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文 / 騰訊科技 相欣

距離世紀(jì)佳緣宣布與百合網(wǎng)達(dá)成合并協(xié)議已有將近一年時(shí)間。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刂v，2015年12月7日，世紀(jì)佳緣宣布與LoveWorld Inc.及其子公司FutureWorld Inc.達(dá)成合并協(xié)議與計(jì)劃，后者為百合網(wǎng)的參股公司。

隨后，世紀(jì)佳緣要求自2016年5月13日(美國(guó)東部時(shí)間)收市起，暫停其在納斯達(dá)克的交易，這意味著五年前登陸美股的國(guó)內(nèi)第一大婚戀網(wǎng)站借由一家新三板掛牌公司踏上了回歸之路，完成私有化。

近日，世紀(jì)佳緣CEO吳琳光在接受騰訊科技專訪時(shí)講述了世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)目前的合并進(jìn)度。

吳琳光對(duì)騰訊科技表示，當(dāng)時(shí)之所以選擇與百合網(wǎng)合并，一是因?yàn)榧丫壍挠脩艉褪袌?chǎng)核心都在國(guó)內(nèi)，而美國(guó)資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)婚戀市場(chǎng)的現(xiàn)狀并不是很了解，很多模式的延伸都要和投資人做大量解釋。二是因?yàn)闊o(wú)論是傳統(tǒng)的婚戀交友業(yè)務(wù)還是新做的情感類業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)、婚禮業(yè)務(wù)，都是需要資本來(lái)協(xié)助的。而在美國(guó)資本市場(chǎng)不被理解，包括融資在內(nèi)的很多方面都會(huì)受到制約。

與百合網(wǎng)的合并并非拍腦袋的決定。吳琳光對(duì)騰訊科技透露，早在2013年底雙方就開(kāi)始就合并一事有所接觸。當(dāng)時(shí)吳琳光意識(shí)到雙方在可預(yù)期的未來(lái)都會(huì)遇到發(fā)展瓶頸，通過(guò)合并消除雙方競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而考慮業(yè)務(wù)上的發(fā)展方向是更好的選擇。于是世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)在2015年9月最終敲定了合并一事。

目前，除了已有的傳統(tǒng)的婚戀交友業(yè)務(wù)、情感類業(yè)務(wù)和婚禮業(yè)務(wù)外，世紀(jì)佳緣在去年9月啟動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)。

吳琳光表示，“之所以想到做互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，一方面是來(lái)自股東的點(diǎn)撥，二是世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)共同積攢了2億用戶，接下來(lái)就是給他們提供深度挖掘的數(shù)據(jù)服務(wù)。我們對(duì)平臺(tái)用戶的屬性很了解，加上用戶對(duì)金融本質(zhì)的信任，接下來(lái)無(wú)非就是說(shuō)你用什么樣的人去做這些業(yè)務(wù)。人其實(shí)通過(guò)資金也能找到，這幾件事湊在一起，我們就決定可能要做互聯(lián)網(wǎng)金融方面的業(yè)務(wù)。”

以下是騰訊科技整理的采訪實(shí)錄：

騰訊科技：當(dāng)時(shí)為什么選擇與百合網(wǎng)合并?

吳琳光：當(dāng)時(shí)之所以選擇與百合網(wǎng)合并，一是因?yàn)榧丫壍挠脩艉褪袌?chǎng)核心都在國(guó)內(nèi)，而美國(guó)資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)婚戀市場(chǎng)的現(xiàn)狀并不是很了解，很多模式的延伸都要和投資人做大量解釋。二是因?yàn)闊o(wú)論是傳統(tǒng)的婚戀交友業(yè)務(wù)還是新做的情感類業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)、婚禮業(yè)務(wù)，都是需要資本來(lái)協(xié)助的。而在美國(guó)資本市場(chǎng)不被理解，包括融資在內(nèi)的很多方面都會(huì)受到制約。

因此，我們覺(jué)得至少要私有化先回來(lái)。回來(lái)以后大勢(shì)所趨是行業(yè)里的老大老二面臨整合的過(guò)程。我們等于是把私有化、與百合網(wǎng)的合并這兩步放在一起進(jìn)行，同時(shí)也是業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

從世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)的企業(yè)文化來(lái)看，雙方領(lǐng)導(dǎo)人的基因和公司員工長(zhǎng)期形成的行為習(xí)慣都是相似的，地點(diǎn)都在北京，都是產(chǎn)品導(dǎo)向、技術(shù)導(dǎo)向的人，做起事情也不會(huì)有太大區(qū)別。既然兩家公司高管的基因差不多，在一起合作就比較容易，容易產(chǎn)生共同的話題。

騰訊科技：與百合網(wǎng)的合并談判進(jìn)行了多久?

