2021年，吳靜濤決定從F5離職。

如果以年為單位，細(xì)數(shù)吳靜濤在F5的日子，10只手指已經(jīng)不夠用。從一線最后升級(jí)成為F5大中華區(qū)首席技術(shù)官，吳靜濤在F5待了將近20多年。

F5在負(fù)載均衡領(lǐng)域的知名度、口碑也是業(yè)內(nèi)人皆知的，自2000年進(jìn)入國內(nèi)，至今在負(fù)載均衡市場(chǎng)長期位居頭把交椅，且市占率通常是40%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過二三名。

按道理，吳靜濤繼續(xù)呆在F5仍是不錯(cuò)的選擇，但他的判斷則剛好相反，認(rèn)為抓住信創(chuàng)的機(jī)會(huì)才有未來。

信創(chuàng)，并不是一個(gè)新的概念，往前追溯，可以從2016年信創(chuàng)工作委員會(huì)成立開始說起。當(dāng)時(shí)國家選擇15家單位開展黨政信創(chuàng)工程第一批試點(diǎn)，再到2017年，黨政信創(chuàng)工程啟動(dòng)了第二期試點(diǎn)，100余家單位開展試點(diǎn)，到2019年黨政信創(chuàng)工程二期試點(diǎn)才完成。

如果說2016-2019年，信創(chuàng)建設(shè)重點(diǎn)都還只停在黨政領(lǐng)域，那從2020年開始，信創(chuàng)建設(shè)范圍大幅度進(jìn)行了擴(kuò)展，金融、醫(yī)院、教育、航空航天、石油、電力、電信、交通等重點(diǎn)行業(yè)也被納入了信創(chuàng)建設(shè)范圍內(nèi)。

吳靜濤因?yàn)槌Ｄ旰鸵痪€客戶交流，也很快察覺到這一市場(chǎng)的變化。此前，他去見一位國有銀行的CIO，這家銀行此前用F5產(chǎn)品，但這一次會(huì)面，CIO明確告訴他，這幾年不可能再采購F5這種進(jìn)口產(chǎn)品，只能用信創(chuàng)的負(fù)載均衡。

再到去年底，國家下發(fā)79號(hào)文，全面指導(dǎo)國資信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和進(jìn)度，要求到2027年央企國企100%完成信創(chuàng)替代，替換范圍涵蓋芯片、基礎(chǔ)軟件、操作系統(tǒng)、中間件等領(lǐng)域。而且政策規(guī)定，所有企業(yè)在2022年11月份基于計(jì)劃上報(bào)替換的系統(tǒng)，2023年每季度向國資委匯報(bào)。

信創(chuàng)已經(jīng)是十分明顯且確定的信號(hào)，《2022年中國信創(chuàng)生態(tài)市場(chǎng)研究和選型評(píng)估報(bào)告》顯示，2023年，我國信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到9220.2億元，預(yù)計(jì)2025年將突破2萬億元。

不過，吳靜濤也表示，并不是所有外企人都能看到這一趨勢(shì)，就像當(dāng)年泰坦尼克號(hào)沉船事件，在船遇冰山前，有的人對(duì)泰坦尼克號(hào)仍然信心十足，認(rèn)為這是世界上最大的船，即便撞冰山了也不怕；但也有另一派人認(rèn)為，船撞冰山，要么說服船長，趕緊掉頭，說服不了，就得及早逃生。

吳靜濤顯然是后者。2021年，通明智云成立，吳靜濤擔(dān)任COO兼聯(lián)合創(chuàng)始人，專注純信創(chuàng)的負(fù)載均衡的研發(fā)。

負(fù)載均衡是一種在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中分配工作負(fù)載的技術(shù)，它可以將來自不同客戶端的請(qǐng)求分?jǐn)偟蕉鄠€(gè)服務(wù)器上，從而使每個(gè)服務(wù)器都能處理適量的請(qǐng)求，避免因某一臺(tái)服務(wù)器負(fù)載過高而導(dǎo)致系統(tǒng)性能下降或宕機(jī)的情況。

