數通，即數據通信，這個名字樸實無華，卻是智能設備，乃至整個互聯網世界的神經，有著不可或缺的地位。

數據爆炸、技術變革、效率提升......當下的萬物互聯，我們見證了高效通信與連接帶來的驚喜。降本增效強需求下，競爭的底層邏輯已悄然發生轉變。

智慧物聯領域，場景碎片化前提下，如何站在全局高度，讓新一輪產品真正貼合市場需求？

數據通信，是各類業務恣意生長的重要基石，此前一直沒有走到臺前。這次，答案或許可以從中找到。

后數字化時代，“必答題”數通的分值提高了

安防時代，數通產品的作用是提供高效、實時的數據傳輸，使安防設備能夠實現遠程監控、智能分析、聯動控制和遠程管理等。

近幾年，行業數智化飛速發展，需求迭代越來越快。物聯應用變得更復雜、智能和全面，日益龐大的數據吞吐量，倒逼著通信行業升級出更高效的網絡帶寬，更智能的處理模式，對數通產品性能、安全性、靈活性和智能化隨之提出更高的要求，數通市場需求旺盛。

市場雖有華為、新華三、思科等的成熟方案，但由于物聯終端設備越來越繁雜，不同的用途對速率、功耗、功能等各項指標的需求不盡相同，在與外部產品的適配中出現種種問題。

說白了，誰能更快速落地智慧物聯產品和方案，更穩定的運行設備，誰就能在數字化的落地和升級上快走一步。

數通產品自帶的基礎設施屬性，及其與智慧物聯行業緊密而微妙的相互影響，使得部分以安防轉型智慧物聯的企業，開始深入數通領域。

以往，使用外部供應商的數通產品，需要依賴對方的生產周期和意愿?？紤]到成本和場景等因素，部分物聯企業需要的產品，數通廠商不是做不了，就是不愿意做。于物聯網企業而言，向上游供應商采購現成產品的合作模式，更適合早期四處圈地的“場景爭奪戰”。

自己做數通產品，則意味著更多的主動權和更大的靈活性，面對市場變化可以快速做出反應，更適合當下“小范圍作戰”，講究精益求精的新發展階段。

事實上，中國數通市場上，除華為、新華三等ICT圈（傳統通信）企業外，以安防轉型智慧物聯的企業，已經開始深入數通領域，挑戰通信廠商的份額。

智慧物聯和數通的進一步融合必然催生新的市場，智慧物聯企業的天然優勢在于，他們距離業務場景更近，在各個領域積累了豐富的行業經驗，能夠深刻理解客戶需求，提供最優解決方案。

智慧物聯企業切入數通領域，是積極適應這一加深融合的趨勢，他們自信能夠在新市場形成過程中，占據一定的位置。

非同小可的數通，孤掌難鳴的智慧物聯

行業數字化落地的條件分為兩大部分：一是軟硬件產品；二是基礎的通信連接能力。

以往，安防企業和通信企業各執一端，搭伙拼湊出一個完整的解決方案，在安防時代，盡管落地場景零零碎碎，但整體數據量不大，客戶端要求也并不復雜，握手言歡的合作模式高效直接，更關鍵的是夠用。

智慧物聯時代，不僅場景碎片化加劇，需要處理的數據流量也不可同日而語，直接合作的模式呈現出力所不能及之處。

很多場景的需求，無法僅靠軟件升級解決，而是要使軟件和硬件實現最優組合，但通信企業往往難以同智慧物聯企業一起精耕細作，直到服務用戶的最后一步。

數通產品，作為智慧物聯企業亟待填補的重要一環，與外采相比，自己開發具有更多優勢：兼容、快速響應和數據安全。

首先，外采產品存在與現有系統或設備不完全兼容的問題，需要進行復雜的集成和配置，可能涉及定制化的開發工作，面對碎片化的需求，外部供應商不會全盤接受。

自研數通產品，則可以更容易地集成到企業現有的系統和設備中，兼容性更強。

其次，外部的數字通信產品可能不符合企業的特定要求，從而影響智慧物聯應用的效果，出現問題時，響應可能也不夠及時。

打造自己的數通產品則能減少對供應商的依賴，并在出現問題時及時響應，給客戶帶來更好的使用體驗。

再者，智慧物聯企業需要處理的數據越來越多，數據安全風險也逐漸增大，智慧物聯企業無法完全掌控外部供應商的數據安全措施，可能導致數據泄露或被攻擊。

自研數通產品則可以根據企業的具體需求，強化安全措施。

除此以外，自研數通產品的好處還包括：在數通產品的使用上，獲得更大的靈活性；觸及業務細枝末節，促使企業內部更好理解智慧物聯產品；長期來看，帶來更高的效率和更低的成本；以及提高差異化競爭優勢，提升用戶體驗等。

