國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)做早教的不賺錢，這或許許多人都意識不到，盡管境況比較囧，但還是有許多人在堅持，國內(nèi)不賺錢，走過去說不定柳暗花明。

永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)

早教被譽為永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)，其前景在外人或從業(yè)人員看來都是無限美好的。據(jù)最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計中國嬰幼兒數(shù)量目前已達1.08億，這樣的市場規(guī)模難以估量。隨著早教理念的普及和社會的發(fā)展進步，這個行業(yè)即將會進入一個高速發(fā)展的時期。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代之前，早教主要依靠早教機構(gòu)實現(xiàn)，質(zhì)量參差不齊而且價格昂貴。另外則是各種各樣的面向兒童早教的硬件設(shè)備得到大賣，但同樣成本較高。

父母早教意識不足夠，造成早教行業(yè)的蟄伏期，能真正得到良好早期教育的幼兒數(shù)量并不多，整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展處于非常初級的階段，市場規(guī)模得不到明顯擴大。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，以及80后逐漸為人父母，他們對新產(chǎn)品接受速度更快，更傾向于使用數(shù)碼電子產(chǎn)品進行孩子的早期教育。有人估算整個早教市場爆發(fā)會達到萬億規(guī)模，而移動應(yīng)用中的教育類 App 市場潛力未得到釋放，擁有遠大的前景。

國內(nèi)的窘境

早教產(chǎn)業(yè)這么熱，做互聯(lián)網(wǎng)的不說大魚大肉，也能喝點羹湯吧？可惜的是事實卻完全不是這樣兒。在這個領(lǐng)域里混的互聯(lián)網(wǎng)早教從業(yè)者沒幾個能真正賺到錢。許多人都無法堅持下去而放棄，仍在繼續(xù)的基本上都活得苦逼苦逼的。

至于說為何會出現(xiàn)這種情況，其實也不難理解。

國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的市場本來就比較奇葩，用戶都習(xí)慣了使用免費的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，覺得網(wǎng)上的服務(wù)都應(yīng)該是免費的。即使有所謂“女人和小孩的錢最好賺”的傳說而早教賺的就是女人和小孩的錢，而且理論上來說家長為了孩子的發(fā)展應(yīng)該是很舍得花錢才對，但現(xiàn)實是想讓家長掏錢買應(yīng)用還是難得很。

家長們就喜歡混個實在，寧愿花一萬幾千報個早教機構(gòu)，花幾千買個硬件，卻不舍得幾塊十幾的買個收費應(yīng)用。

況且，由于概念的熱前景看起來光明萬丈阿，許多人涌入這個領(lǐng)域，你的收費就有別人的不收費。一來別人不給錢而來自己不敢收，這從哪來的錢呢。

國外的月亮更圓？

國內(nèi)目前看起來市場仍不成熟，體量小，那是否可先曲線救國，從國外市場迂回包抄？

西方國家早教行業(yè)發(fā)展早，非常成熟，早教班和親子班普及數(shù)十年，他們的早教理念深入人心而且由上而下的推行，由官方主動設(shè)立機構(gòu)并推動。美國幼兒教育培訓(xùn)完善，例如1981年密蘇里州教育部創(chuàng)辦的“父母作為老師”(PAT)的項目，目前該組織已將它們的項目推廣至全美47個州，培訓(xùn)了8000名“父母輔導(dǎo)者”。

美國的另一項以家庭為基礎(chǔ)的父母教育計劃，稱作HIPPY計劃：學(xué)齡前兒童的家庭指導(dǎo)計劃。該計劃得到了當時美國總統(tǒng)的支持。HIPPY計劃直接把培訓(xùn)帶入家庭，計劃中的母親們每周受到一次訪問，每隔一周參加一次與其他父母們的集會。

除了行業(yè)現(xiàn)狀，單純從用戶消費習(xí)慣而言，國外用戶沒有國內(nèi)用戶的怪癖，他們對互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的付費觀念深入人心，能真正付費去購買高質(zhì)量的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。而且國外的整體環(huán)境算是相對公平的全球貿(mào)易市場，國外市場的 App Store 都還算是比較開放的平等環(huán)境。相信不少人都知道，國內(nèi)市場的?App Store 刷榜情況之嚴重。

