2020年第二季度，國內手機市場又發生了哪些變化？

7月6日，轉轉集團發布《2020年第二季度手機行情報告》(以下簡稱Q2“轉轉手機行情”)，詳解二季度國內手機市場行情走勢。

Q2“轉轉手機行情”顯示，隨著新機市場多款中低端機型推出，5G手機價格持續走“低”1500元的關口已被突破；不過在整體出貨量下滑的大背景下，不斷降價促銷的4G手機仍然占據新機市場主導位置。

這一現象在二手手機市場也有明顯體現。Q2“轉轉手機行情”顯示，今年二季度二手5G手機交易量僅占3.25%，除了沒有5G的iPhone依舊稱王外，華米OV等國產4G手機同樣在二手市場熱銷。

值得注意的是，自新款iPhoneSE發售以來，二手市場小屏手機的熱度持續升溫。Q2“轉轉手機行情”顯示，iPhoneSE已連續兩個季度位居二手手機熱搜榜第一；此外同樣小屏的經典機型iPhone7取代連續多個季度的二手“機皇”iPhoneX，“逆襲”成為新銷冠。

新機、二手市場同降價，5G手機價格持續走“低”

2020年二季度，新冠疫情防控走向常態化，各大手機廠商奮力一搏出貨量，以求在本就“困難”重重的新機市場搶得有利位置。

在高端手機市場， 華為 可謂“一枝獨秀”，P40系列的驚艷亮相，一度引起粉絲搶購。而蘋果作為強勁對手，則在該季度初發布了新款iPhoneSE，強勢發力中端手機市場以求搶奪更多市場份額。

此外，在中低端市場上，各大廠商的子品牌或子系列也在不斷發力。榮耀、iQOO、OPPO Reno、Redmi等都推出眾多新5G機型搶占1500-3500價位段。

從整個新機市場看，5G手機是當仁不讓的主角，價格則一再走“低”。目前多款5G中端手機的起售價在2000元以下，其中部分機型實際售價已經突破1500元關口。隨著第三季度更多中低款5G芯片的發布和相應機型應用,官方起售價還將會有明顯下探。

與此同時，4G手機價格不斷下滑。特別是二季度的618電商大戰中，廠商和電商平臺為提升銷售量，不斷通過折扣、補貼來降低新機價格，重演“機海戰術”。

Q2“轉轉手機行情”顯示，整個二季度，新機市場國產主力機型價格普遍下跌100-400元不等；而在二手手機市場，99新的二手主力機型交易價格也應聲下跌，如小米10 5G版在三個月內就下降了558元；到了6月，二手手機價格下降幅度更大。 華為 作為國產手機領頭羊，其高端手機P40也降價至4488元。

轉轉戰略研究部分析師表示，第二季度是市場復蘇的一個階段，廠商希望銷量回到正軌，加上618是傳統的手機3C產品大促節點，正好可以通過降價來換取銷量、提升市場信心，而新機市場的降價也必然會引發二手市場的連鎖反應。

小屏回潮？iPhone7“逆襲”成銷冠

諸多外部環境的變化也帶動著手機廠商不斷調整策略。

在高端市場技壓群雄，占據了57%份額的蘋果手機也不再固守“高冷”，開始走起“性價比”路線。

新機市場上，蘋果公司在4月推出新一代小屏旗艦新iPhoneSE，成為iPhone6、iPhone6S等“釘子戶”用戶的目標替換機型。

此外，二季度恰逢618，以往幾乎不參與促銷活動的蘋果在今年618也放下身段。該品牌旗下iPhone 11系列、新iPhone SE都主動促銷降價，甚至邀請了李佳琦直播帶貨。根據新品平臺數據顯示，6月18日，蘋果僅用5秒便實現成交額破億。與此同時，另一平臺數據顯示，Apple產品成交額用時半天就超過了去年全天，iPhone11系列更是成為多個平臺的熱銷冠軍。

在二手手機市場，iPhone依舊無人能敵。Q2“轉轉手機行情”顯示，二季度二手手機機型交易量排名Top10均為iPhone。其中，舊款手機iPhone7、iPhoneX、iPhone8 Plus占據前三位置。

新iPhoneSE的發布也帶動了iPhone SE的搜索量。二季度轉轉平臺iPhone SE搜索量延續上一季度走勢繼續排名第一，超越iPhone X、iPhone8 Plus等往常極受歡迎的次新款機型。

值得注意的是，不僅iPhoneSE這樣的小屏手機霸占熱搜榜第一，同樣小屏的經典機型iPhone7也成為新一季的二手“機皇”。

轉轉戰略研究部分析師介紹，iPhone7能“逆襲”取代連續幾個季度都排名二手市場交易量第一的iPhoneX，主要原因在于當新機市場iPhone降價以及國產手機分羹市場導致換機需求短時增長的同時，下沉市場的需求也逐漸旺盛。

