jī)器人的“18般武藝”是如何修煉出來的。

研發(fā)是刻在艾利特骨子里的基因：創(chuàng)始團(tuán)隊來自北航機(jī)器人所，在機(jī)器人控制領(lǐng)域擁有近20年的技術(shù)積累，機(jī)器人控制技術(shù)及智能視覺技術(shù)均處于國際領(lǐng)先水平。2020年，艾利特售出1000臺協(xié)作機(jī)器人并實現(xiàn)盈利，客戶遍布美國、日本、韓國、西班牙、巴西等數(shù)十個國家。如今，艾利特在汽車、3C電子、電力、醫(yī)療、消費(fèi)等垂直行業(yè)的標(biāo)桿項目均已順利落地。

以下為「夢想有多遠(yuǎn)」第七期視頻完整版：

協(xié)作機(jī)器人——更安全、柔性化的人機(jī)協(xié)作選擇

對。從我爺爺那輩開始，我家人就開始從事機(jī)器人方面的研究工作。

工業(yè)機(jī)器人的誕生應(yīng)該在50年前，當(dāng)時只是雛形，今天我們可以看到，整個行業(yè)的演進(jìn)非常迅速，隨著時代生產(chǎn)、制成需求的發(fā)展，協(xié)作機(jī)器人可以理解為“傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器人的升級版”。

我希望將來能讓機(jī)器人越來越趨近人的屬性，而非機(jī)器屬性。

傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器人是伴隨著汽車工業(yè)的成長而成長的，但它有局限性，更多focus在工業(yè)現(xiàn)場或者以汽車工業(yè)為主。協(xié)作機(jī)器人的愿望是順應(yīng)整個智能生產(chǎn)、制造的發(fā)展過程，更關(guān)注柔性化制成的方式，比如小批量、多品種的方式，以及傳統(tǒng)的非工業(yè)場景。

如今協(xié)作機(jī)器人應(yīng)用在了醫(yī)療場景的輔助手術(shù)里、一些藥品的制成工藝?yán)铩⒏邏弘娋€的維保、電廠巡檢等；也應(yīng)用在一些有趣的非工業(yè)場景，比如到店服務(wù)、食品制成等，到今天為止艾利特的機(jī)器人已經(jīng)應(yīng)用在所有的簡餐類食品上。

舉個醫(yī)療行業(yè)的例子，機(jī)器人做手術(shù)現(xiàn)在已經(jīng)是一個真實的場景，協(xié)作機(jī)器人會輔助醫(yī)生做一些手術(shù)里的定位、激光打標(biāo)等標(biāo)準(zhǔn)操作。這個場景非常有發(fā)展?jié)摿Γ捎谫Y源有限的原因，各個城市尤其三四線城市缺少優(yōu)秀的醫(yī)生，所以我們實現(xiàn)了現(xiàn)場遠(yuǎn)程操作機(jī)器人做手術(shù)。

脫穎而出的殺手锏——深度客戶理解

蠻慶幸的。我們在早期做了非常多布局和規(guī)劃，切入主賽道的時間也很早。所以，在過去3-5年時間里，艾利特把護(hù)城河筑得足夠高，包括產(chǎn)品的壁壘等。

其中，“被客戶理解”可能是艾利特一個非常高的壁壘，甚至不亞于產(chǎn)品側(cè)的壁壘。也就是說，我們所有產(chǎn)品的目標(biāo)都是適配客戶，以客戶的需求為出發(fā)點(diǎn)，然后會花很多精力“陪伴客戶共同成長”；再加上我們對供應(yīng)鏈、生產(chǎn)工藝的支撐優(yōu)化，以及品牌建設(shè)的壁壘，共同筑成了艾利特的護(hù)城河。

我覺得四個字：客戶理解。我們都知道工業(yè)機(jī)器人有以日本發(fā)那科、瑞士ABB等為首的四大家族，為什么他們能享受這樣的結(jié)果？基本上最強(qiáng)勢的品牌適配最優(yōu)質(zhì)的客戶，還有就是客戶理解。過往50年里，他們不停積累，不停和客戶碰撞、驗證需求，所以今天可以做一些“躺贏”的事情。

我們在協(xié)作機(jī)器人領(lǐng)域也做了若干年，這可能是我們在賽道上持續(xù)領(lǐng)先的最重要原因。

必須做的一件事情是深度的客戶理解，深度背后是定制。雖然艾利特做的機(jī)器人手臂是標(biāo)準(zhǔn)品，但是客戶需求五花八門，那么我們肯定要做一些針對客戶需求的定制化服務(wù)，比如硬件問題、走線問題、末端電流負(fù)載、靜電保護(hù)要求等，都需要我們潛下心來和客戶配合完成。

