藍鯨TMT 畢媛媛

2004 年開始創業 ，2009 年做項目投資 ， 曾做過媒體 ， 也曾在大型公司擔任過職業經理人 ， 項建新的職業生涯可謂豐富多彩 ， 當然多種榮譽也紛至沓來 ， 如 1994 年他已是 “ 全國十佳文學少年 ” 。

? 一次偶然的機會 ， 項建新去參加誦讀會 ， 在他聆聽誦讀的過程中 ， 他發現聽誦讀的人都特別專注和走心 ， 這件事觸動了他 ， 經過思量 ， 他做了一款 APP——“ 為你誦讀 ” 。

? 從不刷榜 ， 卻能常年徘徊在 App Store 娛樂類免費排行榜 50 名左右的 “ 為你誦讀 ” 有什么樣的魅力 ， 團隊是怎樣管理的 ， 項建新告訴了藍鯨 TMT 。

? 1 、 誦讀文化 + 移動互聯網進入門檻很高

“ 為你誦讀 ” 的定位是手機 K 歌模式玩配樂誦讀 ， 項建新做這款產品的目的是把配樂誦讀培養成一種新型的生活方式。 ?

“ 誦讀 ” 不是傳統的 “ 朗誦 ” 和 “ 朗讀 ” 。 “ 誦讀 ” 更多的是講究意境的還原 ， 重點在走心 ， 不干擾別人 ， 是可以全民化 ， 而 “ 朗誦 ” 、 “ 朗讀 ” 是做不到的 ，“ 朗 ” 就是大聲地 ， 所以無法全民普及。此外 ， 誦讀是比純 K 歌更簡單的活動 ， 更容易生成 UGC 的作品。

項建新對 “ 為你誦讀 ” 定位為用手機 K 歌模式玩配樂誦讀 ，“ 傳統朗誦圈是個有點排外性的小圈子 ， 它其實既傳承又阻礙 ， 阻礙體現在它不是老百姓能輕易參與的形式。 ”

項建新補充 ，“‘ 為你誦讀 ’ 絕對不是一個推廣普通話 ， 搞朗誦藝術的平臺 ， 它是一個傳承和弘揚優秀中華傳統文化的平臺 ， 是中華文化生態體系的修復者。 ”

誦讀其實很簡單 ， 它不在舞臺上 ， 不在節目里 ， 不在錄音棚了 ， 總有一天老百姓都能參與進來且愛上這項活動。

? 2 、互聯網發展到最后是和用戶一起賺錢

雖然阿里、網易、搜狐都陸續做起了直播 ， 但大多數直播產品還只停留在 “ 撩 ” 的層面 ， 項建新堅信這不是長久之計。

? 項建新稱 ：“ 我是互聯網產業的一個持續觀察者 ， 也是個持續創業者 ， 我過去是中國第一批嘗試報道互聯網信息產業的記者之一 ，2009 年左右我就提出來一個概念 ： 互聯網必須要經歷三個階段 ， 一是用戶免費時代 ， 一是用戶付費時代 ， 一是用戶賺錢時代。 ”

? 直播同理 ， 直播做到最后 ， 紅利一定是和用戶一起賺錢。當然 ， 平臺和用戶一起賺錢也可以應用在別的領域 ， 比如音頻。

? 3 、 “ 為你誦讀 ”2.0 版本會做大事情

? 全民直播的時代 ， 單純做直播其實很難再做出新意 ，“ 但是作為標準配置的功能是可以的 ” 。

? “ 我的平臺是個正能量的平臺 ， 大家都認為文化產業的門檻很低 ， 這是不對的 ”， 項建新談到了他的商業模式 ， 公益的心態 ， 商業的做法 ， 運用商業智慧真正地推動公益事業的發展 ，“ 為你誦讀 ” 作為充滿正能量的產業 ， 就是把公益事業和商業邏輯無縫對接、巧妙打通。

“‘ 文化產業要成為國民支柱的產業 ’， 這句話沒有說全面 ， 其實是 ‘ 有創新力的文化產業才能成為國民支柱的產業 ’” 。

項建新透露 ， 版本更新后的 2.0 將會與眾不同 ， 他有趕超 K 歌類產品的基礎和信心。他表示 ：“ 唱吧今天宣稱 4 個億用戶 ， 那為你誦讀就可以做到 6 個億 ， 因為配樂誦讀的 UGC 難度相對 k 歌要簡單太多 ， 只要顛覆了傳統中對 “ 誦讀 ” 的 “ 枯燥乏味 ” 的看法 ， 成了 “ 簡單有趣 ” 的生活方式 ， 就大有可為 ！ 所以 “ 為你誦讀 ” 就是一款有創新力的 “ 文化產業 + 移動互聯網 ” 產品 ， 是雙重風口上的一款獨角獸產品。 ”

怎么去操作 ？ 項建新介紹 ， 第一是不斷推進操作簡單化 ， 降低用戶的操作門檻 ， 簡單化 ； 第二是持續增加趣味性。

? 4 、僅靠傳統模式盈利 ， 移動互聯網盈利模式會更令人 “ 震驚 ”

“ 為你誦讀 ” 目前已擁有 1000 多萬注冊用戶 ， 其中日活高達 120 萬 ， 遠遠高于 10% 日活率的行業水平 ， 而這些都是靠僅有 20 多人的團隊完成的。

項建新自信地表示 ，“ 為你誦讀 ” 過去僅靠傳統模式就已經實現了盈利。目前 ， 傳統模式盈利點主要集中在會費、培訓費和參賽費。舉個例子 ， 項建新認為他線上線下的互動模式是統籌的、有效的運營方式 ：“ 中華誦讀大賽一年時間有 5.8 萬人參加線上選拔 ，30 多個賽區 ， 能獲得晉級資格到現場參加總決賽的只有 500 人 ， 我們產品從去年 8 月底比賽結束到現在用戶持續平穩 ， 以原來 2 倍的速度在新增。 ”

而移動互聯網分盈利模式在 2.0 版本中也已推出。更新后的版本新增了會員增值服務以及贊賞模式 ， 并推出了全站虛擬貨幣 —— 鉆石。 “ 鉆石可以送鮮花 ， 用戶可以靠鮮花來提現 ， 用戶收到一朵鮮花代表賺到一塊錢 ， 支付寶、微信或銀聯能直接支付 ” 。目前 ， 盈利情況比預期要好很多 ， 令項建新團隊感到 “ 震驚 ” 。投資圈聞訊趕來 ， 目前 ， 僅有極少的投資機構獲得了團隊的接洽 ， 因為實現了盈利的 “ 為你誦讀 ” 團隊并不缺錢 ， 并且非常清楚地知道團隊的工作重心依然是靜心做好產品。

?“ 把心靜下來 ， 把產品做好 ， 為用戶提供好的服務 ， 才是最好的營銷方式。 “ 大家都說 ， 賠錢的叫創業 ， 賺錢的叫做生意 ， 我們就是在做生意 ， 不要拿創業的幌子忽悠人、忽悠投資人 ”， 項建新帶領團隊一直在積極地舉行各種大賽 ： 中華誦讀大賽、中華青少年誦讀大賽、中華夕陽紅誦讀大賽、中華方言誦讀大賽、中華模特誦讀聯誼賽等 ， 傳統的、跨界的 ， 都玩得風生水起。