從目前iPhone在二手市場的表現看，千元iPhone 7仍然具有不輸安卓中端手機的體驗，甚至因為iOS系統而表現更好；此外，對于價格敏感度更高的下沉市場消費群體來說，對iPhone的品牌好感度也讓這款超高性價比機型更受歡迎。

整體來看，二手市場iPhone的價格在二季度已跌至新低，iPhoneX、iPhone XR等機型下降明顯。而iPhone11和新iPhoneSE作為較新的兩款機型，二手價格較為穩定，保值率分別為79.9%、90.9%。

國產手機發力5G中端，二手市場 華為 Mate 30 Pro奪魁

在iPhone忙著降價的同時，國產安卓手機深耕5G市場，在經過第一季度的高端旗艦戰之后，第二季度紛紛在中端發力，推出沖量的機型。

Q2“轉轉手機行情”顯示，自2019年以來，陸續問世的5G手機價格多在3500元以上范圍，由于價格普遍較高，再加上疫情影響，5G換機潮一再推遲。

到了二季度，安卓廠商紛紛推出5G中端手機，如 華為 nova 7系列、暢享Z、榮耀X10、小米10青春版、Redmi 10X、vivo iQOO Z1、OPPO Reno4等悉數亮相。

5G新機的價格也是一路下探。其中Redmi 10X更是將5G手機的官方起售價拉低到了1599元的水平。而在618大促期間，一些5G新機型的實際售賣價格更是下探到了1300元以內。

不過Q2“轉轉手機行情”顯示，二手市場5G手機交易量僅占3.25%。其中， 華為 和小米霸占5G手機交易量排行榜前五名。 華為 Mate 30 Pro（5G）仍為最熱銷的5G機型；小米 10 (5G)和 華為 Mate 30（5G）分列二、三名。

轉轉戰略研究部分析師表示，雖然二手市場中4G手機仍占據主導位置，但選擇二手5G手機的用戶正在增多。伴隨5G網絡覆蓋率的不斷提升，手機硬件配置優化和手機價格完全覆蓋中高低端，千元機會很快到來。

在價格層面，國產機與蘋果手機降價幅度相似，均在6月迎來降價潮。

其中， 華為 、榮耀降價明顯，小米、vivo、OPPO則相對保值。值得一提的是， 華為 、小米、vivo的高端旗艦機型保值率超過70%。其中，小米10高達94.9%， 華為 P40、vivo iQOO3分別為89.1%、86.4%。

北京交易量跌至第五，iPhone7更受女性用戶喜愛

從Q2“轉轉手機行情”來看，二手手機交易熱門城市仍為深圳、廣州、東莞、重慶和北京。其中，北京的名次有所下降，由上季度中排名第一落到第五名。

不同城市的用戶偏好也有所區別。具體來看，成都、北京用戶更鐘愛轉賣二手商品，重慶用戶則更喜歡買入二手手機。

轉轉戰略研究部分析師表示，一二線城市仍占據交易主流，但同時低線城市的潛力在不斷迸發，其中三至六線低線城市仍然是主要的購機城市。其中男性用戶更青睞iPhoneX，而女性用戶則更傾向于購買小屏的iPhone 7。轉轉戰略研究部分析師表示，iPhone7的小屏幕配置，更適合女性手持，配合高性價比，帶給女性用戶更好的使用體驗。

5G換機潮或要等iPhone12，二手機市場潛力逐步釋放

就今年上半年整體市場狀況來看，新機市場受疫情影響較大，IDC發布的智能手機市場出貨量預計數據，預測2020年全球新機市場出貨量將同比下滑11.9%。

轉轉戰略研究部分析師表示，從上半年手機市場情況看，5G換機潮仍未完全到來，目前運營商在調整降低資費，預計真正的換機潮節點是在能夠配置5G技術的iPhone12發布上市。

不過，更抗周期的二手交易市場已經在二季度釋放出較大的增長潛力。一方面，受疫情影響，消費者的消費觀念更趨理性，物美價廉的二手商品受到歡迎；另一方面，賣家也會更關注到閑置物品的價值。

QuestMobile發布的《2020中國互聯網廣告大報告》數據顯示，2019年中國社會消費品零售總額中閑置交易的占比正在快速上升。去年12月整個移動購物行業中，閑置交易月活躍用戶的同比增速最高，達到了66.8%，月使用總時長的增長也達到了57.6%。

今年618期間，新轉轉集團的戰報數據也顯示出了二手市場的火熱，其中B2C交易額和支付訂單均突破歷史峰值。整個618大促活動期間，轉轉集團B2C交易額超過3.57億元，支付成交突破207000單，二手手機賣出超過18萬臺。

在新的經濟周期中，人們的消費觀念越發理性，物美價廉的二手商品會成為滿足人們多元化消費需求的重要選擇之一。轉轉集團也會持續加大對二手非標領域基礎設施建設的投入，通過打造智能化、標準化的質檢、質保服務體系，帶給用戶更好交易體驗的同時，樹立行業標準、為產業鏈賦能。