資本寒冬之下，企業(yè)融資環(huán)境急劇變化，大量創(chuàng)業(yè)企業(yè)在苦苦支撐甚至走向倒閉。但是這并不妨礙新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，一些新興行業(yè)正在創(chuàng)造新的商業(yè)奇跡。例如本文重點(diǎn)探討的極米科技，成立僅兩年時(shí)間，卻獲得4億元融資，今年雙十一、雙十二銷(xiāo)售額過(guò)億，剛完成的新品Z4極光 眾籌 一舉籌到1000余萬(wàn)元。在很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)都在苦苦支撐之際，這家企業(yè)卻活得很滋潤(rùn)，新品一款一款地發(fā)布，銷(xiāo)售額成倍的增長(zhǎng)！

極米們的降維攻擊

“降維攻擊”一詞出自劉慈欣的小說(shuō)《三體》，是一種通過(guò)降低敵人所在世界維度而毀滅敵人的方法。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，如果創(chuàng)新性地去掉對(duì)手某些維度，會(huì)很容易讓對(duì)手措手不及、節(jié)節(jié)敗退！

例如京東和阿里的 電子商務(wù)模式 去掉了地域的維度限制。傳統(tǒng)商城都要開(kāi)在人流量很高的地區(qū)否則將缺乏客流，而且所在地區(qū)的人流量就是商城的客流天花板。但在電商沒(méi)有地域維度的限制，很多線(xiàn)下商場(chǎng)就難以與其抗衡。

又如殺毒軟件，以前靠收軟件費(fèi)用賺錢(qián)的企業(yè)發(fā)展得很好。但當(dāng)免費(fèi)的360出現(xiàn)后，使用費(fèi)這個(gè)維度沒(méi)有了！于是傳統(tǒng)的殺毒軟件開(kāi)始慢慢消亡了！

極米的無(wú)屏電視則是通過(guò)投影技術(shù)去掉了傳統(tǒng)電視尺寸小、又笨重的屏幕這一維度，在電視產(chǎn)品形態(tài)上實(shí)現(xiàn)顛覆創(chuàng)新。由于采用LED投影技術(shù)，無(wú)屏電視突破了傳統(tǒng)電視機(jī)的屏幕限制，可以輕松投射出100余寸、甚至300寸的高清巨屏畫(huà)面，觀(guān)影體驗(yàn)遠(yuǎn)超50、60寸的傳統(tǒng)電視機(jī)。同時(shí)，無(wú)屏電視輕巧便攜，用戶(hù)可在床上、車(chē)上、戶(hù)外觀(guān)看，很好地迎合了 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 環(huán)境下移動(dòng)化、碎片化的觀(guān)影習(xí)慣。

看看極米們降維攻擊的效果。在消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)的一線(xiàn)城市，傳統(tǒng)電視開(kāi)機(jī)率下降明顯，很多年輕家庭中的電視機(jī)成為擺設(shè)、甚至沒(méi)有電視機(jī)；但是年輕人卻很喜歡在休閑時(shí)間躺在床上用無(wú)屏電視追劇、看電影和綜藝節(jié)目。國(guó)內(nèi)彩電出貨量已經(jīng)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，而無(wú)屏電視的銷(xiāo)量則是每半年翻一番。

極米無(wú)屏電視在粉絲中像iPhone一樣受歡迎? 你還別不信邪

在國(guó)內(nèi)科技創(chuàng)業(yè)界，有很多學(xué)習(xí) 喬布斯 、學(xué)習(xí)蘋(píng)果的企業(yè)，但是學(xué)出成效的卻不多，極米就是其中少數(shù)學(xué)到喬布斯精髓的企業(yè)之一。

極米的理念是以用戶(hù)為中心，將產(chǎn)品做到極致，帶來(lái)極致的用戶(hù)體驗(yàn)。為此，極米對(duì)產(chǎn)品的要求已經(jīng)到了十分苛刻的地步。例如，在Z4Air研發(fā)中，極米決定研發(fā)23.5毫米厚度的便攜款新品，因?yàn)?3.5毫米是人手握感最好的厚度。他們?cè)谘邪l(fā)中發(fā)現(xiàn)當(dāng)產(chǎn)品厚度達(dá)到24.5毫米時(shí)機(jī)器還能正常工作，不過(guò)哪怕再薄1毫米就會(huì)產(chǎn)生過(guò)熱問(wèn)題。為了將產(chǎn)品厚度壓縮1毫米，極米不惜推遲產(chǎn)品發(fā)布，花了數(shù)月時(shí)間試驗(yàn)了數(shù)千種散熱材料，才最終解決了散熱問(wèn)題。

