在今日召開的2017中國企業走出去高峰論壇暨創新創業大賽啟動儀式上，APUS Group創始人兼CEO李濤做了《中國企業國際化之路分享》的主題分享演講。李濤認為中國互聯網將高度集中，紅利已經消失，而海外市場是中國互聯網企業發展的出路。

中國互聯網高速發展，服務主要來源于底層流量入口、內容服務、商業經營類三類，但互聯網深入到三四五線城市，并與生活、金融、商業的深入融合，中國互聯網市場集中度急速增加。據了解，目前國內互聯網用戶已達到十億人，國內互聯網紅利已經消失。

因此對于中國互聯網創業者來說，與其國內深挖，不如走出去。目前全球人口總數為全球70億人口，其中互聯網用戶30億，并且未來每年將會有4-5億用戶接入互聯網，對中國互聯網企業是新的市場機遇。李濤認為全球流量入口格局已經形成，內容和商業服務將會成為主流。同時他也強調，互聯網企業出海，必須本土化，與當地企業合作共贏。

2017中國企業走出去高峰論壇暨創新創業大賽啟動儀式由商務部投資促進事務局主辦，獵云網、堅果資本承辦，政府領導、投資機構、出海企業代表等嘉賓，圍繞政策方向、投資經驗與邏輯、國外市場分析等進行了深入探討，全方位立體呈現了企業走出去的機遇和發展趨勢，助力中國企業開拓國際市場，尋找機遇與方向。

以下是李濤的演講實錄，獵云網（微信： ilieyun
）整理刪改：

李濤：非常感謝獵云給我們這樣一個機會，今天在這兒來大家一起探討國際化這件事情，特別是中國互聯網“走出去”。剛才劉總講了天貓全球買和全球賣之后，說實話我自己比較興奮，也比較緊張，興奮得是我想起來APUS三年前創業的時候，我們談中國互聯網企業出海的時候，其實是非常少的，那個時候絕大多數中國的互聯網企業都在想O2O，都在想互聯網金融。比較緊張的地方呢，是因為連阿里這樣一個龐然大物都已經在這么快速的實現國際化，我沒有想到國際化會這么快一下子就起來了，當像阿里這樣的一個巨頭已經快速的在進行全球化的時候，說實話給我們這些創業的新公司、小公司的時間和機會沒有那么多，需要我們在有限的時間里找到自己的定位，并且能夠快速的成長起來。

今天我們其實要探討的是中國企業的國際化之路，其實我想更多的分享中國企業到底怎么走出去，以及全球化帶來的新的市場和新的趨勢。

首先我是個互聯網老兵，我們先看看互聯網在過去20年里面是什么樣的結構，實際上過去20年里面無論中國互聯網還是全球互聯網，商業模型本質上就三個模型：1、最底層的是流量入口模型，早期的Google到中國的百度，到非常多的國內工具應用甚至系統類的軟件，本質上都是流量入口軟件，變成了用戶接入互聯網、享受互聯網的入口。2、是內容服務的模型，大家很容易理解，老互聯網人還記得的新浪、搜狐、網易這樣的四大門戶，到今天的頭條、視頻等公司，他們主要是為用戶提供各種各樣的內容服務，并且通過內容服務讓用戶付費或者是投廣告。

到了2012、2013、2014年的時候，中國互聯網進入到商業經營類階段，開始成為互聯網的主流。比如微博崛起，頭條興起，甚至像快手風靡全國，很大程度上就是三五線城市用戶被調動起來。另外一個沉下是互聯網真正沉進傳統的商業、生活服務和金融領域。當互聯網進入到這些領域的時候，把這些生活服務通過互聯網帶給我們的時候，互聯網已經從新的塑造和改變了我們生活的形態。但當中國互聯網開始走沉下去這條路的時候，我們也能夠看到中國互聯網正在高度的集中化，越來越多的公司在同一片紅海里不斷的掙扎，虎口里剖食。

中國互聯網還有第二條路就是走出去，這也是APUS為什么選擇2014年創業選擇了“走出去”道路，因為在中國我們可以看到13億人口，我們預計10億用戶會通過PC，通過手機甚至電視來上網。我們今天看到的是10億網民動已經通過不同形式上網，中國這塊土地上已經沒有什么人口紅利，我們能夠做的就是不斷的沉下去。第二個我們再看看國際市場上，70億人口，我們預計未來這個市場上將會有60億用戶將會通過不同的形式接入到互聯網，享受互聯網服務。但是只有30億用戶接入互聯網，也就是說還有30億空白的用戶，他們還沒有接入到互聯網里面，這些用戶分布廣闊，從南美到東南亞、南亞、中東、俄羅斯到非洲，這些市場里絕大多數沒有享受過互聯網，也沒有用過智能手機。對于這30億用戶，未來幾年每年將會有4—5億用戶將第一次使用智能手機，接入到互聯網里面。這就是中國互聯網人和創意企業最大的機會。