一個(gè)形象的比喻是想象一家烤肉店有一名烤肉師傅和兩個(gè)烤爐。如果所有的客人都來找同一個(gè)烤肉師傅烤肉，他可能會(huì)忙不過來，而另外一個(gè)烤爐卻沒用上。這時(shí)候，烤肉店老板可以通過引入一個(gè)負(fù)載均衡系統(tǒng)，讓客人輪流去找兩個(gè)烤爐，這樣每個(gè)烤爐都有機(jī)會(huì)參與烤肉，烤肉師傅也能更有效地服務(wù)客人。

簡(jiǎn)單來說，負(fù)載均衡就像是一個(gè)“調(diào)度員”，能夠讓整個(gè)烤肉店的工作更高效、更公平。

以下是雷峰網(wǎng)與吳靜濤的對(duì)話：

雷峰網(wǎng)：在F5工作將近20年，離開會(huì)不會(huì)有些惋惜？

吳靜濤： 識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，外企在中國的這條路基本上斷了，如果不出現(xiàn)大的變化，應(yīng)該是以萎縮為主導(dǎo)，像F5這種主流廠商，可能短期不會(huì)有撤出動(dòng)作，但像我們，兩年前就已經(jīng)看到這個(gè)趨勢(shì)，就像你眼瞅著船要撞冰山了，一定有一批人說要撞冰山了，大伙趕快掉頭。有些人說沒事，我們船很結(jié)實(shí)，撞了之后我們也不怕，泰坦尼克足夠大，是全世界最大的船。在這種情況下我說服不了船長，就自己先拿個(gè)小船走了。

雷峰網(wǎng)：當(dāng)下，信創(chuàng)市場(chǎng)水溫怎樣？

吳靜濤： 信創(chuàng)已經(jīng)是非常明確的信號(hào)。以前可能是有要求，企業(yè)往往采取應(yīng)對(duì)性策略，比如上個(gè)OA、上個(gè)郵件，這些都是邊緣業(yè)務(wù)，不影響實(shí)際的核心生產(chǎn)，但現(xiàn)在整個(gè)策略已經(jīng)完全不一樣了，以金融為例，今年是核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)都要開始上信創(chuàng)了。所以我覺得今年跟之前相比，大家對(duì)信創(chuàng)的重視程度越來越高，市場(chǎng)信創(chuàng)項(xiàng)目也越來越多，這些都是越來越明顯的。我在實(shí)際工作中遇到的兩種情況：一個(gè)是，我以前有一個(gè)老客戶，四大行之一，負(fù)載均衡一直用的是國外品牌F5，有一次跟他們的CIO聊，他就明確說這幾年我們不可能再買F5這種進(jìn)口產(chǎn)品了，現(xiàn)在只能用信創(chuàng)的負(fù)債均衡。這是真正的客戶高管的反饋，肯定也是最真實(shí)的，因?yàn)閯e人說可能都還是道聽途說，或者是沒有決策權(quán)，沒有決策權(quán)就是胡說。另外一個(gè)是，一些客戶現(xiàn)在在做招投標(biāo)的過程當(dāng)中，已經(jīng)開始明確說我們要純信創(chuàng)。

雷峰網(wǎng)：包括4大行在內(nèi)的金融機(jī)構(gòu)是什么時(shí)候開始對(duì)核心系統(tǒng)替換的？

吳靜濤： 應(yīng)該是2022年開始，這個(gè)動(dòng)作在全市場(chǎng)上已經(jīng)很清晰了。

雷峰網(wǎng)：這個(gè)時(shí)間段跟通明智云的成立也吻合。

吳靜濤： 因?yàn)槲覀兪鞘袌?chǎng)的一線人員，春江水暖鴨先知，我們一看實(shí)際需求是很清晰的，所以我們及時(shí)去做這種純信創(chuàng)類的產(chǎn)品研發(fā)，去做了這家公司。

