巨頭攪局眾籌,小型眾籌網站如何在夾縫中生存?
近一兩年來,眾籌逐漸進入公眾視線,其具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創意等特點。現如今眾籌正成為席卷互聯網的一股新潮流,其所涵蓋的外延范圍,也從最初的藝術領域不斷擴展到實物產品、股權、債券、公益等領域。
伴隨眾籌模式外延的不斷擴展,其背后孕育的市場商機也逐漸被看好,引得電商巨頭磨刀霍霍大肆殺入該領域。今年7月,京東金融正式宣布推出了眾籌平臺。此外,淘寶也推出了眾籌平臺。巨頭攪局眾籌,對小型眾籌網站而言是鯰魚來了還是虛驚一場?Knewbi標桿或許能告訴你答案。
Knewbi標桿為雷鋒網旗下的智能硬件產品預售平臺,于今年6月初正式上線。之所以不叫眾籌平臺,是為了適應國內眾籌用戶行為做出的“中國式”改變。標桿只賣已經在量產的產品,這樣才能保證不跳票。由于文化及消費觀念的差異,國內用戶對于眾籌這一形式并不買賬,而眾籌產品的跳票行為更會激起眾怒,并對平臺的流量與信譽產生極大不良影響。 標桿上線之初的第一款產品solo one藍牙音箱,一個月內就眾籌到近70萬金額,可謂是標桿的代表之作。
7月1日,BonBon手環于京東首發,而差不多此時,標桿平臺也在預售該產品。由于BonBon手環是微信首批接入的硬件產品,為了保護京東銷量,微信團隊與標桿取得聯系,協商讓標桿暫停24小時預售。像京東這樣的電商巨頭,本身就擁有資本實力、流量等優勢,此舉一出,無疑是對小型電商的致命打擊,而標桿卻能巧妙地化解該問題。
為了照顧粉絲的熱情,標桿直接將預售頁面改為搶樓頁面,開啟搶樓送手環活動。短短一晚,樓層就已達到2000余樓,網友更是大喊“標桿不哭,站起來擼!”的口號支持標桿。而最終bonbon手環在標桿也籌得25萬金額。
由此可以看出,眾籌本質在于社交,即使是電商巨頭,玩不轉社交,依舊不能獲得用戶青睞。來標桿不僅僅是買貨,更是為了好玩,標桿代表的是一種極客精神。這類買家買的不是價格,而是感官性價比,是一種心情愉悅,是一種情懷。
正如Weloop小黑之父牛浩田所說,上標桿預售小黑,并不是為了賺錢,而是為了收獲一批高質量用戶,在Knewbi平臺上獲取的用戶體驗,無論是積極評價還是負面評價,都可以轉化為完善產品的動力。
此前weloop小黑憑借著簡單經典的外觀與實用功能,深得用戶喜愛,在標桿上的第一批預售金額就達到45萬,創造了中國智能手表預售(眾籌)最高金額,已然成為國產智能手表的扛鼎之作。之后在Knewbi社區展開Weloop小黑的現貨銷售后,少量存貨一售而空,許多用戶在knewbi現貨頻道下單卻苦苦等不到發貨。
而另一方面,廠商沒預料到小黑會如此火爆,也在加班加點提高產量。所以為了緩解消費者、knewbi社區、廠商三方的壓力,標桿決定啟動Weloop小黑的第二輪預售(地址: http://b.knewbi.com/project/35 ),短短一周時間又突破了20萬大關。
這樣的奇跡并非個例,除了weloop小黑,現在標桿上預售的K.BAND智能手環(地址: http://b.knewbi.com/project/37 ),下午三點開啟,當晚首批100個手環就全部售完,之后又補上200個繼續參與預售。
這款跟隨陳坤行走了近四年的智能手環,酷炫簡潔的外表下,除了將其它手環共有的時間顯示、智能計步的功能做到更極致,更多的是承載了獨處與思考的靈魂。K.BAND智能手環的火爆,與它的回歸純粹與陳坤的明星效應密不可分,這三者構成了驅動K.BAND預售金額飛漲的三駕馬車。