本期給我們帶來干貨的主角是素有「教父級天使投資人」之稱的徐勇先生。作為17年的VC老兵，他自2014年起先后創(chuàng)辦了天使成長營和AC加速器。

在天使成長營的業(yè)務(wù)端，他邀請了童瑋亮、李竹、吳世春等一眾知名導(dǎo)師，對大家傾囊相授如何篩選項目；在AC加速器的業(yè)務(wù)端，他主要投資并孵化一些優(yōu)質(zhì)項目，用創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和資本的力量推動初創(chuàng)企業(yè)加速成長。懂投資，懂創(chuàng)業(yè)，在各方面有所建樹的他，全方位分享了鮮為人知的干貨內(nèi)容。

洞察人性是投資人的必修課

創(chuàng)投圈是離人性最近的地方。優(yōu)秀投資人最重要的一項能力就是洞察人性。

我提出過一個觀點，叫做天使是動作，投資即修行。就我個人的體會，投資是一件需要修行的事情，這種修行既是對投資方法的修行，需要投資人通過實踐的積累，不斷摸索和總結(jié)適合自己的方法論，同時，也是對心性和人性的修行，要學(xué)會怎么從人性的角度觀察、體會、判斷創(chuàng)業(yè)者、影響創(chuàng)業(yè)者。你只有把兩件事疊加起來，把投資的科學(xué)與藝術(shù)統(tǒng)一起來，才能投中你真正想投的那類人。

在我看來，洞察人性分為兩個方面，一個是對品格方面的洞察，另一個是對核心訴求的洞察。

先來說說第一種，每個人都有兩面性，有些時候，只有在特定的環(huán)境下才更容易看清一個人的真實面目。打個比方來說，平時我不常喝酒，但有時會把創(chuàng)業(yè)者約出來喝酒。喝酒有好也有壞，幾杯酒下肚，不同的人開始閃光或者「發(fā)臭」。許多人喝起酒來醉意熏熏的喜歡炫耀，有人炫耀的是事業(yè)上光鮮的一面，有人則炫耀的是豐富的感情史，曾有過多少數(shù)不盡的女朋友，后面這個事情我覺得有點離譜了。

洞察人性的另一方面，是能夠捕捉創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)在的核心需求。作為投資人，你在和創(chuàng)業(yè)者設(shè)計交易結(jié)構(gòu)、制定投資條款的時候，要尊重人性的基本要求，你要了解他最核心的訴求是什么，他在哪些利益上可以讓渡，哪些利益上比較堅持，特別是他對選擇這件事創(chuàng)業(yè)動因的需求，這些投資人都應(yīng)該有所感知。

其次，我認(rèn)為，深度思考是優(yōu)秀投資人應(yīng)該具備的能力。深度思考和獨立思考其實是關(guān)聯(lián)性的能力。投資人一定要能把事情想得很深入，比別人更早看清行業(yè)趨勢中存在的爆發(fā)性機會。過程中不要人云亦云，不要趕風(fēng)口，要尋找隘口，尋找風(fēng)口下真正有機會的突破點。回顧一下這幾年的經(jīng)歷，P2P、O2O、團購……過往的這些年風(fēng)口之下大火的行業(yè)，可謂是死傷無數(shù)，哀鴻遍野，行業(yè)中的企業(yè)死亡率在90%-95%。

第三，超級勤奮。投資是個體力活，如果你不能像創(chuàng)始人一樣拼盡全力、投入巨大時間的話，早期投資做好就很難了。

第四，投中率較高。作為早期投資人更加看中的不是成功率，而是投中率，所謂投中率就是投中大案子、賺大錢的能力。投資里有個非常典型的冪率法則，就是一個基金賺錢最多的項目，超過了這只基金其他所有項目賺錢的總和。無論是美國還是中國，多數(shù)基金都遵循這個冪率法則。所以，對一個優(yōu)秀的投資人來講，失敗兩三個項目并不丟人，但是你一定要賭中一個能賺大錢的案子。

