1.A·Currier一直以來保持著創作作品邏輯而非生產產品邏輯，以此保證了在做工和設計靈感上不被商業化元素裹挾。先有獨具匠心的產品并建立市場口碑，再去考慮其他商業層面的環節，這也是過去路易威登，愛馬仕品牌崛起很重要的一點。手工皮革產品同時也是工藝品。

2.海外品牌的巨大優勢體現在即便是仿制也沒法完美呈現。這說明整個行業更應該沉下心來研究制作過程中的各個工藝，并且加入真正的創新。消費者很愿意選擇國貨，但前提是國貨在設計上，在細節上不能槽點滿滿。

3.即便是作為行業專業人士，在皮具消費上也依然在不斷踩坑。這表明在市場教育，比如專業材質的鑒定等方面，需要品牌方去做不斷地內容輸出。

“我們希望當提到A·Currier時，消費者最先聯想到的是這家品牌是專門做純皮類產品的。”皮具品牌A·Currier創始人一匠思考了一會兒后答道。

作為一個手工皮具類設計師品牌，A·Currier身上有許多獨特鮮明的個性。

最典型的一個例子是A·Currier的商業模式中更看重作品而非產品。一字不同卻帶來極大差異。常規商業邏輯遵從產品邏輯，確定用戶人群和痛點后推出主打產品。而作品更看重創造性和成品品質，不為追求銷量甚至沒有一成不變的產品上新排期。對于皮具、服飾等工匠屬性明顯的消費品類來說，打破常規保持個性特定恰恰是最重要的。回顧世界知名品牌愛馬仕，路易威登等發展歷程，無不可以看到這樣的規律。

A·Currier品牌成立時間在約3年前，但在更早的時候，出自一匠之手的皮具作品便已經在圈內收獲忠實用戶。她告訴紅碗社，成立品牌的一部分原因也是為了更好的保護作品專利——個人面對電商平臺上大規模的仿制往往維權無門。當然從長遠來看，品牌化也是必然的。隨著銷量越來越大，關注的人也會越來越多。

發展至今，一匠的作品涵蓋范圍廣泛。部分產品像小皮具類裝飾品曾創下3天銷量超2000個（單價近200元），近3千元客單價的皮包僅海外渠道月銷百件左右的成績。未來A·Currier依然會圍繞品質、創新等關鍵詞，繼續秉承匠人理念來推出新品。

國產皮革痛點

經過近百年發展，皮革行業有些東西發生了很大變化，而有些卻一直幾乎沒變。

過去皮革行業高光往往歸屬于少部分品牌比如19世紀中葉誕生的愛馬仕和路易威登20世紀初的香奈兒與迪奧。它們推出的兼具品質、時尚感甚至是稀缺性的皮革產品成為了富人身份與消費能力的象征。

如今，雖然這些巨頭依然站在皮革消費的最頂端，但已不再被神話。每個人手中都不難找到一款外觀時尚的皮革產品。現在有個更流行的詞叫輕奢——國內近20年快速增長的消費能力推動時尚耐用且價格更容易被接受的這一類皮革產品成為品牌爭奪重心。

但值得注意的是，雖然市場經歷起承轉合，為國內品牌的崛起創造了機會，但行業的格局并沒有發生較大改變——直到今天，很難數出能夠對海外老品牌帶來挑戰的國產品牌力量。

“成為一個皮具設計師并不是一件非常有難度的事。當然，如果有更高端的工具和更充沛的資金和專業能力沉淀，肯定能在追求極致完美的路上走得更遠。但是哪怕是用基礎的工具，你也能做出作品來。”一匠本人過去就是非科班出身。2009年開始的云南生活開啟了她的這段新職業生涯。在國內皮革行業，也有其他這樣受人尊重但中途跨行的皮革設計師。

問題或許還是出在品牌的本心上。作品與產品的經營理念差異就是一個很好的例子。

以近五年為例，一匠注意到一個現象：國內皮革消費曾經迎來一股熱潮。然而皮革圈內，很多設計師在技術并沒有掌握成熟的情況下就匆忙轉向消費市場，開店賣貨。甚至有部分門店，老板對于皮革產品的制作完全一竅不通。“當他們說不會時，也就表明了品牌在產品研發上的硬實力是缺失的。”這樣的情況下，國產品牌還能夠走得多長遠就值得打上一個問號了。

