MasaPay整合了全球各國的支付工具，是外貿電商的幕后操盤手。

文 | 劉巖

對蘭亭集勢、敦煌網等外貿電商來說，用戶分布在全球各地，每個地區的支付工具都有所不同，如何完成自身的跨境收單，同時又讓用戶方便地利用本地化支付工具完成跨境支付?

MasaPay(乾匯科技)可以整合支付網關，為國內進行國際貿易的商戶或個人提供國際收單業務。它已整合了國際上30多個支付工具，不久前還與在德國使用人數最多的支付網關平臺Computop達成戰略合作。去年8月份剛成立公司的MasaPay，目前已經完成A輪融資。

怎樣想到這個生意?

MasaPay 創始人陳國勝講述了一位外貿電商創業者的慘痛收款經歷：由于非洲某國家的支付工具有限，買家只能通過銀行匯款，這位創業者查收匯款時發現資金只剩一半，這是因為傳統銀行電匯過程中經歷多個路徑，每次都會被扣去一定費用，涉及貨幣轉換時被扣除的費用更高。

陳國勝發現中國跨境支付業務不斷增長，此前中國跨境交易的對象為歐美發達國家，信用卡體系發達，從2007年開始，中國大量的貿易增長量來自“金磚五國”或南美、非洲等新興國家。但這些國家的信用卡支付方式尚未普及，即使消費者有信用卡也不一定支持跨境支付。

每個國家流行的支付工具不一樣。陳國勝要把國外流行的本地化支付工具和信用卡等國際支付工具一起整合到MasaPay平臺上來，幫中國的電商企業給不同地區的用戶提供他們最熟悉的支付工具。“如果用戶看到一個電商網站能使用自己習慣的支付工具，肯定更愿意來這里買東西。”

陳國勝更進一步的想法是將MasaPay打造成互聯網金融服務平臺。MasaPay首先將建設好跨境支付平臺，吸引B端和C端的用戶加入，當賬戶系統積累到一定量，形成全球賬戶體系后，再構建更多基于互聯網的金融服務，將類似融資、理財、外匯買賣等傳統金融產品納入系統。

優勢體現在哪里?

國內的第三方支付行業價格戰相當激烈，企業利潤遠不如當初，幾家大型公司也已占據絕對市場份額。MasaPay選擇從尚處于起步階段的跨境支付市場切入。這個市場需求快速發展，但國內真正能提供高效解決方案的企業卻較少。

陳國勝認為，不少人存在“支付沒有技術難度，支付就是記賬”的誤區，其實支付技術的難點在于系統架構，MasaPay技術團隊來自快錢、盛付通、Paypal等支付公司，曾在業內帶隊實施過多個支付系統的搭建和運營。MasaPay在2013年4月開始實施打通支付通道，但有望在年底成為國內擁有全球支付渠道最多的跨境支付公司。

目前占據行業中半壁江山的是跨境支付工具Paypal，敦煌網等企業則考慮自己做支付。起步階段，MasaPay準備以拓展中小型商戶為主，很多國家的消費者不習慣信用卡消費，虛擬信用卡、網銀、支付寶等支付工具會在各國網絡上盛行，這對MasaPay來說都是機會。

挑戰在哪里?

整合全球支付工具非常復雜，面臨各個國家的外匯管制，MasaPay必須充分了解各個國家的跨境支付政策。另外，跨境支付涉及的國際欺詐風險更大。如何做好風險控制，保證商戶的利益是重點。MasaPay會根據積累的經驗制訂風控規則，同時選擇與外部專業的風控機構合作。