員工泄露堅果 Pro 最真實銷量,這些銷量能養(yǎng)活錘子到下款新機發(fā)布嗎?

心疼羅永浩一秒。
還有什么比被自家員工坑更悲慘的事情呢?尤其是當你公司的新機本來發(fā)布之后趨勢向好,應(yīng)對過了幾乎所有公關(guān)危機后,自家員工在開源社區(qū)上把所有激活設(shè)備的 SN 號都公布出去了。
一般情況下,詳細的產(chǎn)品銷量作為企業(yè)機密,除非是數(shù)據(jù)特別好看,國產(chǎn)手機廠商是不會對外公布銷量的,對外公布的數(shù)據(jù),一般也不會是真正的實際銷量。所以媒體在評判銷量的時候,一般都會選擇一些第三方的調(diào)研機構(gòu)給出的出貨數(shù)據(jù)。
這名叫做叫做李貌的員工,在 Github 上無意公布出了堅果 Pro 的真實銷量,說是銷量,其實是激活設(shè)備量,截止 2017 年 6 月 15 日,堅果 Pro 總共賣了 207707 臺,也就是將近 21 萬臺。
別急,除了總銷量,還有更加詳細的銷量:碳黑色 64G 版本賣的最好,其次是細紅線版 128G 和酒紅色 64G。這樣的銷量結(jié)構(gòu)其實是與京東的開售次序相關(guān)的。按照每日銷量數(shù)據(jù),銷量最好的幾天是發(fā)布會之后的幾天,每天都能賣一兩萬臺,然后是每隔6天現(xiàn)貨一次,也就會出現(xiàn)一個銷量高峰。銷量最好的 64G 碳黑版本其實也是貨源最充足的配色,其余的配色經(jīng)常沒貨或者說是故意壓貨進一步刺激銷量。
今天下午騰訊科技稱錘子對這次的數(shù)據(jù)泄露危機做出了回應(yīng), 表示這僅僅是錘子科技在做用戶調(diào)研的時候初步篩選出來的使用比較積極的用戶,只是一個篩選樣本,跟銷量沒有關(guān)系。
還有個有趣的地方是,之前羅永浩在發(fā)布會后曾經(jīng)在微博說過,堅果 Pro 備貨 40 萬,但之后又把這條微博刪除了,這是怎么一回事兒?
從現(xiàn)在公開的銷量數(shù)據(jù)來看,老羅所說的 40 萬應(yīng)該是錘子與京東簽約的銷售協(xié)議中的數(shù)字。還記得前段時間錘子的天貓店全部沒貨的事情嗎?當時錘子給出的回應(yīng)是真的沒貨,現(xiàn)在來看,給京東獨家的銷售權(quán),以實現(xiàn)最終 40 萬的銷售目標,應(yīng)該才是最為合理的原因。
和京東合作的原因,在于京東較為強大的銷售渠道。錘子的線下店沒有幾家,其他線下渠道也不能給產(chǎn)品帶來足夠的曝光,綁定京東其實就是最好的方法。曝光的銷售數(shù)據(jù)是截止到 6 月 15 日的,到現(xiàn)在也有將近一整月的時間,合理的推斷是,堅果 Pro 到現(xiàn)在能夠?qū)崿F(xiàn) 30 萬的銷量。
30 萬的銷量意味著什么?盡管并未定位自家旗艦,但堅果 Pro 是錘子發(fā)布的所有新機以來銷量最好的一代。沒有用上旗艦配置的堅果 Pro 的利潤率很有可能不低,錘子靠堅果 Pro 的利潤還能繼續(xù)活下去,推進公司的運營。
盡管 30 萬的數(shù)量可能也就是一些大廠一款新機一周的銷量,但是對于錘子這樣體量的公司來說,在國產(chǎn)手機競爭如此激烈的情況下,這樣的銷量足以保持一定的品牌認知度并且保證自己的公司活下去。
錘子接下來要做的是什么?是在下半年盡快推出自家的旗艦產(chǎn)品。
由于驍龍 835 出貨量的延遲和手機制造成本的整體提升,上半年的國產(chǎn)手機廠商一般都發(fā)力謹慎,推出的都是一些定位中端的產(chǎn)品,所以可預見的是,下半年的國產(chǎn)手機競爭,要遠比上半年甚至是之前的每一年都激烈。
下半年會有蘋果三星以及國產(chǎn) Top 3 的高定價旗艦機混戰(zhàn),也會有其他體量稍小廠商在 3-4 千元檔的競爭博弈。錘子為了給堅果 Pro 留出足夠的利潤空間,已經(jīng)把定價放在了 3K 元左右。下半年如果推出 T3,最少也會在 3 千元以上,而國內(nèi)手機目前的競爭環(huán)境是,雖然大家都在競相提高售價試水高端,但定價越高的機型,競爭越激烈,國產(chǎn)廠家的出貨量就越少。
對于很多國產(chǎn)手機廠商來說,推出高端的旗艦機,并不是為了賺錢,而僅僅是為了品牌調(diào)性和刷一刷消費者心目中的存在感。但對于目前體量的錘子來說,基本上一個周期僅能推出一款新品,也就意味著下半年的新機,只能孤注一擲的嘗試。
競爭如此激烈,老羅可能會做什么?
讓錘子 T3 (如果是這個名字)賣和堅果一樣的定價,或者是只高出堅果一點點售價。
畢竟現(xiàn)在堅果 Pro 已經(jīng)開始了變相的降價,買 64G 的機器送 99 元的禮物,買 128G 的送 200 元的禮物。老羅在促銷的同時,很有可能是在給下一款新機的定價區(qū)間鋪路。
那么又會有人說新機定價和堅果 Pro 拉不開差距豈不是坑了老消費者了。
想想你要是羅永浩,如何真正實現(xiàn)發(fā)布會上說的:讓XX 都能用上錘子手機。
最后,手機同質(zhì)化太嚴重了,先不談?wù)麢C的小毛病,設(shè)計上錘子一直是一股清流,還是希望錘子能繼續(xù)走下去。
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