雷峰網(wǎng)：信創(chuàng)之下，負(fù)載均衡市場(chǎng)發(fā)生了哪些變化？

吳靜濤： IDC每年都有報(bào)告，國外廠商除F5之外，基本都變成其他了?，F(xiàn)在外企撤中國還是一個(gè)蠻嚴(yán)重的現(xiàn)象。中國市場(chǎng)目前比較主流的幾個(gè)廠商，像F5肯定是其中之一，它仍然非常強(qiáng)大，神州云科目前排在國產(chǎn)前三，然后一些交換機(jī)的廠商，還有像深信服，信安世紀(jì)等也都會(huì)有一些市場(chǎng)占有率，但專業(yè)做負(fù)債均衡的廠商，應(yīng)該目前以F5跟神州云科兩家為主。

雷峰網(wǎng) (公眾號(hào)：雷峰網(wǎng)) ：目前，國內(nèi)外負(fù)載均衡產(chǎn)品性能差距大嗎？

吳靜濤： 如果公正的說，應(yīng)該說差距還蠻大的，我來給您說個(gè)數(shù)字可能很容易理解。根據(jù)IDC的報(bào)告，中國一年的負(fù)債均衡是300多個(gè)million，在中國區(qū)純負(fù)債均衡需求大概也是二十幾個(gè)億，但如果把軟件需求，把云的需求，把一些負(fù)載均衡相關(guān)的應(yīng)用交付需求，都加在里面的話，Gartner是要給出更關(guān)系的一個(gè)數(shù)據(jù)，可能得有四五十個(gè)億的中國區(qū)市場(chǎng)。如果以這兩個(gè)數(shù)據(jù)為發(fā)起點(diǎn)，我們來反觀F5就很有說服力。 F5每年的營業(yè)額就差不多26億美金，它基本上每年會(huì)投17%在研發(fā)上，這意味著他一年要投4億美金，換算成人民幣有 28個(gè)億，也就是說F5在研發(fā)上面投入的錢，就相當(dāng)于全中國負(fù)債均衡的收入。你說沒有差距，我覺得這話不合理，對(duì)吧？

