當創業者開創了一個新市場之后，伴隨它的通常是大量的就業崗位。但是有的時候，創業者會與一些扼殺創新的競爭對手不期而遇，我們將這些扼殺創新的人稱為“rent seekers”，既創新破壞者（尋租者）。

聰明的創業者會隨時做好與創新破壞者斗爭的準備，他們會為此制定一個清晰的戰略。但是，要想做到這一點，他們必須理解何為rent seeker，以及如何為應對創新破壞者而做準備。

最近，紐約和北加利福尼亞州的立法機構正在審視一項由汽車經銷商的說客編寫的新法律，該法律將阻止Tesla直接將他們生產的汽車賣給消費者。這讓我想起了創新人士經常會遇到的法律障礙。

這些創新企業包括Lyft、Square、Uber、Airbnb、SpaceX、Zillow、Bitcoin、LegalZoom等企業，還包括移動餐車、特許公立學校和在線公開課等行業。而成功的在行業內掀起改革的企業包括Craigslist、Netflix、亞馬遜、Ebay和PayPal等。

雖然Tesla、Lyft、Uber和Airbnb分別處于不同的行業，但是他們也有著共同點：首先，他們都是破壞性創新企業，希望能夠重塑各自所在的市場；其次，他們所面臨的法律障礙都并非來自他們的直接競爭對手，而是來自創新破壞者。

創新破壞者

創新破壞者通常是那些在現有產業模式中已經取得了成功的個人或是組織，因此他們反對創新，害怕創新會損害他們的既得利益。進而他們希望政府和立法者能夠成為他們反對創新的第一道防線。他們利用政府的法規和法律來限制創新企業的發展。他們將資金花在擴大自己在既有市場上的份額，而不是尋求創新。但是他們的這種行為，卻不會創造任何價值。

創新破壞者如何勝出?

創新破壞者的關注點并不是為消費者提供更好的產品和服務，也不是為消費者提供更低廉的價格，他們關注的是，是雇傭律師和說客來影響政策和法規的制定，慫恿政府向創新企業收取重稅，以此來限制他們的發展。

創新破壞者的說客會直接聯系立法機構，例如國會、州立法機構和城市法院等，勸說政府機構制定法律和法規來抑制創新企業的發展。他們還會用各種手段來牽制創新企業本來就已經十分有限的資金。

PayPal-惹不起，躲得起

PayPal一直以來都顯得小心翼翼。公司成立初期，他們關閉了自己的商業銀行賬戶，以此來躲避銀行對他們的限制。由于擔心各州之間不同的法律會影響客戶的轉賬工作，他們試著讓自己成為一個信托公司，但是這個共組卻以失敗告終。隨著公司不斷成長，他們不得不選擇在各個州都進行注冊。就在此時，創新破壞者的說客們在幾個州內開始了組織PayPal發展的工作，這使得幾個州對PayPal發出了禁令，這也讓PayPal不得不延緩了他們的IPO。諷刺的是，當PayPal終于成功在所有州內取得資格后，他們立刻搖身一變，成為了創新破壞者，破壞其他類似企業的發展。

美國汽車制造商-被創新破壞者謀殺的產業

美國汽車制造商的遭遇，簡直能夠作為創新破壞者工作的教科書了，他們本以為自己能夠挽救美國汽車制造商。只不過這一次，創新破壞者卻搬起石頭砸了自己的腳，親手將美國的汽車制造商毀滅。

1981年，美國的汽車制造業受到了日本汽車的沖擊，由于售價低廉，日本汽車在美國十分受歡迎。此時，創新破壞者開始了自己的行動，他們鼓動美國政府禁止在美國本土進口和銷售外國生產的的汽車。面對此舉，日本汽車制造商給出了回應，他們開始在美國進行生產工作，以此躲過了美國政府的禁令。而與此同時，美國的汽車生產商們以為自己已經安全了，開始提高汽車銷售價格，瘋狂追求利潤，并且停止了創新的腳步。其結果就是，在20年的時間里，美國本土汽車品牌的市場份額急劇縮水，從1981年的75%下降到了2012年的45%。

汽車產業中的創新又一次面臨扼殺

研究發現，美國民眾普遍認為汽車銷售人員缺乏誠信和倫理道德。但是當Tesla希望能夠繞開汽車經銷商，直接將汽車賣給消費者的時候，創新破壞者又出現了。這一次的創新破壞者為全美汽車經銷商協會。他們的說客又一次出現在了各州的立法機構中，希望阻止Tesla直接將汽車賣給消費者的計劃。

創新破壞者也將破壞經濟

創新破壞者不僅會破壞創新，也將扼殺創新。當企業在競爭中獲得了所謂的保護，他們就將喪失動力，不再專注于滿足消費者的需要。以此帶來的結果，就是破壞經濟結構，造成資源浪費，并且減少整體經濟價值。

但是，初創企業、投資人和民眾卻沒能意識到這個問題的重要性，甚至有的時候，在短期利益的驅使下，他們還會為創新破壞者提供支持。

企業應該怎么辦?

我們應該借鑒Airbnb的做法，那就是“隨你如何破壞，我依舊加速前進”。

Airbnb的大部分“房東”都沒有繳納當地的旅館企業所得稅，換做其他的企業和投資人，就會開始擔心可能出現的問題。但是Airbnb的態度則是，暫時不管這些，當有人阻止我時，再去解決法律問題。其實，在過去20年中，亞馬遜也采取了同樣的戰略。

當你獲得了大量的消費者，并且獲得了足夠多的資金之后，你就可以展開與創新破壞者的斗爭了，你可以采取以下方式：

• 雇傭你自己的說客。
• 在政治活動團體中培養自己的人脈。
• 揭露創新破壞者的“罪行”，讓他們受到輿論譴責。
• 利用各州、城市政府間的競爭。例如，如果紐約不歡迎你，就將你的零售店開到新澤西去。兩個城市僅僅隔著一條河。
• 與創新破壞者達成協議，例如給他們提供分成等。
• 徹底收購創新破壞者，讓他們聽我們的指揮。

(?via VB)