吳琳光：我們和百合網(wǎng)在2013年底就開(kāi)始接觸談合并的事情。原因在于，兩家公司的基因差不多，都是線上線下配合的強(qiáng)婚戀業(yè)務(wù)，且都在北京，之前沒(méi)發(fā)生過(guò)本質(zhì)沖突，這樣來(lái)說(shuō)基本具備整合條件了。接下來(lái)就是采用什么樣的路徑讓股東滿意、讓兩家公司的特征和擅長(zhǎng)的東西得到最大限度的發(fā)揮。

從2013年開(kāi)始，我們認(rèn)為在可預(yù)期的未來(lái)雙方在發(fā)展上都會(huì)碰到瓶頸。業(yè)務(wù)發(fā)展碰到瓶頸很容易就想到通過(guò)整合先把競(jìng)爭(zhēng)消除，隨后再考慮業(yè)務(wù)發(fā)展的方向，比如田范江(微博)提出的婚禮業(yè)務(wù)，我也是很認(rèn)可的。

最后確定合并是在2015年9月。最開(kāi)始我們私有化有很多標(biāo)的，不光是百合網(wǎng)一家，最后覺(jué)得如果要奔著這個(gè)目的去的話，最好是把兩個(gè)步驟一起做，既私有化又整合。

騰訊科技：兩家公司合并后，業(yè)務(wù)方面怎么融合?

吳琳光：我們現(xiàn)在一共有四塊業(yè)務(wù)，包括傳統(tǒng)的婚戀交友業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)、情感類業(yè)務(wù)和婚禮業(yè)務(wù)。前兩塊業(yè)務(wù)我們做的比較快，就由我們來(lái)負(fù)責(zé);后兩塊業(yè)務(wù)是百合網(wǎng)做的比較快，就由他們來(lái)負(fù)責(zé)。

互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)是從去年9月開(kāi)始啟動(dòng)的。場(chǎng)景是搭建在我們現(xiàn)在平臺(tái)上的一些場(chǎng)景，我們現(xiàn)在在做的是紅娘一對(duì)一的分期，現(xiàn)在一個(gè)月有100多單，這些都是搭建在我們生態(tài)圈里的。以后可能有租房、婚禮的分期，可能還有醫(yī)美的分期。這都是我們針對(duì)平臺(tái)用戶特點(diǎn)，嫁接在上面的分期業(yè)務(wù)。

之所以想到做互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，一方面是來(lái)自股東的點(diǎn)撥，二是世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)共同積攢了2億用戶，接下來(lái)就是給他們提供深度挖掘的數(shù)據(jù)服務(wù)。我們對(duì)平臺(tái)用戶的屬性很了解，加上用戶對(duì)金融本質(zhì)的信任，接下來(lái)無(wú)非就是說(shuō)你用什么樣的人去做這些業(yè)務(wù)。人其實(shí)通過(guò)資金也能找到，這幾件事湊在一起，我們就決定可能要做互聯(lián)網(wǎng)金融方面的業(yè)務(wù)。

騰訊科技：您如何看待過(guò)去一段時(shí)間以來(lái)互聯(lián)網(wǎng)公司整合的這波浪潮?

吳琳光：之前各自發(fā)展一個(gè)很重要的原因是因?yàn)榇蠹野l(fā)展速度都很快，但是人口紅利已經(jīng)結(jié)束，終端設(shè)備的發(fā)展碰到了瓶頸。在這種情況下，發(fā)展就必須通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)去解決。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)首先就要消除競(jìng)爭(zhēng)和雙方制造出來(lái)的矛盾，既然這樣為何不把整合的事情提到議程上，去年那么多整合大部分都是這個(gè)原因。