這幾年里APUS做了什么？如果是做出海的同事和同仁，大家比較了解APUS，APUS過去三年里就做了一件事情，為海外的這30億用戶打造了一個全新互聯網的接入系統，我們為所有的智能手機提供了一個非常方便的上網接入系統，這個系統把所有的用戶上網需要用到的應用整合在一個產品里，給用戶解決上網的需求和體驗。APUS系統提供了包括APUS的桌面、瀏覽器、搜索引擎，包括我們的應有市場，游戲中心甚至消息中心，大家也看到甚至提供像機等所有的工具，當他們第一次拿到智能手機的時候，不需要像中國之前的用戶一樣找不同的軟件下載安裝，不斷的提高自己手機的配置從而兼容更多的產品。我們解決了這些問題，讓用戶方便的用一款產品就可以使用互聯網所有的服務，從上網瀏覽到搜索，從軟件下載到游戲，甚至在互聯網上可以直接買產品，不僅僅可以買天貓、買阿里的產品，也可以買衛視的產品，甚至我可以告訴各位，我們在很多國家已經幫助Uber開啟了當地打車服務，搜索里輸入地址我們就推薦路線，可以選擇Uber或者list等不同的打車軟件。

這是APUS過去三年里為新興市場用戶和新增互聯網用戶做的事情，我們認為這將會對很多中國互聯網出海企業帶來新的機會，因為APUS所擁有的用戶和巨大的流量將會幫助更多的中國企業出海。

過去三年里我們的成長，我們非常幸運，抓住了互聯網出海，我們的成長機會速度非常快，2014年7月份創辦這家公司，到2016年年底，我們在全球已經有超過了10億用戶，10億用戶分布在全球200多個國家，也正是因為我們在全球能夠為這10億用戶提供互聯網服務，因此我們有機會能夠幫助更多的中國企業和中國互聯網企業走出中國、走出過門，走到全球市場上去。

這是我們在全球的用戶分布，大家可以看得到在新形市場上我們的用戶分布量，僅南亞和東南亞的市場占據了APUS所有用戶的50%，10億用戶中將近50%分布在南亞和東南亞經濟活力最為發達，增長速度最快的區域。除此之外，在北美、南美、中東和非洲也有廣闊的用戶分布，正是因為有這些用戶的支持，也正是因為找到了出海這樣的巨大機會，APUS不僅僅在用戶增長上取得了非常好的發展，同時在商業化上取得了很好的進展。從2016年開始，APUS開始在全球范圍內商業化變現，去年一年全年收入超過了7億，差不多將近2個多億利潤。我們相信未來幾年里每年都應該會能夠保持100%的增長速度。我想這些數據足以證明一件事情，海外的30億用戶孕育著巨大的市場，也孕育著巨大的商機，對于每一個互聯網的參與者都是巨大的機會。

從2017年開始當我們已經有了10億用戶分布在全球的時候，APUS提出了自己的新的戰略，這個新的戰略其實最重要就是兩個：第一APUS生態系統，把APUS用戶、流量開放出來，接入本地化的視頻、音樂、電商、生活服務、支付、金融服務，我們希望用我們的用戶，希望用我們的流量，希望用我們開放平臺把這些商業、生活和金融服務接到APUS平臺上來。就像我舉的Uber的例子，我們跟它合作的時候更多的是幫助他們下載安裝Uber軟件，今天提出新的理念和產品或者服務，不僅僅幫他安裝獲得用戶，甚至當用戶直接在我們的瀏覽器搜索里，直接搜索一個地址路線的時候，APUS直接通過我們的系統把Uber服務推薦給用戶。正是基于這樣的思想，APUS今年提出了我們開放平臺的思想，也希望用我們的開放平臺，幫助了非常多全球性的企業，幫助他們到達不同的新興市場，我們希望幫助更多的中國企業把你們的產品和服務帶到不同的國家，帶到印尼、巴西、印度、委內瑞拉、尼日利亞這樣的國家。

第二個是我們今年的另外一個非常重要的戰略就是大數據平臺，基于APUS廣闊的用戶群，也基于我們對用戶長達300分鐘時長行為分析，我們建立了超過7000個特征的用戶畫像，用這數據為用戶畫像，從而把更好的產品和服務推薦給用戶，減少對用戶的打擾，同時幫助我們的合作伙伴在全球拓展業務拓展生意。

