養(yǎng)寵正在成為一種新生活潮流。

《2021年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》顯示，2021年我國(guó)飼養(yǎng)犬貓的人群數(shù)量達(dá)到6844萬(wàn)人，較2020年增加8.7%。2021年全國(guó)城鎮(zhèn)養(yǎng)犬人數(shù)為3619萬(wàn)人，養(yǎng)貓人數(shù)為3225萬(wàn)人。養(yǎng)貓人群同比增速達(dá)到19.4%。

養(yǎng)寵方式也在這些年發(fā)生變化。城市化發(fā)展讓生活在其中的人更加渴望精神上的陪伴。城市生活圈中選擇獨(dú)身生活的人群數(shù)量也在增多。中國(guó)單身人口超過(guò)2億人，在城市圈這一現(xiàn)象尤其明顯。人們對(duì)寵物投入的精力比以往更多。

因此，可以看到在傳統(tǒng)寵糧、寵物用品之外，寵物服裝賽道的熱度也在逐步上升。其中，Mookipet是一家專注于萌寵潮范風(fēng)格的寵物服飾品牌。公司創(chuàng)始人Dan此前曾有著近10年的童裝品牌創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。在迎來(lái)家庭新成員——寵物貓“冷冷”之后，她受到啟發(fā)并在2019年創(chuàng)立了Mookipet品牌。

Mookipet增長(zhǎng)迅速。2021年，Mookipet出海業(yè)務(wù)取得了300%同比增長(zhǎng)。同期國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的同比增速也超過(guò)了100%。在銷售旺季，Mookipet月銷售額超過(guò)百萬(wàn)元。在這樣的一個(gè)新領(lǐng)域能夠獲得這么快的成長(zhǎng)，Mookipet團(tuán)隊(duì)的方法論其實(shí)并不復(fù)雜：時(shí)尚設(shè)計(jì)加好產(chǎn)品品質(zhì)，只要用心市場(chǎng)就會(huì)給到正向的反饋。

寵物的時(shí)尚商機(jī)

在創(chuàng)立Mookipet前，Dan在童裝領(lǐng)域已有將近10年的沉淀。2018年第一次逛亞寵展的經(jīng)歷給她留下了很深的印象。

“國(guó)內(nèi)早期的寵物服裝主要停留在為海外品牌代工的模式之中。它的問(wèn)題在于：第一，品牌化運(yùn)營(yíng)比較少；第二，在渠道上主要面向外貿(mào)；第三，設(shè)計(jì)風(fēng)格針對(duì)海外市場(chǎng)，整體款式比較單一且產(chǎn)品上新節(jié)奏較慢。出于職業(yè)敏感，這個(gè)方向Dan認(rèn)為有機(jī)會(huì)，所以次年就創(chuàng)立了Mookipet。”

近些年，寵物服裝的表現(xiàn)在整個(gè)寵物大賽道里十分突出，這主要得益于養(yǎng)寵方式觀念等方面的變化。如今城鎮(zhèn)寵物市場(chǎng)規(guī)模還在不斷擴(kuò)大，數(shù)據(jù)顯示2021年其市場(chǎng)規(guī)模突破了3000億元。寵物貓狗占比最大，且用戶群體中有較大比例是年輕高知高收入人群，這為寵物消費(fèi)多元化帶來(lái)了助力。

現(xiàn)代社會(huì)的生存壓力、新冠肺炎疫情帶來(lái)的苦悶煩躁短視頻時(shí)代云吸貓擼狗寵物博主也在助推著養(yǎng)寵物的熱潮。不少千禧一代都是以寵物父母自居，追求時(shí)尚及個(gè)性化的他們自然要給寵物好好打扮，市場(chǎng)需求即契機(jī)，寵物服飾市場(chǎng)由此發(fā)展迅速。“為此，年輕人給寵物們購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口食物、智能化設(shè)備、漂亮衣服，讓它們過(guò)上時(shí)尚精致的生活，給寵物穿衣服一部分需求出于情感和社交需要。另一部分更為剛需一點(diǎn)，像一些體型小的狗在冬天可能會(huì)需要稍微保暖一點(diǎn)的衣服。當(dāng)狗去戶外運(yùn)動(dòng)時(shí)，則需要功能性更強(qiáng)的衣服來(lái)防水防臟。”

Dan在童裝行業(yè)的沉淀為Mookipet在供應(yīng)鏈方面帶來(lái)優(yōu)勢(shì)。成熟的服裝公司供應(yīng)鏈能夠做到工藝生產(chǎn)穩(wěn)定和自研自產(chǎn)，以一種類似于“小單快返”的模式做到新的衣服設(shè)計(jì)出來(lái)后，到上架并不需要經(jīng)歷復(fù)雜的環(huán)節(jié)。目前Mookipet一共有約150款sku，年上新數(shù)量能夠達(dá)到80-100個(gè)。平均每個(gè)月就能上新8-10款。

Mookipet的服裝產(chǎn)品定價(jià)非常親民。從寵物T恤，寵物外套到寵物毛衣可以看到，價(jià)格基本處在100元以內(nèi)的區(qū)間。這點(diǎn)對(duì)于寵物服裝品牌或許會(huì)是很關(guān)鍵的一點(diǎn)。寵物頻繁的活動(dòng)及自身生理結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)決定了衣服耐用度是有限的。更低的價(jià)格不僅會(huì)打動(dòng)用戶更頻繁地為寵物更換新衣服獲得好的穿著體驗(yàn)，同時(shí)滿足快時(shí)尚的需求，源源不斷地創(chuàng)造爆款單品。

