編者按：這是 Quora 上價值 250 美金的答案，作者是 Jeremy Arnold。譯者@瑜公瑾做了一些編譯以及加了一些補(bǔ)充內(nèi)容。雷鋒網(wǎng) (搜索“雷鋒網(wǎng)”公眾號關(guān)注) 有刪減，原文移步公眾號KickTech可查看。

失敗的并購

幾年以前，谷歌意識到他們?nèi)绻朐诩磳⒌絹淼氖澜缛耘f占有舉重輕重的地位，必須做出一個巨大的轉(zhuǎn)變。他們尤其想要拓寬他們的搜索和廣告業(yè)務(wù)，包含傳感器以及人工智能。

2014 年的早期，他們意識到他們錯過了 IoT 的船票。考慮到未來家庭數(shù)據(jù)的價值，所以他們花了 32 億美金購買了 Nest.

這個交易似乎運(yùn)行的不好。

Nest 很大一部分的價值是谷歌覺得他們能夠按照溫控器的標(biāo)準(zhǔn)重新打造一個單品 物聯(lián)網(wǎng) 網(wǎng)關(guān)（IoT hub，支持各種物聯(lián)網(wǎng)協(xié)議, 命名 Flintstone），并且同樣能夠大受歡迎。

回到大環(huán)境來看，物聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場看起來更像是依賴一套完整的 生態(tài)系統(tǒng) ，大部分消費(fèi)者期待的都是購買一個主要的平臺產(chǎn)品，比如一個網(wǎng)關(guān)或者能夠在一個界面層上（比如homekit?）操作所有產(chǎn)品，而不是去購買各種不同協(xié)議的單品。

如果有這個產(chǎn)品（Nest 很可能會把溫控器也封裝在里面），那么谷歌有很大的機(jī)會在未來競爭激烈的海洋里成為最大的玩家。

就現(xiàn)在來看，這個賭博無疑是糟糕的。Nest 何時發(fā)布 Flintstone 還是未知，而且過去兩年時間唯一發(fā)布的硬件產(chǎn)品還是以過高價格收購的 Dropcam (花了 5.55 億美金)。

今年三月份流出來內(nèi)部混亂，也揭示了一些問題，簡要的描述一下：

• Dropcam 和 Nest 的兩個團(tuán)隊(duì)的文化差異巨大，并且磨合的很差。隨著并購進(jìn)來的 100 個員工，已經(jīng)走了差不多一半。

• Nest 的 CEO Tony Fadell 似乎得了一種「 喬布斯 綜合征」，在產(chǎn)品以及業(yè)務(wù)上非常的專制并且?guī)缀鯖]有商量的余地。Dropcam 最近出走的 CEO 把 Fadell 稱之為「暴君」。此外，大部分 Nest 的員工都已經(jīng)兌現(xiàn)了 Google/Alphabet 的股票，并且開始離開。

• Alphabet 和 Nest 之間的信任看起來不怎么樣。最好的證據(jù)就是谷歌自己發(fā)布了物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān) OnHub 來替代永遠(yuǎn)在等待的Flintstone.?

所有的現(xiàn)象表面 Alphabet 把收購 Nest 視為一次很差的投資。

失敗的溝通

從一個宏觀的角度來看，真的很難理解為什么 IoT 領(lǐng)域里的大玩家們幾乎沒有帶領(lǐng) IoT 進(jìn)步哪怕一點(diǎn)點(diǎn)。用戶想要的產(chǎn)品已經(jīng)清晰的定義好了 ———— 一個統(tǒng)一的 App 和一個不貴的網(wǎng)關(guān)，到現(xiàn)在仍然沒人做出這些東西來。

Nest 兩年以來只研發(fā)了兩個新協(xié)議，Thread 和 Nest Weave（一個基于 Thread 的應(yīng)用層協(xié)議）。很多人認(rèn)為這兩個東西非常好，但這就像當(dāng)年黑莓夸贊自己的 BB10 比 iOS 好，但實(shí)際上市場占有率跌倒了 4% 一樣。

（另外補(bǔ)充一點(diǎn)，值得一提的是，谷歌自己又做了一個新的協(xié)議，Weave,基本上就是同樣的東西 ———— 發(fā)言人甚至說不出他們之間的差異。同樣也說明了 Nest 和 Alphabet 之間的信任裂痕）

盡管 Nest Weave 可能很好，但依然會面臨 Zigbee、Z-Wave 一樣的問題 ———— 消費(fèi)者完全不知道這些協(xié)議是干嘛用的。

如果這還不夠糟糕的話，只有 1/8 的用戶使用了 'Work wiht Nest'的產(chǎn)品。所以他們的互聯(lián)任務(wù)也沒怎么做好。更簡單的說，甚至早期的種子用戶都不使用這些產(chǎn)品。

所以，有誰在研發(fā)這種殺手級的網(wǎng)關(guān)和應(yīng)用了嗎？

沒有，沒有任何一個。

蘋果的 HomeKit 把 Apple TV 作為網(wǎng)關(guān)，通過 Siri 來控制不同廠家的產(chǎn)品。如果你沒有 Applt TV 并且依舊想要控制各種家具產(chǎn)品，那你只能使用第三方的網(wǎng)關(guān) Insteon。

三星在智能家居上的布局就沒谷歌那么大手筆了，他們花了 2 億美金收購了 SmartThings. 但是他們的初始套裝高達(dá) 250 美金，而且只包含一個網(wǎng)關(guān)和三個傳感器，并且他們的 App 差 HomeKit 很遠(yuǎn)。

新進(jìn)來的玩家 ecobee 也是一個溫控器并且擁有跟 nest 一樣的功能，但他們是個能兼容各個平臺的硬件 ———— HomeKit， SmartThings， Amzon Echo， Wink，IFTTT, 還有很多其他小平臺和協(xié)議。說明很多小廠家都在準(zhǔn)備著一場標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議的戰(zhàn)爭（這讓我想起 hue）。

所有的廠商忙忙碌碌不知所謂的時候，有另外一個巨頭正在俯瞰這一切，那就是 Facebook （還記得小札 2016 年的新年愿望，是完成一個自動化家庭嗎？難道你認(rèn)為小札會靠 Alphabet 或者 Apple 或者 Amazon 來完成這些？）

現(xiàn)在 Alphabet 不是處于最后一名，但是也不太可能依賴 Nest 爬到第一位顯。整個市場看起來已經(jīng)被切割的支離破碎，而且似乎沒有要統(tǒng)一到一起的勢頭。

每一個市場占有率都價值千金。期待大玩家們變得越來越有侵略性——而不是通過收購。