我們還非常關(guān)注質(zhì)量。做出一個產(chǎn)品容易，但是把它做好、讓客戶買單、復(fù)購，這件事情并不容易。在艾利特的“老化區(qū)”區(qū)域，每一臺機(jī)器人至少要在場內(nèi)連續(xù)72小時作業(yè)，讓整個動作、規(guī)程都處于極限，比如高速、滿負(fù)載，同時結(jié)合客戶的一些現(xiàn)場需求進(jìn)行調(diào)整。這些“兄弟們”經(jīng)過測試之后，達(dá)到100%優(yōu)良率，才可以正式“上陣”。

雖然協(xié)作機(jī)器人比起工業(yè)機(jī)器人來講是一個新門類，但時至今日，協(xié)作機(jī)器人最主力適配的行業(yè)仍然是傳統(tǒng)工業(yè)，尤其以汽車零配件工業(yè)和3C為主，占協(xié)作機(jī)器人適配產(chǎn)品的50%以上。

有趣的是，剩下的50%呈現(xiàn)出長尾效果，這部分的每一個細(xì)分領(lǐng)域也許都會在未來成長為參天大樹，這就是協(xié)作機(jī)器人的機(jī)會。

不必彎道超車，可以正面進(jìn)攻

事實上當(dāng)時說得不夠準(zhǔn)確，我認(rèn)為不是非要“彎道超車”，我們可以“正面進(jìn)攻”。這個信心來自國內(nèi)基礎(chǔ)工業(yè)的整體提升。

我們都知道一些細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品，尤其是To C消費(fèi)產(chǎn)品里，中國品牌已經(jīng)足夠優(yōu)秀，比如白色家電的幾個品牌已經(jīng)站在“武林之巔”，聯(lián)想作為PC代表，也證明了“Made in China”不是靠低價邏輯去占領(lǐng)市場。我們有足夠的信心、足夠的基礎(chǔ)工業(yè)水平，去完成一些“正面進(jìn)攻”的工作。

當(dāng)然，傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器人在競爭上會有一些差距，但協(xié)作機(jī)器人本身是一個新事物，國外的優(yōu)秀品牌從發(fā)明產(chǎn)品到今天也不過10年左右。中國品牌和國外品牌彌合差距的速度非常快，因為中國是全世界最大的制造工廠，我們離客戶特別近，國外品牌沒有辦法觸及的如此Detail。另外，我們在技術(shù)側(cè)的演進(jìn)速度和國外相比也有優(yōu)勢。我們只需要做一件事，就是堅持往前跑。

供應(yīng)鏈?zhǔn)侵袊放频淖畲髢?yōu)勢，也就是成本。艾利特在設(shè)計端時期就考量了非常多針對國產(chǎn)供應(yīng)鏈的研發(fā)，言外之意就是我們的產(chǎn)品不僅要產(chǎn)品力接近，還要兼顧成本控制。我認(rèn)為這是將來國產(chǎn)品牌走上國際舞臺的一個優(yōu)勢，甚至是壓倒性優(yōu)勢。

協(xié)作機(jī)器人——下一個時代標(biāo)簽，走入千家萬戶

我特別喜歡“內(nèi)驅(qū)”這個詞，它是使命感，也是艾利特的企業(yè)文化。我為什么能把國內(nèi)協(xié)作機(jī)器人領(lǐng)域最優(yōu)秀的一幫兄弟姐妹聚在一起，把這件困難重重的事持續(xù)往前推動？原因就是使命感。

一個時代有一個時代的標(biāo)簽產(chǎn)品，比如智能手機(jī)、汽車、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，我認(rèn)為協(xié)作機(jī)器人也是一個時代的標(biāo)簽。我們強(qiáng)調(diào)協(xié)作機(jī)器人和傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器人在產(chǎn)品邏輯上，最重要的不同就是開放性，協(xié)作機(jī)器人是在一個開放性的平臺上搭載硬件。

我的愿望是讓協(xié)作機(jī)器人隨著產(chǎn)品不停演進(jìn)，并入一些人工智能技術(shù)，讓機(jī)器人走入尋常百姓家，幫我們完成日常生活需要人來完成的工作。

我當(dāng)年最愛看的電影是《終結(jié)者》，向所有員工傳遞的思想也是“艾利特的終極目標(biāo)是造出‘終結(jié)者’”。