低調(diào)到連首富都不愿意當(dāng)?shù)狞S崢悄悄出現(xiàn)在新聞聯(lián)播的畫面上。

這是7月13日圍繞經(jīng)濟(jì)形勢(shì)展開的專家和企業(yè)家座談會(huì)。

拼多多在2020年Q1營(yíng)收迅速上漲的同時(shí)虧損也在持續(xù)擴(kuò)大，其中很大一部分是因?yàn)橐惆賰|補(bǔ)貼讓利于消費(fèi)者和農(nóng)民。

能盈利卻不盈利，是拼多多農(nóng)貨上行精準(zhǔn)扶貧的使命和擔(dān)當(dāng)，去年就得到了農(nóng)村農(nóng)業(yè)部的官方認(rèn)可。

無獨(dú)有偶，劉強(qiáng)東除了是京東集團(tuán)的董事局主席，還身兼河北省阜平縣貧困村平石頭村的榮譽(yù)村主任一職。一心向紅旗的馬老師不光嘴上高喊著“阿里巴巴應(yīng)該是一個(gè)國(guó)家企業(yè)”，本人也在聯(lián)合國(guó)的公益組織有一席之地。

所以說，新時(shí)代的企業(yè)家不僅可以洞悉商業(yè)本質(zhì)，而且具備過硬的政治素養(yǎng)。

阿里不談電商

“有一天我們不會(huì)再講電商”，當(dāng)馬云在2016年云棲大會(huì)提出這種說法時(shí)，不啻于晴天霹靂。

如果對(duì)一家以電商作為增長(zhǎng)引擎、市場(chǎng)占有率接近五成的公司來說，電商業(yè)務(wù)都只是過渡時(shí)期的產(chǎn)物，那互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)最終的融合方式應(yīng)該是什么?

他們給出的答案是：不是“電商”，而是“全鏈路數(shù)字化”，包括農(nóng)業(yè)。

2019年12月19日，阿里又一次調(diào)整了自己的組織架構(gòu)：侯毅開始向B2B的戴珊匯報(bào)，而前者除了分管盒馬之外，還身兼數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部總裁的身份，一人手握著生鮮從上游到終端的供給和需求。

數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部成立于兩個(gè)月前，聚合了阿里經(jīng)濟(jì)體中的淘寶、天貓、盒馬、菜鳥、螞蟻、阿里云等13個(gè)核心業(yè)務(wù)單元，目的是為了用阿里云的技術(shù)去養(yǎng)豬和種菜，然后繞過層層中間商直接送上餐桌。

算不上什么新鮮的論調(diào)，畢竟網(wǎng)易在十年前就養(yǎng)過豬了。

不同于未央豬蹲馬桶、聽音樂、玩玩具、吃液態(tài)料的人性化養(yǎng)殖，盒馬要做的是一個(gè)“轉(zhuǎn)承者”的角色：向上探索“訂單式農(nóng)業(yè)”的未來紅利，向下打通B2B事業(yè)群村淘農(nóng)貨上行的流通渠道。

讓農(nóng)業(yè)走向訂單式和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，把農(nóng)民變成產(chǎn)業(yè)工人，是侯毅和盒馬關(guān)于農(nóng)業(yè)上下游聯(lián)動(dòng)交上的答卷。

今年一季度，淘寶直播農(nóng)產(chǎn)品的銷量比上年同期增長(zhǎng)了1.4倍，位列前五的品類分別是休閑食品、滋補(bǔ)食品、茶葉、水產(chǎn)品類和肉禽蛋類。阿里研究院在《2020阿里農(nóng)產(chǎn)品電商直播報(bào)告》中提到一組數(shù)據(jù)很有意思，“奶類銷量井噴式增長(zhǎng)，比上年同期增長(zhǎng)11倍”。

