獵云網11月24日報道（文/平洪光）

傳統行業互聯網化的趨勢不可避免，汽車行業亦是如此。無論是以京東，天貓為首的電商網站，還是以微博為首的社交平臺，或者是汽車之家這樣的垂直論壇，都對汽車電商垂涎已久，但當前汽車電商仍處于摸索階段，還沒有形成一家獨大的局面。

近來一個叫“小馬試駕”的購車平臺逐漸吸引了人們的眼球，他們也拿到了策源創投數百萬美元的天使投資。小馬試駕是一個基于移動互聯網的試駕購車平臺，主打體驗式汽車電商服務，支持專人試駕、結伴殺價等功能。小馬試駕選擇從購車者角度的出發，采用第三方試駕模式切入，對購車者提供隨時隨地預約試駕，從而給消費者提供真實用車體驗，節約經銷商的成本支出。小馬試駕的口號是“為購車者而生”。

不難發現，對于汽車之家提出的線上全款購車的“真電商”之路，從本質上分析是很難實現的，這是由汽車特殊的屬性所決定的。汽車對于絕大部分家庭來說仍然是大筆費用的開支，因此人們的決策流程很復雜；其次汽車銷售僅依靠線上的廣告圖片無法實現，線下的試駕體驗起到關鍵性作用。現階段所謂的汽車電商平臺其實就是為線下商家導流量，平臺只是在銷售線索。而對于小馬試駕來說，創始人賴俊杰講，“小馬試駕嘗試突破單流量的銷售模式，以第三方試駕服務為切入點，抓住碎片化試駕痛點，利用試駕上門服務機會，轉化試駕訂單為精準購車訂單。”

當前小馬試駕已經全面覆蓋PC端+移動端。具體到小馬試駕的使用流程，用戶打開APP后，可以根據價格區段選擇不同車型，目前整個車庫資源已能覆蓋所有熱門車型；選擇完畢后，進行時間預約，另一端在小馬試駕上注冊過的該車的車主，接到訂單后，就會在約定時間和地點開車過來讓您試駕。小馬試駕的操作流程簡單便捷，利用碎片化的時間來幫助用戶體驗試駕，大大提高了行業的效率。

除此之外，價格是購車者關注的另一個關鍵點。對此小馬試駕組建了一支專業的服務團隊和利用強大底價后臺系統，確保時刻獲得更低成交價，小馬試駕還承諾差價雙倍補償。小馬試駕在提車過程中，安排專職人員上門對接，全程陪同購車直到交易結束，來幫助用戶規避不必要的交易“陷阱”。據賴俊杰介紹，“小馬試駕平臺價格比市場要低2000-3000元，但當前小馬試駕的交易仍需在經銷商處完成購車環節，未來會嘗試轉化為線上直接交易。”

基于小馬試駕新穎的購車模式和全新的購車體驗，上線一個月的時間交易數量達到200輛，輻射范圍已經包括上海，北京，深圳，長沙和重慶五個城市，市場反應不錯。小馬試駕最大價值在于，重塑現有的購車流程，以消費者為出發點，促進了傳統汽車銷售模式轉型，努力打造汽車行業線上線下生態圈。賴俊杰對獵云網說，“無論汽車電商的模式如何創新，都是在推進行業的發展，汽車電商在未來一定能實現常態化，而小馬試駕已經走在路上。”

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產品：小馬試駕

時間：2014年10月

網址： http://www.xiaomashijia.com

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