阿里在近期全面向騰訊開火，社交、支付、O2O幾大戰(zhàn)場(chǎng)聲勢(shì)浩大。不過從目前看來，進(jìn)軍手游平臺(tái)或許才是看上去最靠譜的進(jìn)攻動(dòng)作。

游戲是騰訊的核心業(yè)務(wù)，是企鵝整個(gè)帝國(guó)的CPU，阿里有那么容易就殺入敵人腹地么?對(duì)此不妨來算一算，如果阿里真心在手游平臺(tái)上加大投入，火力全開，離騰訊的距離大概有多遠(yuǎn)。

中國(guó)的手游分發(fā)渠道與國(guó)外完全不一樣，在國(guó)外游戲只能通過正規(guī)的應(yīng)用市場(chǎng)才能下載，這就像是買菜只能去菜市場(chǎng)。不過在中國(guó)，除了應(yīng)用市場(chǎng)外，2013年一些本身擁有較大流量的APP開始從中截流，攔截應(yīng)用市場(chǎng)的流量，把自身也變成了游戲的分發(fā)渠道之一，其中最為典型的就是微信，2014年下半年微信推出的打飛機(jī)、天天系列手游，直接占領(lǐng)和壟斷了下半年的手游市場(chǎng)，把不少第三方休閑手游開發(fā)者逼入“紅海”。

既然連微信這樣的即時(shí)通訊工具能夠成為分發(fā)渠道，那UC瀏覽器，360手機(jī)助手等也自然可以變成手游的分發(fā)渠道。不得不說，在“微信效應(yīng)”的刺激下，甚至連國(guó)內(nèi)一些應(yīng)用市場(chǎng)的游戲分發(fā)能力也正在逐漸下滑。

微信可以做為手游的分發(fā)渠道，那阿里巴巴拿出手機(jī)淘寶、支付寶這樣的客戶端去做手游分發(fā)也不會(huì)令人意外和吃驚，雖然此前有截圖說阿里的游戲平臺(tái)會(huì)在“來往”上線，考慮到目前“來往”的用戶量，個(gè)人以為，阿里只有把手機(jī)淘寶、支付寶等優(yōu)質(zhì)客戶端的資源開放出來，才能算是要真正殺入游戲市場(chǎng)。

如果阿里真的把手機(jī)淘寶、支付寶等客戶端也作為游戲的分發(fā)渠道，那我們不妨來算算，阿里手游平臺(tái)的分發(fā)能力到底如何。

手機(jī)淘寶稱自己的累積用戶數(shù)有4億，11.11單日的活躍用戶峰值有1.27億。此前有業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，手機(jī)淘寶客戶端的日均UV大約在四五千萬左右，流量的大頭肯定會(huì)繼續(xù)留給購(gòu)物，所以判定阿里在淘寶客戶端的游戲頻道能夠引導(dǎo)過去的流量應(yīng)該會(huì)低于15%，假定該頻道分走手淘10%的流量，那該頻道的日UV應(yīng)該能夠到達(dá)500萬。

阿里也有可能將支付寶客戶端也開放出來，下半年余額寶的推出讓支付寶客戶端活躍用戶大大提升，初步估算其日活用戶應(yīng)該有1500-2000萬左右。同樣如果其能夠拿出10%的流量出來做游戲分發(fā)的話，其日UV能夠在150-200萬左右。

當(dāng)然還可以加上“來往”，由于這是一個(gè)全新的平臺(tái)，雖然具體用戶數(shù)不得而知，但社交屬性能夠更好地帶動(dòng)游戲的下載和激活，假如其日活躍用戶能夠達(dá)200萬左右，貢獻(xiàn)40萬游戲下載UV應(yīng)該是沒問題。

除了自己的APP群以外，阿里還非常擅長(zhǎng)通過“聯(lián)盟”手段吸納和盤活流量，“阿里媽媽”平臺(tái)就是目前流量最大的聯(lián)盟平臺(tái)之一。據(jù)測(cè)算，阿里媽媽聯(lián)盟的流量占比一般能夠達(dá)到阿里整體流量的20%左右，手機(jī)端占比如果相同，那阿里媽媽聯(lián)盟能夠貢獻(xiàn)出來的流量應(yīng)該能達(dá)到100萬左右。