現(xiàn)實(shí)卻有些殘酷。根據(jù)《華夏時(shí)報(bào)》的報(bào)道，在新冠疫情爆發(fā)后，有13個(gè)省份出現(xiàn)倒奶現(xiàn)象，半數(shù)以上的奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)飼料開始短缺，甚至有養(yǎng)殖場(chǎng)每天倒掉5噸奶。

和大蕭條時(shí)期的倒奶事件如出一轍。

在我國(guó)，比起倒奶，農(nóng)產(chǎn)品滯銷的新聞更常見諸于報(bào)端，廣西的蜜桔、江西的沃柑、河南的大蒜和壽光的大白菜都曾榜上有名。

今年尤甚，于是扶貧辦聯(lián)合網(wǎng)信辦、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部等7個(gè)單位發(fā)布了《關(guān)于開展消費(fèi)扶貧行動(dòng)的通知》，后來有了“小朱配琦”的強(qiáng)勢(shì)出圈。

朱廣權(quán)配李佳琦，淘寶直播搭上央視新聞，兩個(gè)小時(shí)66萬單，成交總額約為2300萬。

既然是生意，肯定要賺錢。農(nóng)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，投入大、回報(bào)低、周期長(zhǎng)、見效慢，和高大上絕緣，行業(yè)ROE常年維持在3%左右。

又苦又累還賺不到錢。

以A股規(guī)模最大的種植業(yè)龍頭為例，2019年北大荒總營(yíng)收31.11億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)中的土地承包費(fèi)一項(xiàng)占比超過八成，毛利率達(dá)到100%。可利潤(rùn)只有8.65億元，按照年報(bào)的解釋，主要是由于報(bào)告期防外水、排內(nèi)澇、保秋收等費(fèi)用支出加大所致。

靠收租一年凈賺26.75億元，才勉強(qiáng)填平自然災(zāi)害與設(shè)備折舊和維護(hù)帶來的窟窿，還是逃不過靠天吃飯的宿命。

大廠不差錢虧得起，小作坊的算盤非得撥得更細(xì)不可。很多在政策風(fēng)口下涌入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)無人機(jī)植保以及農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司，早就轉(zhuǎn)向了其他領(lǐng)域。

現(xiàn)在問題來了：阿里做數(shù)字農(nóng)業(yè)的目的到底是什么?

農(nóng)村包圍城市

看似是“拉一把”的助農(nóng)問題，卻有可能成為大廠撬動(dòng)地方政府訂單的翹板。

除了逛街吃冰棍，馬云的東北一日游還參觀了黑龍江優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品展，當(dāng)他說出“黑龍江農(nóng)產(chǎn)品2018年在淘寶銷售額達(dá)18億元，未來加強(qiáng)合作，銷售額可以再加一個(gè)零”的時(shí)候，已經(jīng)成功拿下了北大荒的合約。

附贈(zèng)品是一份“數(shù)字龍江”的大單，不僅包含數(shù)字農(nóng)業(yè)，更多是企業(yè)上云、智慧旅游、金融普惠以及數(shù)字政府的合作。

無巧不成書。兩年前，劉強(qiáng)東帶著京東，以“共同推動(dòng)凈土健康知名品牌走向全國(guó)”之名簽下了拉薩市政府的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，其中包括京東垂涎已久的“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”以及農(nóng)村金融。

不止于此，當(dāng)山西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳和上海市崇明區(qū)拉上阿里共同建設(shè)數(shù)字農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，他們的智慧城市業(yè)務(wù)自然也是由阿里來做。

農(nóng)業(yè)雖然不賺錢，但智慧城市的投資潛力不可小覷。

交通、醫(yī)療、旅游、安防、城市規(guī)劃、市政建設(shè)、政務(wù)民生、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，每一項(xiàng)都能享受政府巨額的資金補(bǔ)貼，以及未來難以估量的盈利空間。有數(shù)據(jù)顯示，2016年底，所有的副省級(jí)以上城市和接近九成地級(jí)市都提出了智慧城市計(jì)劃，投資規(guī)模以萬億計(jì)。