雷峰網(wǎng)：但信創(chuàng)的趨勢(shì)不可逆。

吳靜濤： 對(duì)，這是國家策略，這個(gè)策略已經(jīng)定了，執(zhí)行就好了。

雷峰網(wǎng)：通明智云現(xiàn)在主要服務(wù)群體是哪些？

吳靜濤： 金融和軍政。

雷峰網(wǎng)：金融和軍政采購信創(chuàng)產(chǎn)品時(shí)，一般有哪些特殊要求？

吳靜濤： 比如說，會(huì)要求你用自主可控的芯片或者可控的操作系統(tǒng)等，等于進(jìn)口產(chǎn)品是不能參與。

雷峰網(wǎng)：許多人替換信創(chuàng)產(chǎn)品后會(huì)擔(dān)心可用性、穩(wěn)定性等問題。

吳靜濤： 國內(nèi)銀行業(yè)之前在負(fù)債均衡這一塊，基本用F5的雙活數(shù)據(jù)中心架構(gòu)，就特別像一個(gè)飛機(jī)的兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，其中任何一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)有故障了，飛機(jī)是不會(huì)倒的，它能繼續(xù)飛，以此保證業(yè)務(wù)的可持續(xù)性。然而，現(xiàn)在要求信創(chuàng)，但問題是你沒有F5的技術(shù)，你的信創(chuàng)架構(gòu)只能是負(fù)載均衡產(chǎn)品，然后換成一個(gè)國產(chǎn)化的發(fā)動(dòng)機(jī)，一旦發(fā)動(dòng)機(jī)有故障，這飛機(jī)就直接下來，變成滑翔機(jī)了，它沒有動(dòng)力。所以這種單軌制的信創(chuàng)最怕的不是投產(chǎn)不成功，怕的是投產(chǎn)成功了，運(yùn)行了一個(gè)月之后出事，這是很可怕的一件事情。所以我們給客戶的建議是，你把雙活數(shù)據(jù)中心的每個(gè)中心里單建一個(gè)信創(chuàng)的域出來，這樣等于把雙活數(shù)據(jù)中心運(yùn)行變成4個(gè)數(shù)據(jù)中心運(yùn)行，這樣你的服務(wù)能力也提升了，而且實(shí)際的可用性跟風(fēng)險(xiǎn)性就降低了很多。特別是在做灰度流量的調(diào)配時(shí)，哪些調(diào)去給信創(chuàng)中心，哪些要去給傳統(tǒng)中心，你可以任意切換，一旦信創(chuàng)域出什么事兒，你就直接全切回來就可以了。就這樣的話等于用戶是不會(huì)受任何影響。之后，比如說2025年，可能這些老的數(shù)據(jù)中心的交換機(jī)、服務(wù)器可能也都過了維保期，直接把它拆下來，這樣就可以在全信創(chuàng)環(huán)境下保證穩(wěn)定運(yùn)行。

雷峰網(wǎng)：您一直提到F5，您是F5二十年的老員工，您覺得之前這段經(jīng)歷為您現(xiàn)在做信創(chuàng)市場(chǎng)提供了哪些經(jīng)驗(yàn)？

吳靜濤： 多年外企經(jīng)歷給我?guī)砹撕軐氋F的財(cái)富。一個(gè)是在市場(chǎng)營銷方面，外企和國內(nèi)廠商有本質(zhì)的區(qū)別，國內(nèi)廠商一般是賣產(chǎn)品的，我希望跟你聊的是我有幾個(gè)端口，我用的什么樣的CPU，一臺(tái)多少錢，基本上是買賣關(guān)系。在F5時(shí)，我們以前出去跟客戶談的是，你的業(yè)務(wù)場(chǎng)景是怎樣的，整個(gè)架構(gòu)應(yīng)該如何搭建，怎么去規(guī)劃，這是架構(gòu)式的銷售。所以從這一層面上來講，這些年跟客戶交流的過程當(dāng)中，可以感受客戶對(duì)你的信任是完全不一樣的。另外在產(chǎn)品方面，以前國內(nèi)友商都是猜F5怎么做，試圖去理解他們的設(shè)定、理念，我在F5這多么年，F(xiàn)5的設(shè)計(jì)理念跟設(shè)計(jì)思路都很清楚。

雷峰網(wǎng)：信創(chuàng)給負(fù)載均衡釋市場(chǎng)放了多大的市場(chǎng)空間？

吳靜濤： 負(fù)載均衡之前每年的市場(chǎng)增速大概都是個(gè)位數(shù)，但是IDC報(bào)告說，今年負(fù)債均衡增速可能有10%以上的雙位數(shù)增長，最主要的來源，一個(gè)是正常的市場(chǎng)需求，然后疊加信創(chuàng)替換的需求，等于它的市場(chǎng)變大了。

雷峰網(wǎng)：面對(duì)信創(chuàng)的市場(chǎng)，小企業(yè)有機(jī)會(huì)嗎？

吳靜濤： 基本沒有機(jī)會(huì)，舉個(gè)實(shí)際例子，我們公司之所以叫通明智云，其原因是公司注冊(cè)地在北京的通明湖新信息城，這是工信部和北京市政府一起成立的國家級(jí)的信創(chuàng)基地，有明確的入園要求，首先必須是純信創(chuàng)的企業(yè)，而且營業(yè)額要夠5億。這也就說說你要是一個(gè)穩(wěn)定可靠的企業(yè)才能夠進(jìn)得來，才能保證未來的合作是可信的。

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