“為你誦讀”創始人項建新:打造6億用戶的移動互聯網獨角獸
藍鯨TMT 畢媛媛
2004
年開始創業
,2009
年做項目投資
,
曾做過媒體
,
也曾在大型公司擔任過職業經理人
,
項建新的職業生涯可謂豐富多彩
,
當然多種榮譽也紛至沓來
,
如
1994
年他已是
“
全國十佳文學少年
”
。
? 一次偶然的機會 , 項建新去參加誦讀會 , 在他聆聽誦讀的過程中 , 他發現聽誦讀的人都特別專注和走心 , 這件事觸動了他 , 經過思量 , 他做了一款 APP——“ 為你誦讀 ” 。
? 從不刷榜 , 卻能常年徘徊在 App Store 娛樂類免費排行榜 50 名左右的 “ 為你誦讀 ” 有什么樣的魅力 , 團隊是怎樣管理的 , 項建新告訴了藍鯨 TMT 。
? 1 、 誦讀文化 + 移動互聯網進入門檻很高
“ 為你誦讀 ” 的定位是手機 K 歌模式玩配樂誦讀 , 項建新做這款產品的目的是把配樂誦讀培養成一種新型的生活方式。 ?
“ 誦讀 ” 不是傳統的 “ 朗誦 ” 和 “ 朗讀 ” 。 “ 誦讀 ” 更多的是講究意境的還原 , 重點在走心 , 不干擾別人 , 是可以全民化 , 而 “ 朗誦 ” 、 “ 朗讀 ” 是做不到的 ,“ 朗 ” 就是大聲地 , 所以無法全民普及。此外 , 誦讀是比純 K 歌更簡單的活動 , 更容易生成 UGC 的作品。
項建新對 “ 為你誦讀 ” 定位為用手機 K 歌模式玩配樂誦讀 ,“ 傳統朗誦圈是個有點排外性的小圈子 , 它其實既傳承又阻礙 , 阻礙體現在它不是老百姓能輕易參與的形式。 ”
項建新補充 ,“‘ 為你誦讀 ’ 絕對不是一個推廣普通話 , 搞朗誦藝術的平臺 , 它是一個傳承和弘揚優秀中華傳統文化的平臺 , 是中華文化生態體系的修復者。 ”
誦讀其實很簡單 , 它不在舞臺上 , 不在節目里 , 不在錄音棚了 , 總有一天老百姓都能參與進來且愛上這項活動。
? 2 、互聯網發展到最后是和用戶一起賺錢
雖然阿里、網易、搜狐都陸續做起了直播
,
但大多數直播產品還只停留在
“
撩
”
的層面
,
項建新堅信這不是長久之計。
? 項建新稱 :“ 我是互聯網產業的一個持續觀察者 , 也是個持續創業者 , 我過去是中國第一批嘗試報道互聯網信息產業的記者之一 ,2009 年左右我就提出來一個概念 : 互聯網必須要經歷三個階段 , 一是用戶免費時代 , 一是用戶付費時代 , 一是用戶賺錢時代。 ”
? 直播同理 , 直播做到最后 , 紅利一定是和用戶一起賺錢。當然 , 平臺和用戶一起賺錢也可以應用在別的領域 , 比如音頻。
? 3 、 “ 為你誦讀 ”2.0 版本會做大事情
? 全民直播的時代 , 單純做直播其實很難再做出新意 ,“ 但是作為標準配置的功能是可以的 ” 。
? “ 我的平臺是個正能量的平臺 , 大家都認為文化產業的門檻很低 , 這是不對的 ”, 項建新談到了他的商業模式 , 公益的心態 , 商業的做法 , 運用商業智慧真正地推動公益事業的發展 ,“ 為你誦讀 ” 作為充滿正能量的產業 , 就是把公益事業和商業邏輯無縫對接、巧妙打通。
“‘ 文化產業要成為國民支柱的產業 ’, 這句話沒有說全面 , 其實是 ‘ 有創新力的文化產業才能成為國民支柱的產業 ’” 。
項建新透露 , 版本更新后的 2.0 將會與眾不同 , 他有趕超 K 歌類產品的基礎和信心。他表示 :“ 唱吧今天宣稱 4 個億用戶 , 那為你誦讀就可以做到 6 個億 , 因為配樂誦讀的 UGC 難度相對 k 歌要簡單太多 , 只要顛覆了傳統中對 “ 誦讀 ” 的 “ 枯燥乏味 ” 的看法 , 成了 “ 簡單有趣 ” 的生活方式 , 就大有可為 ! 所以 “ 為你誦讀 ” 就是一款有創新力的 “ 文化產業 + 移動互聯網 ” 產品 , 是雙重風口上的一款獨角獸產品。 ”
怎么去操作 ? 項建新介紹 , 第一是不斷推進操作簡單化 , 降低用戶的操作門檻 , 簡單化 ; 第二是持續增加趣味性。
? 4 、僅靠傳統模式盈利 , 移動互聯網盈利模式會更令人 “ 震驚 ”
“ 為你誦讀 ” 目前已擁有 1000 多萬注冊用戶 , 其中日活高達 120 萬 , 遠遠高于 10% 日活率的行業水平 , 而這些都是靠僅有 20 多人的團隊完成的。
項建新自信地表示 ,“ 為你誦讀 ” 過去僅靠傳統模式就已經實現了盈利。目前 , 傳統模式盈利點主要集中在會費、培訓費和參賽費。舉個例子 , 項建新認為他線上線下的互動模式是統籌的、有效的運營方式 :“ 中華誦讀大賽一年時間有 5.8 萬人參加線上選拔 ,30 多個賽區 , 能獲得晉級資格到現場參加總決賽的只有 500 人 , 我們產品從去年 8 月底比賽結束到現在用戶持續平穩 , 以原來 2 倍的速度在新增。 ”
而移動互聯網分盈利模式在 2.0 版本中也已推出。更新后的版本新增了會員增值服務以及贊賞模式 , 并推出了全站虛擬貨幣 —— 鉆石。 “ 鉆石可以送鮮花 , 用戶可以靠鮮花來提現 , 用戶收到一朵鮮花代表賺到一塊錢 , 支付寶、微信或銀聯能直接支付 ” 。目前 , 盈利情況比預期要好很多 , 令項建新團隊感到 “ 震驚 ” 。投資圈聞訊趕來 , 目前 , 僅有極少的投資機構獲得了團隊的接洽 , 因為實現了盈利的 “ 為你誦讀 ” 團隊并不缺錢 , 并且非常清楚地知道團隊的工作重心依然是靜心做好產品。
?“ 把心靜下來 , 把產品做好 , 為用戶提供好的服務 , 才是最好的營銷方式。 “ 大家都說 , 賠錢的叫創業 , 賺錢的叫做生意 , 我們就是在做生意 , 不要拿創業的幌子忽悠人、忽悠投資人 ”, 項建新帶領團隊一直在積極地舉行各種大賽 : 中華誦讀大賽、中華青少年誦讀大賽、中華夕陽紅誦讀大賽、中華方言誦讀大賽、中華模特誦讀聯誼賽等 , 傳統的、跨界的 , 都玩得風生水起。