巧的是，阿里首個(gè)全閉環(huán)的精品訂單農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，也在這一年開始。

三年后，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部和網(wǎng)信辦聯(lián)合印發(fā)了《數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展規(guī)劃(2019-2025年)》，其中提到了兩個(gè)關(guān)鍵性指標(biāo)：到2025年，農(nóng)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)占農(nóng)業(yè)增加值比重要由2018年的7.3%提升至15%，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額占農(nóng)產(chǎn)品總交易額比重要由2018年的9.8%提升至15%。

當(dāng)年，阿里全平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品上行的銷售額就突破了2000億元，數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部給他們定下的目標(biāo)是：三年后，阿里經(jīng)濟(jì)體全年涉農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售額要突破4000億元。

而這個(gè)數(shù)字一年前還只有630億元。

一個(gè)最新的消息是，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部決定和阿里一起為中國(guó)農(nóng)村做幾件重要的事，不僅有數(shù)字農(nóng)業(yè)的題中之義，還有鄉(xiāng)村治理和農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的題外補(bǔ)充。

回頭看國(guó)內(nèi)電商的十年，服裝和美妝是淘寶和天貓的重中之重，京東的護(hù)城河建立在當(dāng)年發(fā)家致富的3C產(chǎn)品上，當(dāng)當(dāng)賣圖書，蘇寧賣家電，唯品會(huì)負(fù)責(zé)尾貨出倉(cāng)。

穩(wěn)如磐石，再也沒能跑出其他的玩家，眼紅如騰訊也無能為力。

直到以生鮮拼團(tuán)起家的拼多多異軍突起，成為全國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，農(nóng)(副)產(chǎn)品全年的訂單總額達(dá)到653億元，才靠著農(nóng)產(chǎn)品上行進(jìn)城的差異化競(jìng)爭(zhēng)和低價(jià)團(tuán)購(gòu)的社交裂變，花了三年時(shí)間成長(zhǎng)為中國(guó)電商的第三極。

淘寶喊了很多年電商下沉，反倒給別人做了嫁衣。

2018年黑龍江大米的淘寶交易額達(dá)到6.61億元，占全國(guó)大米銷售額的22.82%，因此才有了“阿里巴巴集團(tuán)投資必過山海關(guān)”的豪情壯志。

對(duì)地方政府而言，把農(nóng)產(chǎn)品賣出好價(jià)錢，讓農(nóng)民增收是他們最基礎(chǔ)的需求，阿里做數(shù)字農(nóng)業(yè)，既能拿到政府的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目補(bǔ)貼，又能獲得對(duì)應(yīng)的智慧城市訂單，還能順手攻入拼多多的大本營(yíng)。

一石三鳥。

金玉在其外

劉強(qiáng)東前些年總喊著“五年之內(nèi)超越淘寶、天貓”的口號(hào)，后來卻偃旗息鼓了。

雖然他嘴上不說，手里還是在緊鑼密鼓地籌謀著，拼多多應(yīng)該給了京東不少啟發(fā)，關(guān)乎微信九宮格，也關(guān)乎數(shù)字農(nóng)業(yè)愿景的合理利用。

電商下沉概念剛剛興起的時(shí)候，京東投了一家名叫“果時(shí)匯”的有機(jī)食材提供商，想要把綠色有機(jī)的農(nóng)產(chǎn)品配送到家。

未果，又不死心地投了農(nóng)產(chǎn)品分銷的聚土網(wǎng)，然后，他們就學(xué)網(wǎng)易去養(yǎng)豬了。

只不過和丁磊自建豬場(chǎng)的養(yǎng)法有所差異。京東數(shù)科偶然間獲得了一個(gè)保險(xiǎn)客戶的需求：他們想要準(zhǔn)確識(shí)別不同的死豬，以避免養(yǎng)殖戶用同一頭豬騙保。

