28歲套現1.78億的同道大叔入局電子煙,一天賣貨500萬
蔡躍棟一直把玩著手中黑、紅、灰三個顏色的電子煙,時不時還會來上一口,吐出的煙霧和紙煙很不同,坐在對面幾乎聞不到煙味,這就是他正在做的項目,YOOZ電子煙。
蔡躍棟畢業于清華美院,因為追女生才學習星座知識,2014年偶然的機會在微博上推出了一個星座插畫吐槽IP,沒曾想一炮而紅。
在此之前,蔡躍棟多次創業,從大一開始,涉足過教育培訓、社交產品、新媒體等多個領域。但是在他看來,成功打造同道大叔這個超級IP并成功退出并不是結束,而是創業路上的中間站。
2016年底,同道大叔被美盛控股集團收購,隨后蔡躍棟個人賬戶上立馬到賬了上億元現金。財富瞬間自由之后,蔡躍棟跑到硅谷過了兩個月“不把時間當時間”的日子。
經過硅谷半年的考察,蔡躍棟看到一些新趨勢和創業機會,2017年中回國后一邊組織起研究團隊做課題研究和學習,同時又做一些個人天使投資,主要投資方向為內容創業、新消費、區塊鏈等。
YOOZ創始人 蔡躍棟
在這之前,作為老煙民的蔡躍棟也曾嘗試過其他電子煙,但產品體驗實在太差,與其投資別人的電子煙項目,不如自己做一款滿意的產品。
2018年9月,蔡躍棟停掉所有的個人天使投資,all in電子煙賽道,并拉上黃太吉創始人赫暢創立YOOZ電子煙,組建了一支來自戴爾、保潔、Uber等硬件、快消、互聯網公司的團隊。截至目前,YOOZ團隊在50人左右。
2019年1月20日晚21點,YOOZ電子煙正式現貨銷售,據蔡躍棟講,YOOZ24小時內的銷售額達到500萬元,這主要靠他以及各位高管在朋友圈的口碑營銷。
解決漏油和“不過癮”的痛點
整場采訪的過程,蔡躍棟一共提到109次“產品”,按他的話講,這次創業對賺錢的訴求已經沒那么強烈,更強烈的沖動是要做出一款滿意的產品。
因此
和一般的硬件創業公司不同,由于YOOZ的啟動資金全部來自蔡躍棟個人,所以沒有搞“ODM(產品設計知識產權歸制造商)+預售”模式,而是用了近5個月時間迭代產品,最后直接現貨銷售。
據蔡躍棟介紹,YOOZ在銷售之前已經迭代了三次,做了大量用戶盲測試驗,投入數千萬元。
對于電子煙來說,一個明顯的產品痛點是漏油問題。主要原因在于煙油的霧化過程是一個從液態到氣態的過程,很多電子煙由于工藝不到位,煙油汽化的比例不高就直接順著煙道流了出來。
為了解決這個問題,蔡躍棟做了反復的測試,并稱YOOZ目前已經極大改善了漏油問題。但同時,
蔡躍棟打算再用半年時間把這個問題進一步解決,直到有冷凝液也不會讓用戶有漏油的感覺。
吸煙時的阻力感也很重要。蔡躍棟在盲測的時候得到用戶反饋,
為此YOOZ做了反復的調試,找到了一個兼顧解癮和舒適的阻力值,而且不斷調試供應鏈保證出來的產品標準統一。
線下銷售渠道是關鍵
產品打磨完畢,下一步就是渠道的拓展。
據蔡躍棟介紹,目前YOOZ主要開通了 淘寶 、京東等電商渠道以及社交媒體的社交電商渠道,而下一步的渠道重點是線下渠道的開拓。
在做同道大叔期間,蔡躍棟積累了大量KOL、MCN資源,這也成為YOOZ在開拓線上渠道時的天然優勢。正式銷售第一天就賣貨近500萬元也驗證了他的線上渠道資源。
但
在他的定位里,電子煙是一個外延性很強的產品,既可以在小商店賣,也可以在數碼店賣,甚至可以在食品店賣,符合的場景可以有很多,而且電子煙會是一個能很好幫助實體店提高收益的附加產品。
在客群方面,2012年-2017年國內電子煙行業復合增長率達67.97%,2016年更是高達344%,但電子煙的消費者大約在150-200萬之間,僅占吸煙總人口的0.47%-0.63%,增長空間還很大。假設未來電子煙滲透率能達到10%,就將是個千億級的大市場。
因為隨著人們生活水平的提高,對健康的訴求越來越強烈,對二手煙造成的壞影響也越來越顧及,但煙民同時又無法割舍吸煙帶來的爽感,因此就需要一個既健康又解癮的新產品。
電子煙雖然已經出現很多年,但由于過去技術不成熟,電子煙的體驗并不好,對口感的還原度差,不夠解癮,一直沒能普及開來。
但隨著新型煙油與電子煙設備技術的出現,電子煙的體驗得到了大幅度提升,蔡躍棟認為電子煙到了爆發的節點。
在供應鏈方面,目前YOOZ主要和國內最大的電子煙代加工廠麥克韋爾合作,所有零配件和煙油也都從業內最好的供應商采購。
融資方面,蔡躍棟稱不排除和風險投資機構接觸。