獵云網注：2014年初，極客學院上線，今年9月22日，極客學院對外宣布成功完成B輪融資2200萬美元，投資方為SIG(海納亞洲)和藍馳創投。一個新生的IT職業在線教育項目為何能在如此短暫的時間內獲得國際頂級基金青睞。

作者：胡祥寶

近日，一家名為“極客學院”的IT職業在線教育平臺成為在線教育領域關注的焦點，因為這家在線教育網站誕生7個月就讓投資大佬掏了2200萬美元為其創業蛋糕買單。

2014年初，極客學院上線，今年9月22日，極客學院對外宣布成功完成B輪融資2200萬美元，投資方為SIG(海納亞洲)和藍馳創投。一個新生的IT職業在線教育項目為何能在如此短暫的時間內獲得國際頂級基金青睞，而且此次是A輪融資過程中的藍馳創投的跟投，投資額度也排在在線教育行業前列。

對比在線教育行業內，上周，世紀佳緣創始人龔海燕(微博)二次創業的梯子網大裁員，那好網關閉，恰是因為資金鏈斷裂。同樣的投資環境和時間節點上，極客學院走出了一條“小而美”的垂直在線教育的新路，值得研究和關注。

走付費之路：目標成為中國的Lynda

極客學院主要為專業的開發者提供IT技術課程的在線教育，課程涵蓋Android、iOS、HTML 5、Cocos2d-X、JAVA等300多門。其是國內IT職業在線教育付費模式的首吃螃蟹者，收入主要來源于會員制收費(30元/月、260元/年等)。

對于移動開發者而言，線上可以簡單高效的學到有用的技術，相比線下培訓班，往往線上效率更高，而且線上更加專業。因為直接擊中移動開發者實用的痛點，推出半年時間來，極客學院俘獲了近12萬的精準付費用戶。

現實中，此前包括YY、網易等眾多互聯網巨頭殺入在線教育主要是采取免費的互聯網思維來和傳統收費模式博弈。

極客學院CEO創始人靳巖認為：“垂直IT職業在線教育門檻較高，專業度越高，精準度越高，收費價值越大。專業開發者和普通用戶需求不同，線上是最有效的學習途徑，而且這是學以致用的實戰技能，和提升個人價值休戚相關，只要內容優質，自有大批用戶買單。”

實際上，教育產品付費概率要遠高于其它產品，但前提是真正滿足用戶需求。

“在線教育是個慢熱的行業，力出一孔，從窄眾的IT職業在線教育恰能殺出一條新路。” 靳巖告訴騰訊科技，極客學院最終就是要做成中國的Lynda，用戶少而精，但價值很大，而且未來還可對接企業用人的需求，可想象空間巨大。

據了解，Lynda是美國一家垂直在線學習服務提供商，創辦了17年，至今只有近100萬用戶，A輪融資中募集資金1.03億美元，而極客學院緊用了 半年就擴張到了12萬用戶。Lynda收入也是和極客學院模式相像采取會員制收費，已經連續盈利15年。國外成功的先例，也為極客學院的成功融資作了背 書。相比之下，極客學院的速度更快。

看不見的力量：“在線+教育”雙重融合基因

實際上，極客學院之所以能迅速連續獲得資本認可，還與其創始團隊和其前身的積累密不可分。

極客學院的前身是國內最早、最大的移動開發者社區——eoe移動開發者社區，經過10年積累，該社區上的注冊開發者超過200萬，用戶粘性極強。

極客學院CEO靳巖，一直是IT職業教育的實踐者，其是中國第一本Android開發教材《Google Android開發入門與實戰》的作者，創辦了中國最大的移動開發者社區，自己也做過中國最早的Android線下培訓。在此之前正好積累了傳統教育和在線兩個領域豐富的經驗，而且因為在職業教育社區探索了10年，趟過了很多雷區，摸索出了一套有效的方式。

2014年，靳巖看準時機帶領團隊轉戰IT職業在線教育，成立極客學院可謂占盡天時地利人和。

太早了，用戶習慣還沒成熟，太晚了又沒湯喝了。之前是社區是最好的模式，因為那時候硬件、帶寬、支付、技術配套都不支持，而到了2014年，包括人們 的使用習慣，移動互聯網的浪潮刺激it職業學習升溫，各種輔助環境成熟，成為行業爆發的前夜，此時，極客學院厚積薄發，這是天時。

極客學院從社區提取用戶的需求數據，快速將用戶實戰需求投入在線課程的制作中，并以課程+社區的模式迅速迭代。目前，極客學院聚集了300多門IT職業技術課程，幾乎囊括了中國上半年最火熱的技術課程首發。

地利就是極客學院選擇垂直的IT職業在線教育作為切入口。IT職業教育將是個超過百億的大市場，尤其是針對移動開發者，這部分人群是主動式學習，付費意愿很強，是在校教育的忠實鐵桿用戶，可以直接決定自己的錢袋。

這和K12(基礎教育階段)等在線教育不同，k12的買單者是家長，使用者是學生，是被動學習，使用意愿不強。特別對于中小學，用戶是學生，決策評估涉及到家長、老師，如何把三個環節打通高效串聯起來很復雜。這些頑疾，極客學院都不存在。

此外，IT職業技術教育是一個容易標準化的產品，天然適合在線模式。極客學院匯集了百度、阿里等大互聯網企業的IT學習者，高端的學習者的口碑傳播讓其用戶迅速壯大，也減少了推廣費用。

人和則是看不見的最關鍵因素。教育是件非常復雜的事情，在線教育既需要拿捏傳統教育，又需要熟悉和擁抱互聯網、移動互聯網。具體到在線教育的兩級：“在線”和“教育”，多數從業者并未做到兩者真正有效融合。

靳巖說：“整個職業教育領域，未來傳統機構要不自我重構，要不被別人重構。在成功拿到資本后，極客學院將加速這一重構的過程。極客學院的目標很明確， 我們就是要做中國的Lynda，幫助中國的IT從業者得到職業技能上的提升，傳統教育和其他教育機構沒做到的，我和我的團隊可以做到。”

總之，國內在線教育眼下正處在大潮的喧囂表象下，一些具體的操作范本值得我們冷靜思考。不過，極客學院雖然在資本市場上獲得了成功，但要真正在市場上崛起，取決于后續運營，且看其后續如何發力。