談完了APUS在互聯網上新的發展，從另外一個角度，我也想分享一下我們在過去三年里成長之后看到的新的機會，我們總結成了四點：第一個就是全球流量入口或者工具類、平臺類軟件開始關閉，越來越多的用戶可以用像APUS這樣的產品一勞永逸的，或者only ?one的解決他們的服務，一款產品就可以解決搜索、上軟件、買東西。那么未來的機會在哪里？未來機會在內容服務、商業經營和商業服務里面。比如天貓的產品，比如說Uber的打車，比如說衛室的產品，甚至金融的產品，這是全新的機會，全新的機會之門正在打開。

當內容服務和商業服務將會逐步成為中國企業、中國互聯網企業出海的主流的時候，我們在這兒也特別想分享一個非常重要的事情，就是本地化。因為當我們為用戶提供一款工具或者提供一款平臺類軟件的時候，簡單來說這個產品沒有太多的文化，沒有太多的文化屬性，或者說政府、市場的屬性。但是當我們開始進入到內容服務、進入到商業服務、進入到金融服務的時候，你會發現不同國家、不同地區的政策、法律、宗教、文化都會直接影響到我們全球化的步伐。在這個過程中本地化將會是一次，將是我們最重要要邁過去的門檻，對于我們許多中國互聯網人來說，當我們在中國做互聯網的時候，其實是非常幸運的，因為中國是一個非常龐大、穩定、高速增長的巨大市場，但是如果當你真正到了很多其它的國家的時候，你會發現可能沒有我們想象中那么好，市場很穩定的可能沒有這么龐大，市場很龐大的未必像我們想象的那么穩定。雖然我們能夠看到很多高速增長，我剛才在下面跟一個朋友討論，他們在印尼投的做金融的服務，2.7億人口高速增長的互聯網、高速增長的經濟，看起來非常誘人。但是我們不可否認的是無論他們國家在政治上，還是在經濟上，甚至在金融策略上都存在著非常大的不確定性。當我們開始把我們中國互聯網已經發展了20年的成就搬過去的時候，我們可能要先想到我們給當地的政府、政策、人民、經濟帶來的沖擊。當別人家的主人還沒有說話的時候，我們已經鋪天蓋地從那里開始賺錢的時候，我們要想到怎么跟當地人、當地企業產生共贏，否則我們沒有辦法在別人家里待更久。

第三全球的互聯網，其實到今天發展依舊很不均衡，在很多國家工具或者是流量產品，可能這個風口已經過去了，未來將是內容和商業服務，有些國家他們的用戶也才剛剛開始使用智能手機接入到互聯網里面。地區發展不平衡，經濟發展不平衡造就了各個國家之間互聯網發展不平衡，這也就給我們非常多的創業企業，保留著一些新的機會，讓我們有機會在任何時候重新進入到這個市場，這在未來的5—8年里面也是有巨大的機會。

最后一點也是我特別想分享的，從2017年開始，APUS用戶是全球分布的，我們看到了一個非常可喜的景象就是歐洲和美國這樣的發達國家，我們看到了大量年輕新增的用戶，他們快速的出現。這些用戶已經成為了APUS在全球用戶增長的非常重要的增長率，我想這些對于我們所有要當地做生意的合作伙伴也好，互聯網企業也好，這也將會是一個非常巨大的機會。

最后我特別想分享一點，APUS能夠幫助中國企業“走出去”我們做了哪些事情。到今天為止，我們每天在全球廣告投放超過30億次，我們已經幫助超過10000家企業進入到不同的新興市場和不同國家，幫助10000家企業幫他們把廣告投放給全球用戶。這里面舉個簡單的例子，一個是Uber，我們不詳細說了，從2016年開始為Uber服務，通過幫助它進行產品下載之外，也開始幫它在接不同國家的訂單。今年5月份跟中央電視臺達成了全球的戰略合作，通過APUS的網絡，幫助中央電視臺把他們的內容節目和他們要傳播的新聞在全球落地，每天目前我們能夠總的顯示量超過1.4億次，這是APUS今天能夠為單一的企業，我們已經能夠做到了這樣的一些傳播和影響力的地方。

最后我介紹一下APUS的意思，我也希望大家記得APUS。在宇宙當中，每一個星座背后都有一個希臘神話，唯有APUS這個星座沒有希臘神話，這也是APUS團隊希望由我們譜寫天空中的神話。APUS在法語里又有酋長的意思，這也是我們希望成為中國互聯網全球化，中國企業國際化的領導者地位。更重要的，APUS在英文里面是雨燕的意思，我們希望我們能夠為用戶提供的APUS Systerm，能夠以最小、最快、最簡單的方式幫助所有的新興的互聯網用戶，幫助他們接入到互聯網里面。APUS的愿景就是幫助全球30億的新網民接入到互聯網里面，同時也能夠幫助中國的企業走向海外，走向國際化。謝謝！