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?近日海康舉行了投資者問答。

Q：公司的業務和房地產投資有相關性，宏觀方面目前地產壓力比較大，這對于公司來說會有什么影響?

A：如果單獨看地產細分行業對公司的業務影響，其實對公司來說影響是有限的。我們 EBG中有5 個大的方向，工商業企業、能源冶金、金融、文教衛和智慧建筑，而地產工地的管理僅屬于智慧建筑中的一個細分行業，地產拿地變弱，可能不會影響物業、商業綜合體等等其他細分行業。更進一步講，即使地產公司今天拿地情況受到影響，如果手中儲備的開發項目沒有停工，我們的業務就仍然會開展，因為在智慧工地的應用上，海康的業務是為了幫助施工單位做好工地上的人機物料的數字化管理。所以短期的壓力存在但是比較有限。

而對于智慧建筑這個行業來說，我們未來的業務開拓會更多聚焦在業務流程的精細化管理上，幫助追求效能提升的地產公司做轉型，管好在場景里的人員、設備、物料，幫助地產公司做有效益的增長，長期看需求始終都會存在。

地產行業是個大行業，也連帶影響經濟的許多環節，如果地產的負面影響比較大，經濟增長比之前預想的更弱，我們身處大環境中也一定會有影響。如果經濟出現波動，大企業抗衡波動的能力一般相對于行業平均水平會更好一點。過去的2年來，經濟、政治環境的波動經常在預期之外，我們也經歷了供應鏈端劇烈的調整，從結果來看，公司在產業鏈中的地位和市場中廣泛的布局，會幫助公司發揮一定的比較優勢。我們過去20 年的經營歷史也能一定程度上印證，公司在運營管理過程當中會做一些能動性的調控，包括提前預判以及采取相關應對舉措，會讓公司的表現可能比預期略好一些，這也是公司始終會努力的地方。

Q:從目前政府端和企業端的表現來看，似乎兩個BG 的增長中樞已經出現了比較明顯的分化，我們可以如何理解未來的增長？

A：海康發展到今天有20 年的時間，可以說在前面一大半的歷程中，政府行業，尤其是來自公安的需求，在公司的發展中奠定了第一條增長曲線，公司抓住了機遇，做好了技術和市場的廣泛布局。

從智能化浪潮出現以來，可以說以企業的數字化轉型為代表的第二條增長曲線越來越清晰了，今天中國經濟內生性的動力越來越明顯，各行業的頭部公司對于提升效率的訴求都比較強烈，公司把企業的數字化轉型市場作為重點方向，在過去三年中奠定了不錯的業務基礎。

目前政府許多部門受制于疫情的管控，精力有限，我們期待疫情緩解之后，政府的業務可以更正常的開展。

另一方面，對公司來說企業端的業務可以成為一個較長期的增長主線，帶動公司保持不錯的增長，從我們過去幾年的經驗來看，包括疫情期間，頭部用戶對降本增效的訴求是穿越周期的，還是愿意去做一些投入。所以企業端的業務相對來說承受風險和波動的能力要更強一點。

Q：關于創新業務部分，前三季度超過 90 億，依然有很迅猛的增長，能不能介紹一下創新業務發展的具體情況以及后續的展望？

A：創新業務各個公司發展都挺快的，有些成立時間長一些，比如螢石、機器人，大家會熟悉一些，上半年的財報上也單獨披露了兩塊各自的增長，可以看到在這兩塊業務已經達到比較大的體量下，依然有很快速的增長。

今年汽車電子的發展情況也很不錯，微影去年做了重組，把從傳感器芯片制造到產品提供的價值鏈都打通了，產生了合力，發展也不錯。其他的業務比如存儲、消防、安檢、慧影，都瞄準各自的定位市場，我們認為未來都有不錯的發展空間。到今年年底，還會有螢石和機器人以外的新業務規模超過10 個億，我們在年報上會單獨披露出來，屆時大家可以觀察的更細致了。

Q：公司的機器人業務包括機器視覺、AGV 和行業無人機三塊，這三塊業務的資源投入如何分配，各條線的機會怎樣？

A：行業級無人機的市場沒有幾年前預測的那么理想，整體的需求還是沒有起來，所以這塊業務不溫不火。AGV 是一個大市場，也是個資本投入很熱的方向，現在的AGV 玩家很多，市場就處于相對混亂的狀態。有些玩家免費或者虧錢賣產品，希望換取份額，這不是正常的商業邏輯可以判斷的。在一些技術要求比較高，客戶需求比較復雜的場景里，海康AGV 會有機會去承接更多的客戶，但市場相對混亂，目前比較難做前瞻性的判斷，我們在講述的時候，這塊市場就會少講一些。

我們目前在工業相機上已經可以說是國內的行業龍頭了。當然相對于海外可以提供整體方案的公司來說，我們感知手段還要再豐富，硬件品類要更完整，軟件應用會隨著應用案例的積累不斷加深。中國的工業化升級應該會創造出以十年為計的機遇期，我們會有很長的路要走，相信未來有很多機會。

Q：我們看到了統一軟件技術架構及 HEOP 等一些軟件架構改革的成果，現在站在公司的角度，怎么去評估前面三四年做的軟件方面進行調整組織架構的成效？ ?

A：海康過去缺系統軟件或大軟件的能力，我們花五六年的時間逐漸把這種能力構建起來，我們的硬件促進軟件的發展，軟件也在促進硬件的發展，形成了一個軟硬件相互融合，良性互動的體系。站在用戶端來看，是海康威視具備了解決用戶面臨的更大的、更復雜的業務需求的能力。軟件投入的成效就是使海康具備了軟硬件協同解決場景需求的能力，這是我們最大的收益。 雷鋒網雷鋒網 (公眾號：雷鋒網) 雷鋒網

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