與創(chuàng)始人只需找準(zhǔn)一個(gè)機(jī)會(huì)All-in不同，VC需要找準(zhǔn)一波機(jī)會(huì)。前些年的電商、移動(dòng)、O2O各讓幾家豪賭賽道的VC站上行業(yè)浪尖。而“出海”是目前TMT各賽道中，兼具強(qiáng)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力、大規(guī)模市場(chǎng)和落地可行性的新一波大機(jī)會(huì)。

在全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中，中國(guó)將扮演極為重要的角色。而在這個(gè)進(jìn)程中，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者將理應(yīng)從中摘得屬于他們的low hanging fruits。

順勢(shì)而為，出海是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)性機(jī)會(huì)

國(guó)家層面的頂層設(shè)計(jì)、企業(yè)家精神的崛起以及最為龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體，這幾方面因素相伴相生，推動(dòng)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)站到了世界前列。我們出現(xiàn)了世界級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)——阿里和騰訊，都躋身全球互聯(lián)網(wǎng)市值前10；我們有全球最活躍的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)氛圍，幾乎用戶的每方面需求，都有一幫創(chuàng)業(yè)精英們?cè)谧聊ギa(chǎn)品。這樣的環(huán)境使得中國(guó)涌現(xiàn)了一批有思想并且有真刀實(shí)槍經(jīng)驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們，而且自PC時(shí)代以來(lái)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得每位產(chǎn)品人追求極致口碑、重視用戶運(yùn)營(yíng)，可以說(shuō)，中國(guó)已經(jīng)積淀了全球頂尖的產(chǎn)品經(jīng)理文化。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品本質(zhì)是一種Digital Service，而好的服務(wù)體驗(yàn)需要卓越的產(chǎn)品文化來(lái)支持。

相比之下，其他新興市場(chǎng)由于缺乏PC互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的積累，當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者的工作狀態(tài)又往往樂(lè)天隨性，想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域快速出師并非易事。所以在很多新興市場(chǎng)國(guó)家，第一款本土語(yǔ)言手機(jī)游戲由中國(guó)團(tuán)隊(duì)開發(fā)，第一批本土網(wǎng)紅在中國(guó)團(tuán)隊(duì)的直播產(chǎn)品上與粉絲互動(dòng)，每部手機(jī)至少安裝了幾個(gè)來(lái)自中國(guó)的APP，中國(guó)移動(dòng)開發(fā)者積累多年的勢(shì)能終于得到釋放。

擁抱“三弱”，新興市場(chǎng)不僅是簡(jiǎn)單的降維攻擊

在海外市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)和投資，第一步就要清空國(guó)內(nèi)“默認(rèn)”的很多前提假設(shè)。主流的新興市場(chǎng)仍然處于“弱網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、弱手機(jī)性能和弱基礎(chǔ)設(shè)施”的階段，因此，對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和手機(jī)性能要求較高的產(chǎn)品變成主流仍需時(shí)日。反之，若能針對(duì)新興市場(chǎng)“三弱”發(fā)展階段的特點(diǎn)做主動(dòng)優(yōu)化，會(huì)有意想不到的收獲。以“弱網(wǎng)絡(luò)環(huán)境”為例，若在移動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)上重視“在線和離線場(chǎng)景的平滑對(duì)接”，都會(huì)引發(fā)產(chǎn)品（交互）模式、廣告模式令人欣喜的變化。積極擁抱“三弱”，有機(jī)會(huì)在新興市場(chǎng)探索出美國(guó)和中國(guó)都從未有過(guò)的創(chuàng)新形態(tài)。

君聯(lián)資本早期投資了茄子快傳。茄子快傳通過(guò)藍(lán)牙進(jìn)行離線文件傳輸這一產(chǎn)品功能，已經(jīng)使其成為印度的國(guó)民級(jí)應(yīng)用。茄子快傳在全球用戶數(shù)已達(dá)8.7億，月活用戶數(shù)為3.5億，日分發(fā)資源超6.5億。

2016年初君聯(lián)資本投資了Snaptube。Snaptube抓住新興市場(chǎng)視頻消費(fèi)緩存、聚合和推薦的剛性需求，MAU目前已超過(guò)4000萬(wàn)，總用戶過(guò)億。

多個(gè)驅(qū)動(dòng)力疊加，推動(dòng)出海業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入成熟發(fā)展期，如今再挖掘一個(gè)新紅利點(diǎn)都讓人興奮不已。新興市場(chǎng)的成長(zhǎng)因素相對(duì)復(fù)雜，而機(jī)會(huì)也蘊(yùn)藏其中。我們總結(jié)出海的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的增長(zhǎng)由以下幾個(gè)驅(qū)動(dòng)力疊加：

Supply（中國(guó)政策支持×本國(guó)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)溢出）×Demand（當(dāng)?shù)卣猩桃Y×當(dāng)?shù)匦袠I(yè)基礎(chǔ)匱乏×當(dāng)?shù)匦枨笸ⅲ罷iming（移動(dòng)時(shí)代紅利×基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善）= 高速增長(zhǎng)

以出海移動(dòng)電商為例，

供給層面：

• 中國(guó)移動(dòng)電商行業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和模式在全球?qū)儆陬I(lǐng)先水平；
• 中國(guó)供應(yīng)鏈的進(jìn)一步柔性化使得性價(jià)比優(yōu)勢(shì)更加明顯；
• “一帶一路”戰(zhàn)略的大背景下，國(guó)家給予參與海外新興市場(chǎng)的外貿(mào)和科技企業(yè)更多的支持；
• 人民幣匯率下行。