爆款打造之路：從制造到設(shè)計(jì)

Mookipet品牌主打特點(diǎn)之一是服裝品質(zhì)。在服裝用料上，Mookipet精選嬰童類面料來(lái)滿足舒適性、彈力等方面的要求。面料采用定制高彈去靜電面料以及環(huán)保功能性面料，減去毛發(fā)吸附。舒適的面料是評(píng)價(jià)一件衣服好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)。除此之外，衣服做出來(lái)之后是否合身也會(huì)對(duì)品牌口碑帶來(lái)明顯影響。

“因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)成員都有養(yǎng)寵，所以對(duì)于寵物衣服舒適性，大家都很看重。所有衣服在上市前會(huì)經(jīng)過(guò)十幾道面料版型測(cè)試，既要做到舒適好看，同時(shí)不能影響愛(ài)寵的正常發(fā)育成長(zhǎng)。我們主要瞄準(zhǔn)的是體重在5~35斤內(nèi)的品種，并為每種寵物都開(kāi)發(fā)通用版型。一些特殊品種比如貓咪和法斗，他們的版型不能通用，我們就會(huì)為他們開(kāi)發(fā)專屬版型。版型兼顧普適性和多樣性，一般來(lái)說(shuō)能滿足大部分的寵物需求，定位以實(shí)用+潮流的雙重屬性。”

在設(shè)計(jì)層面，Mookipet團(tuán)隊(duì)由專業(yè)服裝設(shè)計(jì)師和漫畫(huà)師組成。Dan告訴紅碗社，品牌在整體設(shè)計(jì)風(fēng)格上聚焦年輕人感興趣的元素和潮流。

這不僅僅是為了保持品牌的時(shí)尚年輕感。數(shù)據(jù)顯示Mookipet的用戶群體主要集中在18-30歲左右，不少處在上大學(xué)的階段。我們會(huì)參考她們的喜好審美再結(jié)合一些市場(chǎng)調(diào)研流行趨勢(shì)運(yùn)用到設(shè)計(jì)中，這些用戶有自己的思考，愛(ài)分享表達(dá)個(gè)人特色。因此，在設(shè)計(jì)層面也會(huì)更看重這點(diǎn)。年輕人比較注重儀式感，品牌上市以來(lái)第一款產(chǎn)品是圣誕小熊開(kāi)衫，設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于圣誕樹(shù)和年輕人對(duì)于節(jié)日的儀式感。因?yàn)榭腿憾际菒?ài)嘗鮮，愛(ài)分享，愛(ài)生活，高消費(fèi)力，高素質(zhì)人群，所以對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要求審美是更高，持續(xù)性的新品創(chuàng)新才能滿足她們的需求。

Mookipet的成長(zhǎng)步伐很快。除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在海外已進(jìn)入日本、韓國(guó)和北美等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的寵物市場(chǎng)。截至2021年12月，品牌出海增速近300%。在國(guó)內(nèi)，去年旺季月份Mookipet的月銷達(dá)到數(shù)百萬(wàn)元，年增長(zhǎng)率超過(guò)100%。

在快速增長(zhǎng)的背后，Dan認(rèn)為Mookipet在營(yíng)銷上的打法是保守的。“我們的款式更新比較快。除了向精準(zhǔn)人群推廣之外，更多還是靠口碑。在B端，我們與門(mén)店經(jīng)銷商合作。很多顧客看到了我們的產(chǎn)品就會(huì)來(lái)找這個(gè)牌子。“始終相信好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話” C端如何提升品牌影響力是我們目前正在做的事。后期團(tuán)隊(duì)也將通過(guò)加大線上線下的一些活動(dòng)策劃去塑造品牌形象，不斷提升品牌價(jià)值和影響力，也希望用品牌的力量為好產(chǎn)品發(fā)聲。”

雖然寵物服裝不像寵糧或者其他寵物用品賽道的競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，不過(guò)這一品類的門(mén)檻仍然相對(duì)較低。對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，Dan認(rèn)為始終聚焦在做自己的風(fēng)格，做自己的特色，把品質(zhì)做好才是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

目前對(duì)于Mookipet來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)在于創(chuàng)意輸出不間斷。

“難度是越來(lái)越大的。前期剛做這個(gè)品牌的時(shí)候，會(huì)感覺(jué)比較有想法有靈感，一下子可以出很多款。隨著款式越來(lái)越多，品類越細(xì)分，設(shè)計(jì)的難度不斷增大。面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)，我們一方面是不斷通過(guò)各種渠道和數(shù)據(jù)了解年輕人究竟喜歡什么。另外一方面我們讓設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一直保持年輕活力，這樣比較容易get到年輕人的流行和喜好。敢于嘗試新的東西，所以有持續(xù)性的款式開(kāi)發(fā)能力。一直以來(lái)mookipet都會(huì)把產(chǎn)品研發(fā)與品控放在第一位，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是品牌發(fā)展的基石；在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，做好寵物服飾的細(xì)分個(gè)性化設(shè)計(jì)，打造質(zhì)優(yōu)價(jià)美的品牌形象，才能在寵物服飾市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。”