雷峰網(wǎng) (公眾號：雷峰網(wǎng)) 從多方獲悉，近期深圳某云大廠賦能云團(tuán)隊被解散。該團(tuán)隊成立之初的目標(biāo)主要幫中小企業(yè)上云。

為什么會選擇幫數(shù)字化底子單薄中小企業(yè)上云？這其中有個很重要的推動因素：上云補(bǔ)貼。

2018年，工信部印發(fā)一紙公文，宣布要推動中小企業(yè)上云，隨后，各省市開啟了轟轟烈烈的“上云運(yùn)動”，并且設(shè)立中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型專項資金。

以廣東為例，有廣州、珠海、汕頭、佛山等14個城市設(shè)立了專項資金，幫助有數(shù)字化改造的中小制造企業(yè)上云，上云補(bǔ)貼力度高達(dá)50%。假設(shè)某企業(yè)上云花費(fèi)100萬，那可以報銷50萬，企業(yè)自身只需出50萬。

補(bǔ)貼力度如此之大，自然中小企業(yè)上云需求會大大激增。

但其中也有一些問題。于地方而言，中小企業(yè)數(shù)量眾多，如何快速挨個發(fā)動他們上云？以廣東省為例，其提出要在2025年推動超過5萬家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實施數(shù)字化，帶動100萬家企業(yè)上云用云降本提質(zhì)增效。

于企業(yè)而言，雖有想拿補(bǔ)貼上云的心，但沒有結(jié)合業(yè)務(wù)上云的能力。

這時候，云廠商們開始加入，扮演了“賦能”的角色，一方面給企業(yè)提供數(shù)字化方案，幫企業(yè)更好上云，另一方面增派人手，發(fā)動企業(yè)上云，幫地方更好完成上云指標(biāo)。

企業(yè)低成本上云了，地方政府任務(wù)完成了，云廠商業(yè)績達(dá)標(biāo)了，這是一個三方共贏的模式，很快華為云、天翼云、移動云等紛紛投入兵力在補(bǔ)貼力度大的省市，來幫中小企業(yè)拿補(bǔ)貼上云。

不過，預(yù)期越高，落差越大。“用補(bǔ)貼拉動上云的模式運(yùn)行至今，已經(jīng)有些執(zhí)行不下去。”某從業(yè)者表示。

沒有真正走訪過實地的人，會認(rèn)為中小企業(yè)是一個巨大的藍(lán)海市場，但真正給中小企業(yè)賣過云的人都會知道，要想拉著中小企業(yè)上云，難度巨大。

這種難度有來自現(xiàn)實層面，有來自心理層面。

許多中小企業(yè)的數(shù)字化程度，還只是一個“小學(xué)生”水平，很多企業(yè)停在僅有一套ERP的階段，仍遠(yuǎn)未達(dá)到要用數(shù)字化去管理車間、管理生產(chǎn)環(huán)節(jié)。當(dāng)業(yè)務(wù)都沒數(shù)字化，那更難談上云這一高級玩法。

數(shù)字化水平底子太單薄，實際還并非上云最大的阻礙，最大阻礙還是中小企業(yè)老板上云的意愿。

對于中小企業(yè)老板而言，生存才是最大要義，在降本增效四字中，其首要目標(biāo)是增效，如何獲得客戶線索、銷售產(chǎn)品，其次才是降本。而上云更多僅是解決降本側(cè)問題，因此中小企業(yè)老板上云迫切感并不那么強(qiáng)。此外，上云往往也就意味著自己的數(shù)據(jù)放在云平臺上，客戶數(shù)據(jù)會不會被廠商掌握？這些都是老板們上云前的顧慮。

當(dāng)然，也有一些企業(yè)確實在算過成本賬之后發(fā)現(xiàn)，上云比買IDC要劃算，并且決定拿這項補(bǔ)貼上云。

但很快企業(yè)也發(fā)現(xiàn)，要拿這筆補(bǔ)貼太難了，不僅申請補(bǔ)貼的流程、細(xì)節(jié)特別多，每一項用云的費(fèi)用都會被細(xì)細(xì)審核，而且申請成功之后，補(bǔ)貼也不會馬上到賬。這幾年由于大環(huán)境的不景氣，地方財政也很緊張，可能原本計劃是2023年到賬的補(bǔ)貼，要推遲到2026年。

企業(yè)自身數(shù)字化水平、上云意愿，以及政策財政緊張，兩者共同作用下導(dǎo)致在補(bǔ)貼政策剛出臺時，許多企業(yè)還興致勃勃，但到這兩年許多中小企業(yè)老板對補(bǔ)貼越來越不感冒。

而當(dāng)中小企業(yè)上云需求小了 ，加上地方的回款周期太長，自然云廠商也就要對應(yīng)調(diào)整，將投入在這部分的兵馬進(jìn)行減少。這也就是深圳某云廠商團(tuán)隊調(diào)整的背景。想知道該團(tuán)隊調(diào)整的更多細(xì)節(jié)，歡迎加微信 mindy1957 交流

上云補(bǔ)貼的這套模式，與當(dāng)年光伏補(bǔ)貼玩法很相似，每塊光伏板落地，財政輸血便如約而至。到2024年，我國光伏新增裝機(jī)約277GW，再創(chuàng)歷史新高。強(qiáng)勁發(fā)展勢頭之下，現(xiàn)在的光伏行業(yè)亦面臨供給大于需求的的煩惱。

當(dāng)光伏產(chǎn)業(yè)在補(bǔ)貼催生下沖破臨界點、最終陷入產(chǎn)能過剩時，我們應(yīng)當(dāng)警惕云計算領(lǐng)域正在復(fù)刻的路徑依賴——政策強(qiáng)心針帶來的短期繁榮，終究掩蓋不了內(nèi)生動力不足的結(jié)構(gòu)性矛盾。

當(dāng)?shù)胤健⑵髽I(yè)、服務(wù)商三方在補(bǔ)貼迷局中越纏越緊，或許該重新審視一個本質(zhì)問題：數(shù)字化轉(zhuǎn)型從來不是靠外力推上云端，而是需要從產(chǎn)業(yè)土壤里生長出真實的數(shù)字化根系。

想了解更多關(guān)于云大廠的一手信息和內(nèi)幕故事，歡迎加入最勁爆的雷峰網(wǎng)“云廠情報群”。群內(nèi)不定期分享大廠內(nèi)幕、領(lǐng)導(dǎo)避坑、優(yōu)質(zhì)崗位等一手信息，本群限額100人，入群可添加作者微信 ?mindy1857 交流。

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見 轉(zhuǎn)載須知 。