皮革品牌的長遠發展首先需要有匠人精神去打造好的產品，樹立口碑，而不是迎合市場跟風大品牌。一匠指出，在此之前，國內也出現過一些布局較為廣泛的皮革品牌，但最終仍然走向衰敗，原因就在于打造產品能力上的疲軟。“一些品牌做的東西不僅看著像批發產品，而且審美雷同，這導致消費者對這一品牌愈發麻木無感。這就好像去逛商業街，里面的小吃賣得都是一樣的。”

A·Currier如何打造競爭力

國產皮革品類如何來體現匠心塑造長期的競爭力，A·Currier產品開發中的一些案例具有很好的啟發性。

其一是卡包。這個看起來最尋常普通的產品在A·Currier的手中卻煥發了新的光彩。關鍵在于對待產品細節的態度。

“如果經常逛商場會發現，無論是卡包，錢包或者是背包，都喜歡里面一層用襯布。尤其是卡包，在插卡的兩層位置之間，一定都是用布的。這種東西我不喜歡。雖然它的優點是重量很輕，但我認為這種材質它是完全不耐用的，跟皮的耐久度沒有可比性。”

一匠認為，手工制品的價格上原本就比工業流水線產品要貴。在這種情況下更應該凸顯品牌價值，讓產品的實用性和耐久能夠得到長時間的保持。真正好的皮革產品應該能夠被一代代人傳承下去。

除了耐用性，A·Currier在皮料和設計上一直尋求創新。并將新意與手工的精細融合在一起，大大提高了產品價值。

“比如鱷魚皮。市面上所見到的鱷魚皮基本上就是黑色、棕色、綠色這種純色的。而在A·Currier的鱷魚皮產品可以找到一些不同且有藝術感的顏色，也正因為如此讓品牌受到了用戶的認可。這一差異背后是因為對染色環節的重視。”一匠表示，“皮革供應鏈上游對染色的進修不夠。意大利，西班牙知名皮革產品的染色仿制都仿不出來，最后就干脆染成單調的黑色棕色這種純色調。只做現成的，反正肯定也能賣出去。”

一匠指出，一方面海外品牌優秀的一面確實值得學習，比如設計上的前沿理念和思考，材料的選擇打開思路等等。另一方面，國產品牌需要在每一款產品上投入大量的時間鉆研。現在皮革品牌本土化也是外界熱衷討論的話題之一，但實現本土品牌的崛起首先就需要完成這些最基礎環節和工藝的改變和提升。

在用料方面，A·Currier還一直致力于探索稀有少見皮革的創新，比如鯉魚皮和三文魚皮等等。結合精細手工工藝，讓A·Currier產品的最終呈現變得與眾不同。

目前，A·Currier整個團隊都由資深的皮具設計師組成。在供應鏈上，A·Currier在江蘇，廣東和山東等地有自己的小型加工廠和工作室。隨著品牌整體體量的不斷擴大，一匠同時也在思考著A·Currier的未來。

“我曾經動搖過。因為A·Currier的皮革產品在每一個細分品類都有比較好的作品。怎么樣去為品牌進行分類。放棄任何一個標簽我覺得都是一件挺難的事。最后還是決定以自己的初心為主,只要說到我們消費者立馬能反應出來我們是做純皮的就夠了。”

市面上打手工皮具的商家很多，但常常讓消費者踩坑，即便已經是行業內認識，一匠本人也沒有少被坑過。也正因為如此，她更希望能夠通過好的產品及口碑來讓消費者自己來建立一個更準確的認知。

同時，一匠也在不斷通過朋友圈等渠道無保留地進行各種皮具專業內容的輸出：無論是何種皮材都會有一些可供辨識的特征。即便用戶不購買也沒有關系，她希望這些知識點能夠幫助皮具愛好者盡量避免一些消費陷阱。

皮革消費本身正步入新的路口。雖然可以看到年輕消費一代更看重個人表達，對服裝首飾給予了關注，不過消費欲望的降低同時意味著皮革產品的“社交空間”在快速收縮。一匠告訴紅碗社，當下自己也處在一個半進修的狀態——相比思考怎樣賺更多錢，她更愿意將時間花在優化自己的作品上。