這樣的理念下打造出來(lái)的產(chǎn)品當(dāng)然會(huì)受到歡迎，極米的粉絲中有不少人像“果粉”一樣追逐極米的每一代產(chǎn)品，并且樂(lè)于在極米官方社區(qū)中對(duì)極米的產(chǎn)品提出各種意見(jiàn)。目前，極米的官方社區(qū)日活發(fā)帖量達(dá)6000貼，比羅永浩的錘子科技官方論壇發(fā)帖量還多。極米粉絲的活躍度和忠誠(chéng)度可見(jiàn)一斑。

傳統(tǒng)廠(chǎng)商是靠硬件掙眼下的錢(qián)? 極米則是靠 生態(tài)系統(tǒng) 掙未來(lái)的錢(qián)

在剛結(jié)束的極米無(wú)屏電視Z4極光眾籌中，極米僅憑一款圖紙上的產(chǎn)品就眾籌了多達(dá)1000余萬(wàn)元資金，金額超過(guò)了不少創(chuàng)業(yè)公司A輪融資金額！

打開(kāi)其眾籌頁(yè)面了解其產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)，Z4極光的最大賣(mài)點(diǎn)就是其“左右梯形校正”功能。這一功能以往只出現(xiàn)萬(wàn)元以上價(jià)格的高端機(jī)型上，而Z4極光售價(jià)卻僅僅只有3000多元，與同等配置產(chǎn)品價(jià)格相差懸殊！

價(jià)格的巨大懸殊背后是極米與傳統(tǒng)電視及投影廠(chǎng)商商業(yè)模式的巨大差異。一般來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的電視機(jī)廠(chǎng)商和投影儀廠(chǎng)商的盈利模式是從硬件產(chǎn)品上一次性?huà)耆±麧?rùn)。而極米則并不依靠硬件盈利，甚至可以適當(dāng)在硬件上補(bǔ)貼用戶(hù)，而通過(guò)其生態(tài)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)盈利。極米通過(guò)硬件的價(jià)格優(yōu)勢(shì)快速占據(jù)終端市場(chǎng)，待極米無(wú)屏電視開(kāi)機(jī)率達(dá)到足夠量級(jí)后，就具備了強(qiáng)大的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，能夠在電影、電視劇、游戲、在線(xiàn)教育、購(gòu)物、音樂(lè)等眾多內(nèi)容的分發(fā)以及其他未來(lái)的增值服務(wù)中實(shí)現(xiàn)更大的盈利。對(duì)比傳統(tǒng)廠(chǎng)商的盈利模式，極米的盈利模式明顯更具競(jìng)爭(zhēng)力、更加可持續(xù)！

與投資者關(guān)系：不刷單、不做假、不做to VC生意

2014年、2015年，極米先后獲得了1億元A輪和價(jià)值3億元的Pre-B輪融資，是業(yè)內(nèi)融資規(guī)模最高的企業(yè)。之所以獲得高額融資，除了在商業(yè)模式、產(chǎn)品、技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)外，也與極米創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)與投資者坦誠(chéng)相見(jiàn)有關(guān)。

在時(shí)下的創(chuàng)投界，不少創(chuàng)業(yè)企業(yè)花錢(qián)請(qǐng)大量假顧客在電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品來(lái)制造虛假銷(xiāo)量，通過(guò)這種刷單的方式營(yíng)造虛假繁榮，以贏得下一輪融資，這已是公開(kāi)的秘密。但是極米卻始終堅(jiān)持不刷單、不做假、不做to VC生意。

其實(shí)，這也是一種最明智的做法。整個(gè)家用智能投影行業(yè)均采用美國(guó)德州儀器的微投顯示芯片，因此根據(jù)德州儀器的芯片出貨量可非常客觀(guān)、準(zhǔn)確地計(jì)算出行業(yè)真實(shí)出貨量和市場(chǎng)占有率。通過(guò)刷單偽造銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的企業(yè)可能會(huì)弄巧成拙地被精明的投資人識(shí)破，反而喪失掉融資機(jī)會(huì)！

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