科技獵還是初戀最美：HTC與谷歌十年合作，換來11億美元的牽手
現在來看，HTC似乎先堅持不住了。
2017年9月21日上午十點，臺灣手機制造商宏達國際電子股份有限公司（下文簡稱HTC）將召開內部會議，HTC董事長王雪紅將出席。
谷歌今日宣布，已與HTC達成11億美元的合作協議。根據協議，原來參與打造谷歌Pixel手機的HTC員工將加入谷歌，同時HTC也將其部分知識產權授予谷歌使用。
Google一直和HTC有著密切的聯系，早在2008年，第一款商用安卓手機：HTC G1，就是由HTC和Google聯合打造；而之后第一款Nexus系列手機：Nexus One，平板電腦Nexus 9，以及之后Google Pixel系列依然選擇了HTC代工，而今年10月份即將推出的Pixel 2的代工商也還是HTC。
由盛到衰，HTC跌宕的十年
HTC的輝煌，就像流星一樣稍縱即逝。今年8月，HTC智能手機營收同比下滑了50%多。2011年，HTC全球手機市場份額曾一度達到約9%，而如今已不到1%，跌出前十位排名。
在安卓系統的初期，憑借著華麗的Sense UI，精湛的做工，總比友商稍稍領先一些的配置，以及機海戰術，HTC成為了安卓市場的領頭羊。2011年4月，憑借著G系列的暢銷，HTC市值首度超越諾基亞，達338億美元，是5年前的30倍，成為安卓手機市場的最大贏家，Quietly Brilliant深入人心。
然而機海戰術給HTC帶來了知名度和市場份額，卻也埋下了隱患。
自2011年以后，智能手機市場的玩家越來越多。國內市場，憑借著低廉的價格和運營商扶持，“中華酷聯”開始搶占低中端市場，加上已經開始崛起的，依靠線上模式小米，魅族，過高的價格，運營商關系不如本土廠商，成為了HTC繼續拓展市場的最大阻礙。而在國際市場，機海戰術導致HTC在旗艦精品上的競爭力不足，HTC One X被三星Galaxy S3和iPhone 5打得找不到北。
HTC One X 和 HTC One S
一下子從高位跌落，HTC似乎慌了神兒，接連在產品上出了許多昏招。
2013年2月，困境中的HTC拿出了他們能拿出的最好產品：HTC ONE。
這款手機外形極其出眾，全金屬的工藝和精湛的做工為它贏得了廣泛好評。然而也僅限于此了，這款被HTC寄予厚望的產品有兩個重大的問題。一個是四段式的下巴導致屏占比過低，被嘲諷為：“四下巴”。一個是過于冒進的UltraPixel攝像頭。彼時市場成熟度還不高，用戶多“唯像素論”，400W的像素導致用戶對這款手機有了天生的抵觸心理。而之后發布的三星Galaxy S4，憑借著1300W像素和認可度越來越高的品牌，早高端安卓市場繼續吊打著HTC。2013年Q3，HTC迎來歷史上首次虧損，全球市場份額從2011年的9.1%跌至2.6%。Q4業績同樣不容樂觀，營收連續第9個季度下滑，虧損5200萬美元。
叫好不叫座的HTC ONE M7
而之后發布的ONE系列續作，M8，M9，同樣沒能幫助HTC挽回頹勢，甚至在高端賣不動，低端降不下去價格的泥潭中越陷越深。
在我看來，HTC從巔峰走向衰落最大的問題主要是有三個。
1.最根本的問題，產品
在安卓早期，市場還是一片混沌。HTC憑借著起步早，搶得了先機。然而之后隨著越來越多的廠商進入，市場分成了主打高性價比和線下市場的國產手機廠商一派，和主打品牌和精品的高端旗艦一派，兩者涇渭分明，互不干涉。HTC的高端機就像一個偏科的天才，縱然有再漂亮的外觀，再好的做工，也沒法抵消像素數，和一些設計上的短板。人們更需要的是像iPhone，Galaxy這樣的水桶機。同時混亂的產品線和命名也增加了消費者的理解成本。
2.營銷