使用外部數通產品存在種種問題，打造自己的數通產品則能規避這些問題，為了在精耕細作的新競爭階段占據優勢，選擇自研似乎是一條更符合當下背景的路徑。

然而，對于智慧物聯企業來說，自研數通產品雖有諸多好處，但并非所有智慧物聯企業，都有能力、有必要開發自己的數通產品。

中小公司開發數通產品，第一步就卡在技術和資源投入。

數通產品的開發涉及物聯網、網絡通信協議、數據安全等多個領域，技術復雜，并且人力、財力和時間上的支持缺一不可。

中小企業資金以及技術實力都較為有限，主干業務上尚且分身乏術，很難再抽出精力進行這類“底層建設”，尤其在市場上已經有琳瑯滿目成熟解決方案的背景下。

再進一步，縱然有中小企業咬牙克服了技術與資源限制，但自研數通這件事，于其而言實在沒有很強的必要性。他們的競爭邏輯應當是，牢記自己的核心優勢，其余部分尋求外部供應商的成熟方案，主打輕裝上陣，以靈活之姿應對快速變幻的市場環境。

與中小企業不同，對大華這類大型智慧物聯企業而言，站在市場需求和企業戰略角度，布局數通業務是必要的，并且這類企業在早期獲客、研發成本、與硬件適配等方面，都有顯而易見的優勢。

數通產品應當融合于整體業務，就像將水溶于水

大華對數通產品的思考不是孤立的。

在大華“全感知、全智能、全連接、全計算、全生態”的五全戰略中，數通產品是對“全連接”能力的強化補充。

可以看到，圍繞大華以視頻為核心的智慧物聯解決方案提供商和運營服務商的定位，數通業務被抬高到了戰略的高度，與其他環節緊密相連。

安防場景是大華數通行業產品第一階段的主要市場，數通作為一個強配套環節，為大華安防整體方案又添上了一塊拼圖。

大華自帶產業資源，通過將數通產品融入自身業務，可以影響產業上下游。

一方面，安防是大華典型的自有業務，大華數通融于視頻、數通、物聯三大板塊硬件產品體系中，能直接配套自有硬件。

另一方面，大華掌握著觸達產業資源的平臺接口和渠道，通過適配渠道全系產品的SMB平臺體系，數通產品的測試場景和落地應用也都唾手可得，可以快速向上下游拓展，培育第一批種子用戶。

市場越來越強調一體化的解決方案，將數通產品與自身原有產品、平臺完全打通，即意味著能從最底層發力，優化定制化解決方案，更好地服務原有產業端客戶，吸引新客戶。

站在戰略高度，對于在安防領域有舉足輕重地位的大華來說，親自下場做數通，是走了一步“進可攻退可守”的好棋，“退”可深耕原有業務，“進”則能從傳統通信巨頭手中切分蛋糕。

可以說，在安防領域，大華要做“最懂安防的數通產品（交換機）”；在通用IT領域，要做“新勢力”，成為傳統數通廠商的挑戰者。

經過多年布局，目前大華已經形成豐富的網絡傳輸產品體系，包括交換機、路由器、無線WLAN，以及相關的配套產品，這些產品已經應用在企業級和工業級眾多領域。

大華全千兆工業級管理型PoE交換機

以交換機為例，橫向上接入層、匯聚層、核心層均有覆蓋，縱向上工業交換機、PoE交換機種類齊全，基本能覆蓋所有安防體系網絡建設需求，以及中大型園區網絡建設需求。

在接入層交換機上，大華結合安防特色場景，新增了PoE看門狗、功耗管理等智能管理，以及可視拓撲、300米-600米超遠距離傳輸、6kV端口防雷、適應-40℃~+65℃寬溫等功能，可以適應極端惡劣環境。同時，利用特色工業交換機、PoE交換機，結合統一網管平臺，可以形成整體競爭優勢。

作為專業的安防廠商，大華交換機具有區別于傳統數通廠商的優勢。

由于大華距離產業更近，因此更能切中行業痛點。比如大華初代交換機產品就已具備了對視頻傳輸中的大文件包處理做特殊優化的能力，能夠保證傳輸過程中不丟包，不丟幀，視頻穩定傳輸。

此外，大華還能夠對交換機產品進行靈活升級，組合搭配出更多功能，適應需求碎片化的安防場景。

結語

隨著智能化時代全面到來，各行業、各場景都面臨升級轉型，傳統的數據處理方式開始變得捉襟見肘，日益龐大的數據吞吐量，開始呼喚更高效的網絡帶寬和更智能的處理模式。

未來物聯與數通的交融會越來越深，彼此的相互依賴性也會越來越強，智慧物聯企業布局數通業務既是順勢而為。

在雷峰網 (公眾號：雷峰網) 看來，優秀的數通產品和優秀的智慧物聯產品固然缺一不可，但如果他們無法完美適配，就難以發揮彼此的優勢，很可能落得各自美好的結果。

在紛繁復雜的產業鏈條中，撥開虛浮表象，對自身產品體系進行完整清晰的梳理，而后抓住數通業務這一破局的關鍵點，與自身現有業務形成最優組合，這是大華找到的外防入侵，內防憂患的策略。

對于大華來說，一只手抓住智慧物聯產品的基本盤不放松，是保證營收的堅挺；另一只手緊緊攥住數通產品，是抓住未來的先機。

當下，還難以言說數通產品將給智慧物聯行業帶來怎樣的意外之喜，但可以確定的是，屆時這份驚喜的答案一部分會被握在傳統通信企業手中，另一部分則將藏在智慧物聯企業身上。

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