首先出示兩組數據：

從2014年開始，海淘人群逐年擴大，這也催生了一大批跨境電商的出現。

到今年，跨境電商領域出現了M2C 、B2C 、C2C 、BBC 保稅區、海外電商直郵等各類模式并存的現狀。

上市公司華立集團去年也開始涉足跨境領域，旗下的創業公司源品優購，也是華立做的大健康產業鏈中的重要一環。源品優購的核心是“垂直+重度”的供應鏈模式，直接深入產品源產地，目前已經和挪威、日本、加拿大等國和地區建立了深度戰略合作。

相較于綜合類電商平臺的海外購物頻道，那些垂直類的海淘網站盡管總體關注度不及綜合類電商平臺，但他們更容易吸引核心海淘消費人群。

創始人馮玉明提到，源品優購在全世界尋找合適的產品、供應商、目標消費者、渠道，產生合理的價格后，反向滿足目標消費者。“做最好的產品不一定是對的，而是要找到自己的目標消費者。”源品專注做健康食品，尋找當地熱銷但國人卻不熟知的食品。針對的是亞健康人群。

源品優購作為重度垂直的跨境電商，前端對應供應鏈、后端對應渠道。以B2B模式為主，但同時平臺也對C端用戶開放。

庫存太大、和上游沒有緊密聯系、中間商太多等因素都會使得供應鏈不穩定，。源品優購要做的是立體化、延伸的供應鏈體系。首先從產品的研發、生產到定制都重度參與，其次把庫存、分銷、物流的成本降到最低，從而讓整條供應鏈的成本降到最低。源品優購與供應鏈廠家有長期的戰略合作協議，這樣就可以做到反應靈活，有變化也可以及時應對。

在渠道方面，源品優購和一些海淘網站也進行了合作， 比如前段時間與海蜜的戰略合作發布會 。海蜜急需安全優質健康的商品來源，正好源品優購可以提供相對穩定的貨源。這樣的抱團取暖現象在跨境電商領域也不是個例，比如今年2月國內電商拼多多同國內老牌跨境電商55海淘達成戰略合作，共同開拓海淘直郵市場。

馮玉明表示，現在的爆款很難賺錢，原因是：

1、很難拿到獨家代理，就算拿到了，毛利率也不會很高

2、同類競爭。補貼銷售（燒錢），to vc的模式。

3、有利潤的產品，走私情況嚴重，走私后成本結構發生變化，產品便宜。

4、假貨橫行。

在這樣前后夾擊的情況下，企業很難生存。

源品優購的重點不放在爆款上，在一些戰略合作的產品上，源品抱著做深做透的理念，尋找當地熱銷但國人卻不熟知的食品，在結合中國市場的情況以及國外的技術、產品的基礎上，和供應鏈廠家共同考慮產品怎么投放到中國市場，從產品概念到供應鏈再到市場推廣，做中國消費者的定制化產品。

源品優購的創始人馮玉明有36年食品行業經驗，在美國獲得食品科學博士學位后，負責美國500強金寶湯公司蛋白質食品的全球采購，并于去年初出任浙江華立國際董事長，負責并創立源品優購。

項目目前正在尋求融資。

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產品：源品優購
公司：浙江華立國際發展有限公司
網址： www.bestinfoods.com

http://www.lieyunwang.com/archives/182213