【獵云網(wǎng)杭州】11月30日報(bào)道 （文/王曉平）

近日，致力于辦公室零食的B2B電商平臺“領(lǐng)蛙”的創(chuàng)始人胡雙勇向獵云網(wǎng)（微信：ilieyun）獨(dú)家透露，領(lǐng)蛙已于今年10月底完成數(shù)百萬天使輪融資，投資人為多牛資本蔣海炳。

領(lǐng)蛙今年7月份啟動(dòng)，是一家致力于辦公室零食的B2B電商平臺。胡雙勇告訴獵云網(wǎng)，領(lǐng)蛙的靈感來源于參觀蘑菇街的經(jīng)歷。在參觀時(shí)，胡雙勇發(fā)現(xiàn)在蘑菇街的下午茶場地有免費(fèi)的飲料零食供應(yīng)，讓他看到了辦公室零食的市場。

作為對員工人文關(guān)懷的體現(xiàn)，許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都為員工免費(fèi)提供飲料零食等福利，而 對于行政人員來說，采購流程繁瑣、員工喜好眾口難調(diào)等都是其面臨的痛點(diǎn)。

抓住這些痛點(diǎn)，領(lǐng)蛙開發(fā)了一個(gè)智能選配系統(tǒng)，具體模式是：公司給出一筆用于買零食的月度預(yù)算以及通過問卷調(diào)查建立員工維度，了解零食偏好，系統(tǒng)根據(jù)預(yù)算和偏好來選配零食。一般是一天一送，有時(shí)一天多送，并定期更換零食。配送一段時(shí)間后，系統(tǒng)就可以根據(jù)員工反饋篩選零食（員工不喜歡的可退回），從而更精確地掌握公司員工的零食偏好。支付方式則是采取充值模式，吃多少扣多少。

采購和物流方面，都是領(lǐng)蛙自建團(tuán)隊(duì)，目前領(lǐng)蛙涵蓋的零食種類達(dá)1000多種，合作客戶200多家，包括蘑菇街、有贊、青團(tuán)社、靠我、剁手幫、辣媽匯等杭州一線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。 對于合作客戶，領(lǐng)蛙免費(fèi)贈(zèng)送貨架供零食擺放，方便員工享用。

同時(shí)接受采訪的領(lǐng)蛙COO張哲凱表示，貨架承載的不僅是零食，更是文化和關(guān)懷。相較于最普通的和超市里相同的1.0版本貨架，即將推出的2.0版本的貨架，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上更為活潑，還能放置醫(yī)用急救箱、衛(wèi)生棉等衛(wèi)生用品，從細(xì)節(jié)處提高員工對企業(yè)的滿意度。

和大多數(shù)B2C零食電商平臺不同，領(lǐng)蛙選擇從B端切入，占領(lǐng)企業(yè)入口。 “和直接做C端的平臺相比，領(lǐng)蛙先做B端再切入C端的路徑更容易獲取用戶。”張哲凱告訴獵云網(wǎng)。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人胡雙勇曾是資深媒體人，對市場營銷推廣、業(yè)務(wù)運(yùn)營有豐富經(jīng)驗(yàn)，有兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；鄭旭東，原阿里巴巴產(chǎn)品經(jīng)理，熟悉互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到研發(fā)的整個(gè)生命周期，現(xiàn)擔(dān)任技術(shù)負(fù)責(zé)人；COO張哲凱曾擔(dān)任綠城運(yùn)營副總監(jiān)；銷售負(fù)責(zé)人李春元，曾在金蝶、用友等知名企業(yè)專職大客戶銷售，擁有10余年的銷售經(jīng)驗(yàn)；嚴(yán)誠，采購負(fù)責(zé)人，從業(yè)電商多年；物流負(fù)責(zé)人孫健有多年KA系統(tǒng)經(jīng)銷商經(jīng)歷和物流配送負(fù)責(zé)人經(jīng)歷。

據(jù)悉，目前領(lǐng)蛙處于Pre-A輪階段，計(jì)劃融資2000萬，用于C端的探索和市場的擴(kuò)張。

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產(chǎn)品：領(lǐng)蛙
公司：杭州領(lǐng)帶蛙網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
網(wǎng)址： www.lingwa.com.cn

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