此外國外無論傳統(tǒng)早教機構(gòu)或互聯(lián)網(wǎng)早教產(chǎn)品，如今已不單推單純獨立的產(chǎn)品，而是發(fā)展日趨綜合化，產(chǎn)品融合了知識性、科技性、互動性、娛樂性等多種特征，越來越多地利用了電影、動畫片、網(wǎng)站、移動應(yīng)用、游戲等娛樂模式，將自身的產(chǎn)品設(shè)計形象通過這些模式迅速推廣到市場上。這些是非常值得國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)早教從業(yè)者們參考借鑒的地方。

走出去的寶寶巴士

盡管為數(shù)不多，國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)早教領(lǐng)域還是有公司實現(xiàn)了盈利。這方面可以介紹一下位于福州的寶寶巴士。

為何是寶寶巴士，源自于雷鋒網(wǎng)先前曾采訪過寶寶巴士的創(chuàng)始人兼CEO。寶寶巴士的盈利一來是因為產(chǎn)品線比較全質(zhì)量較高，還在于其很早就積極拓展新的市場走向國際，在采訪中雷鋒網(wǎng)得知，寶寶巴士如今大部分的收入都來源于國外市場。

圖片來源都是寶寶巴士方面提供，圖中分別是沙特市場的 AppStore 教育類 iPad 免費榜、iPhone 免費榜以及沙特免費榜總榜。圖中圈出的就是寶寶巴士的產(chǎn)品。

日本市場 iPad 教育類免費榜

臺灣市場 iPad 付費總榜

當然，目前來說寶寶巴士通過走向國際市場實現(xiàn)了盈利，相比于國外一些成熟的早教企業(yè)，仍然處于比較早期的發(fā)展階段。目前寶寶巴士的產(chǎn)品仍然主要為移動應(yīng)用，盡管產(chǎn)品線比較豐富龐雜，總體用戶量到達一定的量級，但卻仍未形成明顯的品牌影響力和虛擬形象品牌，因而未能形成較強的品牌附加值。

寶寶巴士環(huán)繞早教所能進入的其他產(chǎn)業(yè)就更是未能有進一步的行動。但國內(nèi)早教行業(yè)發(fā)展時間短，目前作為移動互聯(lián)網(wǎng)公司，先專心立足在移動應(yīng)用上應(yīng)該說也是好事。

至于說國內(nèi)其他互聯(lián)網(wǎng)早教公司，大多仍未能顧及太多，困惑于如何獲取收入以生存下去。他們都覺得早教行業(yè)的前景確實是毋庸置疑的，只是現(xiàn)在市場規(guī)模仍未得到開發(fā)，他們不甘心退出，或者暫時退出仍死死盯著這個領(lǐng)域，隨時準備殺個回馬槍。

而且，早教從業(yè)者大多有些情懷，或者自己是孩子的父母，或者是想做出好產(chǎn)品能讓孩子接受好的教育。當然大多仍然是奔著錢景而去，卻萬萬沒料到這么難玩得轉(zhuǎn)。

國際化或者是一個出路，而我們說的國際化絕不僅限于像寶寶巴士這樣的模式，產(chǎn)出大量的移動產(chǎn)品投向國外市場。除了國外市場的開拓，國外互聯(lián)網(wǎng)早教公司的產(chǎn)品模式，與官方合作推動早教理念的推廣和深入人心，共同推動整個行業(yè)的發(fā)展，給市場擴容，更是值得創(chuàng)業(yè)者思考的問題。

當然，我們也不能舍本逐末，畢竟國際化只是一個策略，本質(zhì)市場表現(xiàn)仍依賴于我們產(chǎn)品自身的質(zhì)量，如何能更好地區(qū)獲取幼兒早教的需求，造就合適優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，無論國內(nèi)外都更能打開市場。如果產(chǎn)品本身不符合幼兒教育的需求，在哪兒都舉步維艱。不能制作大批質(zhì)量不高的產(chǎn)品就往國外市場扔，結(jié)果只是毀壞我們自身的聲譽。

我們也希望互聯(lián)網(wǎng)早教從業(yè)者無需這么苦逼，守著個可望不可即的遠景堅持著。或者創(chuàng)業(yè)者們總是各有各的難處，我們只是站著說話不腰疼，但我們確實真心想要為這個行業(yè)做到點什么。相信創(chuàng)業(yè)者繼續(xù)堅持，靠品質(zhì)去經(jīng)營，很快會迎來豐收的日子。