選創(chuàng)業(yè)者標(biāo)準(zhǔn)：熱愛且擅長

前面幾條是我眼中好的投資人，那么什么是好的創(chuàng)業(yè)者，我們又如何去了解和發(fā)現(xiàn)呢？

為了加速投資人對一個創(chuàng)業(yè)者的了解，我們設(shè)計了一套獨有的問題庫，問題庫圍繞行業(yè)、競爭戰(zhàn)略，創(chuàng)始人的人生經(jīng)歷、未來規(guī)劃，以及他面對困難時的感受，設(shè)計了四、五十道比較有針對性的問題，沿著這些問題問下來，至少對他有一個60%-70%比較清晰的畫像。

我們選擇創(chuàng)始人的標(biāo)準(zhǔn)，總的來說，叫熱愛且擅長。熱愛是你能感覺到創(chuàng)始人非常喜歡這件事兒，跟你聊這件事情的時候，眼睛里是放光的。擅長就是他過往的經(jīng)歷、能力，以及儲備的資源確實適合做這件事情。拆開來講，我們希望尋找的創(chuàng)業(yè)者要有理想、有能力、有魅力。

有理想，就是他應(yīng)該給自己設(shè)立很高的預(yù)期和遠大的目標(biāo)，對自己的事業(yè)傾注很多心血，不僅僅是把它當(dāng)成一門生意。

有能力，這個指的是思考、執(zhí)行、學(xué)習(xí)、資源儲備等各項綜合能力。我們?nèi)绾稳タ简災(zāi)兀繄?zhí)行力，這個簡單，看他制定的計劃和落地效果。至于學(xué)習(xí)能力，通過簡單的溝通就能窺探一二。比如看創(chuàng)始人會不會傾聽，如果一個人在溝通的時候，只顧著表達自己的想法，根本聽不進去你在說什么，這個人的學(xué)習(xí)能力恐怕就一般。第二，我們還會給創(chuàng)始人埋下一些伏筆，比如同樣的問題重復(fù)問，一個問題問過之后，過幾天再問一遍，目的是看他對這個問題有沒有深入性思考，二次思考的成果對比之前會不會有新的提升。

有魅力，就是要看他是否有分享精神。魅力不是靠嘴上說說就行的，要看他吸引的是什么樣的聯(lián)合創(chuàng)始人，感動的是什么樣的客戶與伙伴。而是否有魅力，很低時候是緣于分享精神，往往體現(xiàn)在他舍不舍得給合伙人分股份，是不是在工作中身先士卒，是不是以 All in 的狀態(tài)投入其中并感染身邊的小伙伴們，也就是我們所說的「努力到無能為力，勤奮到感動自己」。

創(chuàng)始人最常栽跟頭的3個坑

相反，也有幾類人是我們不投的：兼職創(chuàng)業(yè)不投；年齡過大不投；執(zhí)行力不夠，分享精神欠佳不投；夫妻或戀人合伙創(chuàng)業(yè)一般不投。究其原因，兩個人太容易把工作和跟感情糾纏在一起，如果有一天分崩離析，也會影響企業(yè)正常運營。還有一些創(chuàng)始人毫無意識地給自己挖坑，大多數(shù)人跌到這個坑里就爬不出來了，只有極少數(shù)人能爬起來，總的來說，他們經(jīng)常陷進這三個坑里：

第一，不夠?qū)Ｗⅰ：芏鄤?chuàng)業(yè)者喜歡做好幾件事，或者把模型設(shè)計的很復(fù)雜，甚至一拍腦門就是一個主意，今天想做這個，明天想做那個，后來覺得兩件事情都可以做，于是相互協(xié)同，借力使力。實際上，人的精力和能力是有限的，你在起步階段，需要集中精力把一件事情做好做大，再開始做另一件事情，而很多人高估了自己，上來就把攤子鋪得很大，最終很容易導(dǎo)致每件事情都做不好。

第二，對于全職合伙人建設(shè)的重視度不夠。很多人出來募資，一共三個合伙人，其中兩個可能是全職，另一個人等錢到位了才決定加入。打個比方來說，一個初創(chuàng)公司有做產(chǎn)品的、有做技術(shù)的，但是缺一個做市場的合伙人，這個項目的合伙團隊就是不完整的。

找合伙人可能出現(xiàn)的結(jié)果有三種：

（1）你運氣好，在起步階段就把合伙人找到了。

（2）雖然身邊缺少強經(jīng)驗的合伙人，但是創(chuàng)始團隊或者你的小伙伴能夠激發(fā)自身潛能，最終項目做得也還不錯。

（3）這種最為常見，大多數(shù)人既找不到合伙人，也沒有時間補足短板，因為當(dāng)你步入創(chuàng)業(yè)快車道的時候，其實已經(jīng)很容易焦頭爛額、分身無術(shù)了，因為你每天要處理大量的事情。