接下來(lái)整合還會(huì)發(fā)生，只不過(guò)現(xiàn)在標(biāo)的不多了。接下來(lái)的整合可能是上游對(duì)下游，包括入口對(duì)中間服務(wù)的這種承載性關(guān)系的整合。去年可能是整合比較火，從今年下半年開(kāi)始一個(gè)比較明顯的苗頭是生態(tài)圈的搭建。你做上游，我做下游，大家一起用合作的方式，合作參股等共贏的方式去解決(競(jìng)爭(zhēng))。這個(gè)其實(shí)在很多方面已經(jīng)看到了端倪，就是我也不買你，我也不想去把你打死，干脆就別競(jìng)爭(zhēng)了，雙方合作。

騰訊科技：世紀(jì)佳緣上一次發(fā)財(cái)報(bào)的時(shí)候，里面提到現(xiàn)在全國(guó)有75個(gè)城市，有106家線下店，這個(gè)數(shù)據(jù)有沒(méi)有更新?我們?cè)跇I(yè)務(wù)上有哪些新的調(diào)整?

吳琳光：線下店指的是一對(duì)一的紅娘門店，這個(gè)數(shù)量沒(méi)有太大變化。我們另外一個(gè)業(yè)務(wù)，多對(duì)多的約會(huì)吧店數(shù)量漲的很快，現(xiàn)在已經(jīng)二十幾家店了。一對(duì)一的門店和多對(duì)多的門店區(qū)別在于，前者提供一對(duì)一私密服務(wù)，后者提供多對(duì)多的活動(dòng)性服務(wù)。

目前紅娘一對(duì)一門店增長(zhǎng)速度已經(jīng)有限。我們只會(huì)在目前經(jīng)濟(jì)情況較好、人口較密集的地方再開(kāi)多店，不會(huì)在新的城市再去開(kāi)了。因?yàn)樗粷M足基本的條件，如果我們的活躍用戶數(shù)量不夠，不能夠形成有效匹配的話，其實(shí)開(kāi)店沒(méi)有意義，沒(méi)有辦法幫助用戶解決問(wèn)題。

多對(duì)多的門店漲幅會(huì)比較快，與一對(duì)一門店相比，它沒(méi)有那么高客單價(jià)，是一種會(huì)費(fèi)的形式，但可能產(chǎn)生更多增值服務(wù)。多對(duì)多的用戶本來(lái)就是奔著活動(dòng)性交友的目的去的，那么他的接觸點(diǎn)也多，他買了會(huì)費(fèi)以后基本上天天去，其實(shí)就是消磨時(shí)間的一種方式。這樣跟我們就有很多的交流機(jī)會(huì)，這種情況下跟平臺(tái)的接觸接觸頻次會(huì)提高，我們可以這中間嫁接很多種服務(wù)。金融服務(wù)就是其中一種。

雖然從客單價(jià)、門店發(fā)展速度上來(lái)看，多對(duì)多的業(yè)務(wù)一對(duì)一還是要差一點(diǎn)，但是因?yàn)樗厥獾慕换ヮl次，所以在他它面做多種業(yè)務(wù)反而比一對(duì)一要容易。

騰訊科技：對(duì)于您自身來(lái)講，我們已經(jīng)跟百合合并了，在整個(gè)婚戀市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)先位置，您是否仍然還會(huì)有危機(jī)感?

吳琳光：我覺(jué)得事情更多了。以前是一個(gè)業(yè)務(wù)板塊，即婚戀交友，現(xiàn)在多出來(lái)很多事情，比如互聯(lián)網(wǎng)金融、情感類業(yè)務(wù)，以前都沒(méi)有太接觸過(guò)。特別是金融業(yè)務(wù)，它是一個(gè)強(qiáng)合規(guī)性的業(yè)務(wù)，對(duì)風(fēng)控的要求可能超過(guò)了對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的要求。但這樣也挺好，老是做相同的事，時(shí)間長(zhǎng)了你會(huì)被困在舒適區(qū)里沒(méi)辦法得到發(fā)展，對(duì)大家來(lái)說(shuō)處于一種懶惰狀態(tài)。我是很討厭懶惰狀態(tài)的。再加上國(guó)內(nèi)的資本市場(chǎng)又是我不太熟悉的，對(duì)國(guó)內(nèi)的資本環(huán)境和對(duì)公司價(jià)值的評(píng)估，都需要有一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程，所以我比以前忙多了。

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本文標(biāo)題： 專訪世紀(jì)佳緣吳琳光：已經(jīng)在平臺(tái)上嫁接互聯(lián)網(wǎng)金融

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