心疼羅永浩一秒。

還有什么比被自家員工坑更悲慘的事情呢？尤其是當你公司的新機本來發(fā)布之后趨勢向好，應(yīng)對過了幾乎所有公關(guān)危機后，自家員工在開源社區(qū)上把所有激活設(shè)備的 SN 號都公布出去了。

一般情況下，詳細的產(chǎn)品銷量作為企業(yè)機密，除非是數(shù)據(jù)特別好看，國產(chǎn)手機廠商是不會對外公布銷量的，對外公布的數(shù)據(jù)，一般也不會是真正的實際銷量。所以媒體在評判銷量的時候，一般都會選擇一些第三方的調(diào)研機構(gòu)給出的出貨數(shù)據(jù)。

這名叫做叫做李貌的員工，在 Github 上無意公布出了堅果 Pro 的真實銷量，說是銷量，其實是激活設(shè)備量，截止 2017 年 6 月 15 日，堅果 Pro 總共賣了 207707 臺，也就是將近 21 萬臺。

別急，除了總銷量，還有更加詳細的銷量：碳黑色 64G 版本賣的最好，其次是細紅線版 128G 和酒紅色 64G。這樣的銷量結(jié)構(gòu)其實是與京東的開售次序相關(guān)的。按照每日銷量數(shù)據(jù)，銷量最好的幾天是發(fā)布會之后的幾天，每天都能賣一兩萬臺，然后是每隔6天現(xiàn)貨一次，也就會出現(xiàn)一個銷量高峰。銷量最好的 64G 碳黑版本其實也是貨源最充足的配色，其余的配色經(jīng)常沒貨或者說是故意壓貨進一步刺激銷量。

今天下午騰訊科技稱錘子對這次的數(shù)據(jù)泄露危機做出了回應(yīng)， 表示這僅僅是錘子科技在做用戶調(diào)研的時候初步篩選出來的使用比較積極的用戶，只是一個篩選樣本，跟銷量沒有關(guān)系。

還有個有趣的地方是，之前羅永浩在發(fā)布會后曾經(jīng)在微博說過，堅果 Pro 備貨 40 萬，但之后又把這條微博刪除了，這是怎么一回事兒？

從現(xiàn)在公開的銷量數(shù)據(jù)來看，老羅所說的 40 萬應(yīng)該是錘子與京東簽約的銷售協(xié)議中的數(shù)字。還記得前段時間錘子的天貓店全部沒貨的事情嗎？當時錘子給出的回應(yīng)是真的沒貨，現(xiàn)在來看，給京東獨家的銷售權(quán)，以實現(xiàn)最終 40 萬的銷售目標，應(yīng)該才是最為合理的原因。

和京東合作的原因，在于京東較為強大的銷售渠道。錘子的線下店沒有幾家，其他線下渠道也不能給產(chǎn)品帶來足夠的曝光，綁定京東其實就是最好的方法。曝光的銷售數(shù)據(jù)是截止到 6 月 15 日的，到現(xiàn)在也有將近一整月的時間，合理的推斷是，堅果 Pro 到現(xiàn)在能夠?qū)崿F(xiàn) 30 萬的銷量。

30 萬的銷量意味著什么？盡管并未定位自家旗艦，但堅果 Pro 是錘子發(fā)布的所有新機以來銷量最好的一代。沒有用上旗艦配置的堅果 Pro 的利潤率很有可能不低，錘子靠堅果 Pro 的利潤還能繼續(xù)活下去，推進公司的運營。

盡管 30 萬的數(shù)量可能也就是一些大廠一款新機一周的銷量，但是對于錘子這樣體量的公司來說，在國產(chǎn)手機競爭如此激烈的情況下，這樣的銷量足以保持一定的品牌認知度并且保證自己的公司活下去。

錘子接下來要做的是什么？是在下半年盡快推出自家的旗艦產(chǎn)品。

由于驍龍 835 出貨量的延遲和手機制造成本的整體提升，上半年的國產(chǎn)手機廠商一般都發(fā)力謹慎，推出的都是一些定位中端的產(chǎn)品，所以可預見的是，下半年的國產(chǎn)手機競爭，要遠比上半年甚至是之前的每一年都激烈。

下半年會有蘋果三星以及國產(chǎn) Top 3 的高定價旗艦機混戰(zhàn)，也會有其他體量稍小廠商在 3-4 千元檔的競爭博弈。錘子為了給堅果 Pro 留出足夠的利潤空間，已經(jīng)把定價放在了 3K 元左右。下半年如果推出 T3，最少也會在 3 千元以上，而國內(nèi)手機目前的競爭環(huán)境是，雖然大家都在競相提高售價試水高端，但定價越高的機型，競爭越激烈，國產(chǎn)廠家的出貨量就越少。

對于很多國產(chǎn)手機廠商來說，推出高端的旗艦機，并不是為了賺錢，而僅僅是為了品牌調(diào)性和刷一刷消費者心目中的存在感。但對于目前體量的錘子來說，基本上一個周期僅能推出一款新品，也就意味著下半年的新機，只能孤注一擲的嘗試。

競爭如此激烈，老羅可能會做什么？

讓錘子 T3 （如果是這個名字）賣和堅果一樣的定價，或者是只高出堅果一點點售價。

畢竟現(xiàn)在堅果 Pro 已經(jīng)開始了變相的降價，買 64G 的機器送 99 元的禮物，買 128G 的送 200 元的禮物。老羅在促銷的同時，很有可能是在給下一款新機的定價區(qū)間鋪路。

那么又會有人說新機定價和堅果 Pro 拉不開差距豈不是坑了老消費者了。

想想你要是羅永浩，如何真正實現(xiàn)發(fā)布會上說的：讓XX 都能用上錘子手機。

最后，手機同質(zhì)化太嚴重了，先不談?wù)麢C的小毛病，設(shè)計上錘子一直是一股清流，還是希望錘子能繼續(xù)走下去。