愛奇藝創始人、CEO龔宇的辦公室門上貼著?一塊“黑熊出沒”的標志，這是他幾年前在美國加州優勝美地游玩時買回來的。但他一點也不像黑熊，總是笑著的臉，倒更像憨厚的熊貓。

陽光太刺眼，有個市場部的員工在拉會議室的簾子，沒拉對方向，龔宇干脆起身走過去幫忙。采訪的這一天，他有點感冒，嗓子受到影響，說話的聲音更顯溫柔。

聽說龔宇要接受采訪，愛奇藝的副總裁耿曉華很高興，“太好了，他不能總是那么低調。”作為一個從1998?年就跟著龔宇的老部下，耿曉華依然能清晰地回憶起第一次見到龔宇的樣子，“戴著眼鏡文質彬彬的，看起來就像個剛畢業的大學生。”

耿曉華自己也是溫和派，有時候溫和得近乎老實，“很多人都說我很像龔宇，我身上有他的影子”。耿曉華笑著承認，他的管理風格都是跟著龔宇學的。

 

操盤視頻江湖

成立于2010?年的愛奇藝是視頻行業中的晚到者。在此之前，2004?年，搜狐視頻成立；2006?年，優酷上線。而2005?年面世的PPS則在日后被愛奇藝收入懷中。短短幾年，中國的視頻行業硝煙不斷，大魚吃小魚，形成了優酷土豆、愛奇藝PPS的分庭抗爭，搜狐視頻、騰訊視頻等虎視眈眈的格局。根據艾瑞咨詢的最新數據，由于《愛情公寓4?》和《來自星星的你》這兩部劇，在移動視頻端，愛奇藝PPS以9911.1?萬用戶位列第一，是唯一覆蓋超過50 %的視頻品牌；在月度總觀看時長方面，愛奇藝PPS也以8.55?億小時位列第一。

最新消息是，4?月18?日，在愛奇藝舉辦的2014?網絡視頻營銷會上，龔宇宣布，將通過投資工作室的模式加大原創內容的制作，目前已經達成合作的有馬東工作室、劉春工作室、高曉松工作室。

也許真的是冥冥之中注定，2001?年，“專注”曾拯救了焦點網。9?年之后，當龔宇成為愛奇藝CEO時，“專注”又給他指明了一條路。

“愛奇藝成立的時候，中國的網絡視頻行業已經發展有將近5年的時間了。如果你沒有一個專注的點去突破的話，太困難了，于是我們選了一個方向，就是專業視頻。”

 

愛奇藝其實是一家技術公司

愛奇藝的辦公室位于中關村的一幢大樓里，中午吃飯的時候在中關村走一走，會發現路上男人的比例遠遠超過女人。而在愛奇藝，“技術男”更是這個公司的核心。

“雖然我們現在做的是媒體行業的事情，但是我們的核心是技術。愛奇藝是一個非常強的技術公司，從人員結構上接近一半的人是工程師，我們是同業公司里技術功底最高的公司。”清華男龔宇擅長用工具，擅長用技術來優化，來創新。

確定了做專業視頻的方向后，愛奇藝就開始內部建立一套選劇模型。這個模型中包括演員、劇本、導演、播出時間等一系列的參數，根據不同的權重進行分析，最終得出一個未來流量的預期。

“有了這套數據作為支撐之后，就大概清楚哪種劇應該是什么樣的價格。接下來就是商業談判了。”負責牽頭開發這套選劇模型的耿曉華介紹道。

在最開始，沒有數據支撐的時候，買劇基本都是靠主觀因素。但是隨著這些年龐大的數據積累，這個算法變得越來越精準。《來自星星的你》正是通過這套模型被選中，繼而為愛奇藝賺足了銀子和眼球。

此外，對于愛奇藝來說，百度這個“干爹”最大的支持除了白花花的流量，還有百度所擁有的數據，可以無償提供給愛奇藝做大數據分析，除了選劇模型還有精準廣告投放。“比如說一個用戶在百度那邊最近搜索了汽車，最近一個月多次搜索汽車，你這個行為是記在電腦里面的，我們會給你針對性推送汽車的廣告，這樣的話，你也不會反感。”耿曉華說。

 

聯姻PPS

2012?年，在上海的錦滄文華酒店，PPS的創始人張洪禹第一次見到龔宇。那次會面時間不長，是龔宇在上海開會的行程中硬擠出來的一個小時，結果因為堵車，早上9?點的會議，十點半張洪禹才趕到。“我當時心里知道，他和我見面，肯定是想談如何合作的事。但是我遲到了很久，以為肯定沒戲了。”張洪禹回憶道。

那時的PPS已經在幾大視頻巨頭的擠壓下，日子有點難過。“2011?年，PPS的很多數據都是領先優酷的。”?2012?年3?月12?日，優酷和土豆宣布合并，有了優酷和土豆的動作，在視頻行業中，并購已經不是什么新鮮的詞，如何讓自己變得更強大，只能并購。

在考慮了所有可以合作的視頻網站之后，愛奇藝看上了PPS，PPS也對愛奇藝芳心暗許。“為什么我們鐘情愛奇藝，就是我們特別互補。”張洪禹說。

這也是龔宇青睞PPS的原因，“愛奇藝是很簡單的風格，而PPS是很發燒的那種風格，我們服務的是不同的用戶。”但打動龔宇的不僅僅是互補，還有團隊，“其他一些公司的創始人對PPS這個管理層的評價就是一個詞，靠譜。在我跟他們接觸的過程中，也覺得他們靠譜。”

張洪禹也是一個技術男出身，當年他曾立志要做一個偉大的程序員，在創立PPS的初期，他和合伙人雷亮每天的工作就是編碼，在半年時間里自主研發了搜索引擎、數據庫、Web Server、影音P2P下載等等很多產品。這樣相同的技術導向風格，也深深吸引了龔宇。

2013?年5?月8?日，愛奇藝終于成功收購PPS，愛奇藝的logo后面自此加上了PPS的logo。這個合并有點恰逢其時，“隨著移動端快速的普及，比如說智能手機的快速普及，2013?年整個流量都從傳統PC端轉到了移動端。我們現在超過50 %的流量來自移動端，趕上了這個潮流。”耿曉華說。當然，這其中移動端的流量，有一半是來自PPS的。

“合并后的很多數據都證明這是一次對的收購。”龔宇說。

外界紛紛猜測愛奇藝正在準備上市，因此這兩年動作頻頻都是為上市做準備。龔宇承認，接下來的這一年，除了電視劇和電影的版權購買，愛奇藝還會在綜藝節目上獲得更多的獨家版權，不再和其他視頻網站互換節目，力圖打破原有的游戲規則，建立起一種微妙的新玩法。

而從去年年底推出的互聯網電視，到最近正在推的愛奇藝手機，都無疑在為愛奇藝的上市之路蓄力。“我沒法說一個確定的上市時間，但上市是一件非常確定的事情。”龔宇說。

來源：外灘畫報??文：劉牧洋?攝影：小武

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