總結(jié)一下，如果阿里真的“火力全開”，那其手游平臺(tái)日均能夠提供的流量或許能夠達(dá)到日均800-900萬左右的UV(手機(jī)淘寶500W+支付寶150-200W+來往40W+阿里媽媽100W)，如果阿里再“舍得孩子套得狼”，平常時(shí)不時(shí)加入一些紅包、集分寶獎(jiǎng)勵(lì)的運(yùn)營(yíng)方式，阿里手游平臺(tái)應(yīng)該能夠達(dá)到日均1000萬UV的能力。

因此僅從流量上來看，可能阿里手游平臺(tái)的流量會(huì)高于目前許多應(yīng)用市場(chǎng)，不過到阿里本身用戶以購(gòu)物為主，阿里手游平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該要低于應(yīng)用市場(chǎng)，預(yù)計(jì)其轉(zhuǎn)化率可能在應(yīng)用市場(chǎng)的40%-50%左右。

保守估計(jì)，阿里手游平臺(tái)的下載轉(zhuǎn)化率或能達(dá)到8%左右，由此可以記算，阿里的日均分發(fā)能力能夠達(dá)到1000萬UV*8%=日下載80萬次以上，月下載量應(yīng)該能夠達(dá)到2400萬次，一年也就是28800萬次。

CNIT-Research根據(jù)水果忍者、神廟逃亡2、憤怒的小鳥、捕魚達(dá)人2等7款主流游戲，在百度系、360手機(jī)助手、豌豆莢等主流分發(fā)平臺(tái)的下載次統(tǒng)計(jì)顯示，百度系分發(fā)平臺(tái)去下這些游戲下載總數(shù)為28707萬次，360手機(jī)助手略超20000萬次。而豌豆莢和安智市場(chǎng)都不足10000萬次。

可見單從手游渠道分發(fā)能力上講，或許目前與阿里最為接近的應(yīng)該是百度的移動(dòng)端游戲分發(fā)平臺(tái)群。百度以91手機(jī)助手為中心，還有百度手機(jī)助手、安卓市場(chǎng)等渠道。僅從移動(dòng)端流量上來講，阿里系應(yīng)該小勝百度，但考慮到百度系平臺(tái)的專業(yè)性，百度的轉(zhuǎn)化率要高于阿里游戲平臺(tái)。

騰訊在游戲平臺(tái)方面有應(yīng)用市場(chǎng)(應(yīng)用寶)、騰訊手機(jī)助手、手機(jī)QQ等多個(gè)渠道，但這些渠道還只是外圍，2014年，騰訊最強(qiáng)大的手游分發(fā)渠道應(yīng)該是坐擁6億用戶的微信平臺(tái)。同時(shí)由于騰訊用戶的強(qiáng)社交屬性，天生適合推游戲，這也是許多開發(fā)者“割肉”都愿意加入的原因。

所以雖然從流量上來看阿里系手游平臺(tái)雖然不弱，但阿里游戲平臺(tái)畢竟是一個(gè)全新的平臺(tái)，與騰訊系成熟的平臺(tái)相比還是有相當(dāng)大的差距。假設(shè)阿里的手游平臺(tái)能夠達(dá)到百度系的分發(fā)能力，與騰訊相比，這個(gè)分發(fā)能力最多或許能達(dá)到騰訊下除微信以外其它渠道的分發(fā)能力。但如果騰訊再加上微信……相信阿里與騰訊之間可能還隔著三四個(gè)360的距離。

阿里也不是沒有機(jī)會(huì)，有一個(gè)“X”因素，企鵝只顧著推廣自己的游戲，2013年微信游戲把第三方開發(fā)者尤其是中小開發(fā)者逼入“紅海”，因此阿里公關(guān)對(duì)外著重強(qiáng)調(diào)了“二八一分成”這個(gè)比例。這路子也很像十年前剛剛觸網(wǎng)、與EBAY搶商戶的淘寶，所以如果阿里手游平臺(tái)有一天真能夠與騰訊一戰(zhàn)，那一定還得依賴于第三方開發(fā)者。

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