這是前一陣子鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“豬臉識(shí)別”的最初版本。近來京東又有了新的靈感，他們以此為契機(jī)切入了智能養(yǎng)殖業(yè)務(wù)，投了一家很有“精氣神”的山黑豬養(yǎng)殖商。

錢都不多，寥寥數(shù)千萬而已，砸不出水花實(shí)屬正常。

真正來錢的還是金融，這一直是京東數(shù)科的重要板塊，他們認(rèn)為農(nóng)村金融還是大有可為的，于是2015年京東上線了農(nóng)村信貸品牌“京農(nóng)貸”。

除了用農(nóng)村支付和鄉(xiāng)村白條滿足鄉(xiāng)親們購(gòu)買生產(chǎn)資料的信貸需求，還向他們提供理財(cái)、保險(xiǎn)以及農(nóng)產(chǎn)品眾籌這樣的金融業(yè)務(wù)。

后來因?yàn)檗r(nóng)業(yè)風(fēng)控難做，這個(gè)領(lǐng)域的玩家大多落得一地雞毛。京東金融選擇和涉農(nóng)機(jī)構(gòu)合作，風(fēng)險(xiǎn)倒是控制住了，但普及又成為另一個(gè)難題，他們只得通過縣級(jí)服務(wù)中心一家家去跑，7個(gè)月時(shí)間京東鄉(xiāng)村推廣員的數(shù)量就從1000名增長(zhǎng)到十萬。

沉是沉下去了，其他的一概不知。

涉農(nóng)借款“小、散、差”，銀行不愿意做，電商平臺(tái)則爭(zhēng)先恐后地涌了進(jìn)去。

阿里的服務(wù)已經(jīng)形成了完整的閉環(huán)：農(nóng)戶在淘寶上購(gòu)買種子、農(nóng)藥、化肥，以及農(nóng)機(jī)農(nóng)具等農(nóng)資產(chǎn)品，螞蟻給他們提供貼息貸款，并協(xié)調(diào)各方資源，保證訂單農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)格。

這是張勇負(fù)責(zé)的“電商脫貧”，為此還成立了100億的脫貧基金。

在中國(guó)，農(nóng)民收入增速與GDP增速的相關(guān)系數(shù)在0.8以上，數(shù)字化浪潮滾滾向前，我們的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)依然保持著延續(xù)了幾千年的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)狀態(tài)：傳統(tǒng)農(nóng)耕憑經(jīng)驗(yàn)種植，靠天吃飯農(nóng)產(chǎn)品滯銷時(shí)有發(fā)生，農(nóng)民賺得少，消費(fèi)者覺得貴。

阿里攜“全鏈路數(shù)字化”農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的概念洶涌而來，2016到2019年四年間，全國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械總動(dòng)力照舊以2%左右的速度穩(wěn)定增長(zhǎng)，某些年份甚至只有1.58%，這一統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還包括數(shù)量繁多的農(nóng)用拖拉機(jī)。

農(nóng)業(yè)有生產(chǎn)而無產(chǎn)業(yè)，想用大屏、光譜、傳感器和精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)去解決七億農(nóng)民的吃飯難題猶如鏡花水月，刮風(fēng)下雨就足以摧毀地里的聯(lián)網(wǎng)探測(cè)器。當(dāng)鋪設(shè)和維護(hù)設(shè)備的成本大于人力操作的成本時(shí)，機(jī)器就成了偽需求。

所以即便有AI種植、智能養(yǎng)殖這樣的宣傳案例存在，后續(xù)落地也多是圍繞農(nóng)產(chǎn)品電商銷售展開，縱使如此，不還是有成噸的牛奶被倒掉嗎。

阿里面朝 to G，京東心向互金，拼多多一心向上搞“百億補(bǔ)貼”，通往田野的道路實(shí)在有些寬，以至于最后出現(xiàn)在新聞聯(lián)播上面的只有黃崢。

坐在北上廣的辦公室里是種不出糧食的，這里有一個(gè)哲學(xué)問題值得深思：到底是先有雞還是先有蛋。