“支付鴇”事件剛平息不久，本周支付寶又雙叒來刷屏。繼今年11月QQ率先宣布會(huì)在春節(jié)采用“AR+LBS”方式發(fā)送紅包之后，12月21日，支付寶宣布在今年春節(jié)要玩AR實(shí)景紅包，包含藏紅包、找紅包、紅包地圖等玩法，試圖借此布局AR社交場景，結(jié)果剛一出來就被PS大神技術(shù)破解，打臉啪啪啪。可見從集五福到AR紅包，手段在變，不變的卻是支付寶屢敗屢戰(zhàn)越挫越勇的社交野心。

然而，從野心到現(xiàn)實(shí)，永遠(yuǎn)還是有一段距離。從上圖百度指數(shù)截圖可以看出，支付寶AR紅包上線之初的熱度已逐漸下降，其中固然有技術(shù)漏洞導(dǎo)致紅包被破解引發(fā)的尷尬，更重要的是，集五福也好搶紅包也好，這種 建立在逐利基礎(chǔ)上的人際關(guān)系，并不能帶來真正的社交。

社交不應(yīng)從“逐利”出發(fā)

回頭看看近兩年紅包大戰(zhàn)，從點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)、十元法拉利優(yōu)惠券，到永遠(yuǎn)也集不齊的敬業(yè)福，支付寶在社交上的嘗試從未間斷，結(jié)果卻都不甚樂觀。既不缺錢又不缺營銷能力的支付寶，社交夢(mèng)為何如此難圓？無它，只因支付寶所倡導(dǎo)的社交太過“逐利”，無論是優(yōu)惠券還是紅包，甚至是“大學(xué)生日記”，歸根結(jié)底都是對(duì)用戶以利相誘。

脫胎于電商的支付寶，選擇對(duì)用戶以利相誘并不奇怪，通過打折、優(yōu)惠讓利給用戶歷來是電商萬能法寶，也恰恰是熟人社交的死穴——當(dāng)一個(gè)人加你是為了交換“福字”好換紅包、搶你藏起來的紅包，你真的會(huì)當(dāng)他是值得交心的朋友嗎？在所逐之利不在了以后，這種脆弱的社交關(guān)系很快就會(huì)斷裂。

事實(shí)上，支撐起一個(gè)人社交圈的，恰恰是那些最沒有利益關(guān)系的家人和親友，他們可能占聯(lián)系人十分之一都不到，卻承包了九成以上的聊天和紅包。在這類關(guān)系中，紅包是情感的紐帶，而不是社交的出發(fā)點(diǎn)。

AR是手段，社交鏈才是紅包本質(zhì)

春節(jié)將至，一場AR紅包爭奪戰(zhàn)即將打響，但贏得這場戰(zhàn)爭的核心既非AR也非紅包，而是社交鏈。人們或許會(huì)因?yàn)樾缕娑L試AR，也會(huì)因?yàn)橹鹄麩崆閰⑴c紅包活動(dòng)，但當(dāng)新奇和利益不再，決定用戶留存的最終價(jià)值還是社交鏈。

這也是為什么每年微信和QQ都能在春節(jié)痛打支付寶的原因：2016年春節(jié)微信紅包全球參與人數(shù)達(dá)4.2億，除夕單日紅包收發(fā)總量達(dá)80.8億個(gè)；QQ紅包除夕夜參與人數(shù)達(dá)3.08億，紅包收發(fā)總量達(dá)42億，相比2015年6.37億增長超過5倍。

再從LBS+AR紅包的玩法來說，很多人看完都表示不知道要怎么玩兒？打開支付寶，滿世界都是紅包，可是怎么領(lǐng)取呢？出現(xiàn)這個(gè)結(jié)果，可能也在支付寶的意料之中，畢竟不是所有用戶都能玩得轉(zhuǎn)新科技。反觀QQ，似乎在推AR的阻力相對(duì)就小了很多，首先在用戶數(shù)上，QQ活躍用戶大都為90后的年輕用戶群，相比其他年齡段的人群，他們富有激情，更愿意嘗試新鮮事物，也樂于向同伴好有展示自己跟得上潮流，玩的了AR。加上QQ群的助力，AR紅包可實(shí)現(xiàn)快速的復(fù)制傳播和裂變。

此外，比起支付寶一上來就拿紅包大項(xiàng)目試水AR，QQ可是做了充分的準(zhǔn)備，早在今年8月奧運(yùn)會(huì)期間，QQ推出AR火炬?zhèn)鬟f活動(dòng)，不少網(wǎng)友驚呼有趣。而這次活動(dòng)吸引超過1億人參與，這些QQ火炬手覆蓋了中國366個(gè)城市，以及美國、新加坡、韓國等157個(gè)國家，QQ-AR火炬?zhèn)鬟f在國內(nèi)做了一次成功的AR普及。通過這半年的鋪墊和預(yù)告，QQ能夠非常有效調(diào)動(dòng)年輕用戶的積極性，這相比其他平臺(tái)泛泛的用戶群體來說，代表著未來消費(fèi)主力的90后用戶群價(jià)值更高。

我們不難看出，騰訊選擇讓QQ扛旗打前戰(zhàn)探底支付寶玩法，也是經(jīng)過精心周密的布局。所以，紅包的本質(zhì)，還是社交，它的社交鏈既是永恒的動(dòng)力，也是最深的護(hù)城河。

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