回頭看，雷軍做小米之前花了兩年的時間找合伙人，這是很厲害的。所以說，最好創(chuàng)業(yè)之前把核心的創(chuàng)始團隊先組建完整，否則當(dāng)處在高速運轉(zhuǎn)的過程中，再找合伙人就很難有時間從容去找理想的合伙人了，尤其是只有你自己一個合伙人的時候，這個項目想做好更艱難。

第三，很多人容易被表面上的經(jīng)營指標(biāo)迷惑，忽略了核心能力的建設(shè)。比如一個項目做得不好，問題是出在了產(chǎn)品或渠道上，但是創(chuàng)始人卻認(rèn)為是個人和公司的宣傳不夠，于是，跑去參加各種大賽、演講等，似乎你這個人有知名度了，這個事就能成了，但是最終這個事情很可能還是走向失敗。說到底，我覺得他把精力用錯地方了，他應(yīng)該回歸商業(yè)的本質(zhì)，解決商業(yè)模式最核心的問題，而不是買櫝還珠。

熱門領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機會

一個好的項目，要符合天時、地利、人和三個條件。簡單來說，天時，就是創(chuàng)業(yè)時機，項目應(yīng)該處在一個有上升空間的市場，它可以借市場的勢，借時代的勢，很快飛向應(yīng)該到達的遠方；地利，就是這家公司有得天獨厚的優(yōu)勢；人和，就是指團隊實力非常強。

地利和人和剛剛已講過，在天時方面，我重點講講我比較看好的領(lǐng)域，未來的創(chuàng)業(yè)機會。

AC重點關(guān)注的領(lǐng)域主要是文化創(chuàng)意、消費升級、企業(yè)級服務(wù)和科技領(lǐng)域。

最近，消費升級和新零售這塊比較火，那么我是如何看待其中的行業(yè)機會呢？我覺得還是找準(zhǔn)85后、90后一代年輕人消費的心理，年輕的消費群體更多的是追求個性，追求新潮，所以你要選對合適的品類，然后盡可能把它規(guī)模化。

從規(guī)模化的角度來講，我們比較看好未來的新消費連鎖模式；從消費升級的角度來說，我們看好一些存在有效消費需求，但需求尚未被滿足的領(lǐng)域。另外，如果能夠在品牌建設(shè)、供應(yīng)鏈整合方面做得比較好，我相信也會有幾家企業(yè)橫空出世。

對于人工智能這塊，我覺得它未來可能改造很多行業(yè)，就像互聯(lián)網(wǎng) 一樣，可以和任何一個行業(yè)結(jié)合，但是現(xiàn)在人工智能的虛火太旺，恨不得烤個地瓜、賣個紅薯都要打人工智能的概念，我覺得有點過了。

人工智能的興起源于三件事情：一個是源于神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的核心算法的形成，但是這個算法近年并沒有取得大的突破。第二，GPU的發(fā)展，能力的增強。第三，源于大數(shù)據(jù)。因為更海量的數(shù)據(jù)，所以，模型的優(yōu)化能出來更好的成果，能讓智能化的效果更好。

目前來講，核心算法這件事情很難有機會，除非有天才再度出現(xiàn)；GPU這件事情屬于大公司的事；數(shù)據(jù)這件事情就看誰對某些行業(yè)有更深的理解，能夠更加合規(guī)、合法的拿到這個行業(yè)的海量數(shù)據(jù)，并對行業(yè)有很深的理解，這是投人工智能的核心邏輯。

醫(yī)療健康的前景也是非常光明的。在美國，早期投資醫(yī)療健康占了很大比重，占比達30%。背后的投資邏輯是，人一定希望能夠健康長壽，并且對于健康的消費和投資會越來越多，這部分的人口基數(shù)不僅非常龐大，也將有持續(xù)性機會。目前，醫(yī)療技術(shù)正處在高速發(fā)展的上升期，醫(yī)療器械將會越來越方便，滿足大家對于便攜、無痛、快速、方便的各種深層次需求，這其中就孕育著創(chuàng)業(yè)機會。

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