現在，請你回想一個你印象最深的HTC廣告。我相信很多人會一臉蒙圈，根本想不起來。實際上，HTC在營銷上曾經下過重金，廣告投入占據整個財年的1/4，宣傳效果卻差強人意。HTC曾花大手筆簽約“鋼鐵俠”小羅伯特·唐尼代言，結果卻因氣質與品牌不相符，幾個“ Here to chagne ”的廣告片也因不接地氣導致受眾認知差，很難打動消費者的心。（這點上HTC還是要像藍綠大廠學習一下啊。）而競爭對手三星蘋果，一個憑借更大規模的地推，一個憑借更高質量的廣告片，在營銷上又把HTC吊打了一次。費力不討好的營銷，也讓HTC的品牌價值不斷下跌，從而徹底失去了在高端市場挑戰三星和蘋果的機會。
3.供應鏈
現在回想，這也許才是最要命的那一刀。HTC作為一家臺灣廠商，無法和蘋果，三星這樣歷史悠久，規模龐大的巨頭相比。三星集團擁有恐怖的全產業鏈整合能力，上游掌控核心元器件，中游掌控手機設計、組裝制造，下游培養銷售團隊。反觀HTC，芯片等核心所有元器件都來自供應商，命運掌握在他人手里。
早在2010年，HTC就在G7上吃過悶虧。HTC是第一款采用三星AMOLED的智能手機，上市后因為艷麗的顯示效果受到熱捧，但是正當熱銷之際，三星以供貨不足為由拒絕繼續為HTC提供屏幕面板，導致G7斷貨，而且后續批次的屏幕也改成了LCD屏幕。
曾經的經典 HTC G7
供應鏈整合能力弱，導致出貨速度慢。當年HTC ONE因為供應鏈問題錯過了了最佳上市時間，導致要和Galaxy S4正面競爭。另外，和供應鏈廠商的議價能力弱，也導致HTC在低端機上無法將價格下探，從而在和國產手機廠商的較量中敗下陣來。
聯姻谷歌，是HTC最好的出路嗎？
我們都聽過類似的故事。2011年8月15日，谷歌以每股40美元，共計125億美元的價格收購摩托羅拉移動，當時普通用戶普遍認為谷歌看中了MOTO的硬件實力，想軟硬結合自己出手機，MOTO粉惋惜之余也有了一絲欣慰。然而當時專家分析認為，谷歌收購摩托羅拉更多是看中后者持有的大量專利。之后來看確實如此，2014年1月30日，谷歌以29億美元的“白菜價”將摩托羅拉移動賣給了聯想，但谷歌并未出售大部分收購來的專利。
那么HTC會重蹈MOTO的覆轍嗎？
在我看來，被收購的HTC的日子可能會好過一些。首先谷歌只是收購了HTC部分業務，以Pixel硬件團隊為主，目的主要是加強自身對硬件的掌控力，從而更好的結合自身的軟件，在安卓市場有更多的話語權。
而HTC自身的研發實力不容小覷，今年HTC推出的旗艦機U11，在外觀設計和拍照水平上依然有著很高的水平，專業影像評測機構DXO給了U11 90的高分，從而超越自己代工的Google Pixel，登上了手機拍照第一的寶座。多年的經驗和造詣，HTC對于谷歌的硬件布局來說有著舉足輕重的地位，像MOTO那樣成為棄子的可能性較低。
另外，在此次收購協議中，HTC也將其部分知識產權授予谷歌使用。醉翁之意不在酒，HTC在VR上的經驗，也許才是谷歌更為看重的。根據市場數據分析機構SuperData聯手Unity發布一份數據調查，數據顯示三星Gear VR銷量已經突破了450萬，雖然三星的Gear VR取得不錯的銷量，但是HTC Vive才是市場份額第一。
HTC在VR市場的布局已經取得局部領先，手握技術和專利的HTC會幫助谷歌在未來更好的深耕VR市場。最重要的是，HTC此次只是授權谷歌使用專利，當年谷歌125億元收購摩托羅拉是買斷制，專利全都歸了谷歌。而HTC這次只是授權谷歌使用專利，話語權還掌握在自己手里。
對于HTC來說，這可能是目前最好的結果了。而谷歌也通過這次收購，得到了自己需要的硬件實力和VR布局，可以說是雙贏了。
HTC官方的合作協議
HTC輝煌過，也暗淡過。和谷歌的聯姻，對HTC來說是無奈之舉，卻也是一次轉機。希望未來這家臺灣廠商能為消費者帶來更好的產品，畢竟只有產品才是真。
