小米公司逐漸展開亞洲擴張步伐之際，雷軍接受了《財富》的獨家采訪，詳解他如何選擇海外市場，以及小米模式的可復制性。

這是一個瘋狂的想法：2010年，雷軍創辦了小米手機公司(Xiaomi)，在中國直接向蘋果(Apple)、 三星(Samsung)、聯想(Lenovo)等資金豐厚的高端手機供應商發起挑戰。在這些巨頭面前，小米不僅堅守住了自己的陣地，還實現了爆發式增長。 去年，小米手機銷售額超過50億美元，增長率達到了150%，公司估值目前已經高達100億美元。現年44歲的雷軍說，基于谷歌(Google) 安卓系統開發的小米手機能成功主要靠的是和客戶的緊密互動。今年早些時候，小米手機進入了新加坡；預計不久之后，小米手機還將進軍印度和馬來西亞。小米公 司逐漸展開亞洲擴張步伐之際，雷軍接受了《財富》雜志(Fortune )的采訪，談到為什么他認為小米手機在其它市場也能實現很好的轉化。

哪些國家將成為你的新市場？你是如何選定這些國家的？

雷軍：我們的初步計劃包括進軍亞洲、歐洲及拉丁美洲的10個國家。這些國家都滿足三個條件：智能手機市場即將抵達臨界點、社交網絡服務高度成熟、具備良好的電子商務基礎設施。基于這些條件，我們選擇了俄羅斯、土耳其、巴西、墨西哥及印度等作為擴張的下一站。

其它中國智能手機生產商【特別是聯想(Lenovo)】，已經輸出了一個成功的營銷模式，在其它發展中市場銷售高質低價的手機，并已經建立起了品牌知名度和自己的零售網絡。你打算怎樣跟他們競爭呢？

在某種意義上，我們是在跟他們合作，共同打造中國品牌的聲譽。我們的區別在于，我們會將小米自身的銷售模式復制到其它市場。我們把用戶當作朋友，讓他們幫助我們改進；同時，我們遵循這樣一個策略，只在僅有的7-8種產品上追求精益求精。

智能手機領域的激烈競爭似乎導致了利潤的下降。你打算怎樣賺到足夠多的利潤，讓公司配得上100億美元的估值？

小米公司最出名的就是它的商業模式，我們能夠貼著成本走。我們還有著世界頂級的運營效率。另外，我們還可以從自身硬件平臺上的(軟件和服務)中獲取利潤。

　你們是如何擴展安卓生態圈的？

我們進行了大量的創新，比如我們的本地Wi-Fi一鍵接入功能。這個功能非常受歡迎。另外，我們還有騷擾電話自動攔截功能等。

你提到公司的一個目標是成為《財富》世界500強公司。你為什么訂下這樣的目標？是否為實現這個目標設定了時間表？

有人說，小米公司是一夜成名的，因此不會有長遠的發展。我希望小米不久就能成為一家《財富》世界500強公司，表明我們的商業模式及快速發展都是可持續的。

　　你怎樣看待《財富》雜志評出的“2013年度商業人物”埃隆?穆斯克？

無論在提出創意還是在執行力上，他都是不同凡響的。我認為特斯拉汽車非常好，我自己也買了兩輛，一輛在美國，一輛在中國。中國那輛還在路上。(財富中文網)

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