需求層面：

• 新興市場(chǎng)國(guó)家有極大意愿發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，尋求領(lǐng)先國(guó)家的產(chǎn)業(yè)支持。印尼總統(tǒng)邀請(qǐng)馬云擔(dān)任經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)可見一斑；
• 許多新興市場(chǎng)國(guó)家缺乏輕工業(yè)基礎(chǔ)、商品短缺；
• 移動(dòng)出海電商迅速提升SKU豐富度，相對(duì)用戶在本土市場(chǎng)接觸到的商品數(shù)提升了數(shù)個(gè)量級(jí)。

Timing：

• 海外新興市場(chǎng)國(guó)家的智能手機(jī)正值黃金發(fā)展期；
• 3G/4G網(wǎng)絡(luò)環(huán)境逐步改善；
• 當(dāng)?shù)匚锪鳟a(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，對(duì)電商企業(yè)有更高效率的支持。

君聯(lián)資本投資的Wish移動(dòng)電商平臺(tái)，估值已達(dá)數(shù)十億美金；創(chuàng)辦于深圳的浩方同樣增長(zhǎng)迅猛，公司同時(shí)孵化了GIGadgets，已經(jīng)成為北美排名第一的新銳科技社區(qū)；君聯(lián)資本2016年投資的JollyChic，敏銳的捕捉到了MENA（中東北非）移動(dòng)電商正日益成熟的趨勢(shì)，經(jīng)過(guò)三年多的時(shí)間在當(dāng)?shù)亟⑵鹄喂痰氖袌?chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

出海開拓，AI時(shí)代為數(shù)不多的新門票

在AI時(shí)代，不想被時(shí)代潮流拋棄，就要找到突破口快速積累數(shù)據(jù)。如今國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)向寡頭聚集的態(tài)勢(shì)愈發(fā)明顯，但海外市場(chǎng)依然有創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)。美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭雖已拿下海外市場(chǎng)的一片江山，但中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司憑借其在商業(yè)模式上更為超前的創(chuàng)新，將獲得相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額和市場(chǎng)地位。我們?nèi)ビ《瓤疾旖涣鲿r(shí)發(fā)現(xiàn)，印度創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目路演中，對(duì)標(biāo)中國(guó)公司與對(duì)標(biāo)美國(guó)公司的情形幾乎相當(dāng)。

中國(guó)作為代表性的新興市場(chǎng)國(guó)家，對(duì)于適合新興市場(chǎng)社會(huì)環(huán)境的商業(yè)模式摸索承擔(dān)了“探路者”的角色，并出現(xiàn)了如今日頭條、快手等具有新興市場(chǎng)特色的獨(dú)角獸。相較美國(guó)，中國(guó)與其他各新興市場(chǎng)更為接近，其商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)更具借鑒意義。

君聯(lián)資本2016年投資了Newsdog去探索印度移動(dòng)內(nèi)容消費(fèi)市場(chǎng)。Newsdog的團(tuán)隊(duì)班底來(lái)自友盟，并具備優(yōu)秀的大數(shù)據(jù)處理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)組建了優(yōu)秀的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。按照新興國(guó)家的發(fā)展規(guī)律，印度在人均GDP突破2000美金后，即將迎來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“黃金十年”。在這片全球玩家參與競(jìng)爭(zhēng)的熱土上，一定會(huì)有中國(guó)公司大顯身手的成功身影。

天時(shí)人和，成就中國(guó)創(chuàng)業(yè)者在社交娛樂(lè)的全球競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出

全球各地用戶雖然所處的經(jīng)濟(jì)文化環(huán)境各不相同，但追求共情、存在感和歸屬感的底層需求相通，這是人類與生俱來(lái)的社交天性。故社交類產(chǎn)品具有“英雄不問(wèn)出處”的特點(diǎn)：日本的Line、韓國(guó)的Azar、俄羅斯的Telegram、中國(guó)的微信在全球市場(chǎng)遍地開花，早已打破美國(guó)產(chǎn)品一統(tǒng)天下的格局。

中國(guó)社交社區(qū)產(chǎn)品滲透到美國(guó)大本營(yíng)也并非天方夜譚。君聯(lián)資本2016年參與投資的Musical.ly是市場(chǎng)熟知的出海美國(guó)、表現(xiàn)優(yōu)異的代表型企業(yè)。

BAT在全球市場(chǎng)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，已證明中國(guó)具備全球領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)能力。而伴隨中國(guó)國(guó)力在全球地位持續(xù)提升，中國(guó)的文化元素也將越來(lái)越受到其他國(guó)家的追捧，文化娛樂(lè)產(chǎn)品出海將是“借東風(fēng)、巧用天時(shí)”。

從產(chǎn)業(yè)規(guī)律的角度，各國(guó)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)都會(huì)進(jìn)行全球擴(kuò)張。世界頂級(jí)公司中“非本土收入”超過(guò)50%的公司占有很大比例，如Apple、Google、FB、聯(lián)想、P&G、波音、美孚、IBM、三一重工、華為等。另一例證是美國(guó)好萊塢電影相當(dāng)大的票房收入均來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)作為中國(guó)新興優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，出海的產(chǎn)業(yè)路徑也日漸清晰。

期待中國(guó)創(chuàng)業(yè)家們?cè)谌蛭枧_(tái)更精彩的表現(xiàn)。

關(guān)于君聯(lián)資本：

君聯(lián)資本已投資了內(nèi)容型的茄子快傳、SnapTube、Newsdog，社區(qū)社交型的Musical.ly，以及交易型的Wish、浩方和JollyChic，并將繼續(xù)支持出海的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者們。

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『本文封面圖片來(lái)自：Yestone?邑石網(wǎng)正版圖庫(kù)』