據Android Authority北京時間9月16日報道，過去相當長一段時間，華為一直是僅次于蘋果和三星的全球第三大智能手機廠商。據市場研究公司Counterpoint Research稱，這種情況最近發生了變化，今年6、7月份，華為手機銷量超過了蘋果，8月份仍然可能繼續超過蘋果。雖然各方均沒有披露具體數字，但下圖顯示，目前華為的領先優勢相當小。

圖：華為領先優勢不大

由于預計今年新發布的iPhone將大幅度拉動蘋果智能手機銷量，華為在短期內將重新跌回第三，但這不會改變一個事實：華為不僅計劃短期內永久性超越蘋果，還計劃最終超越三星。

沒錯，華為的目標是成為全球最大的智能手機廠商。華為對外公布了其雄心勃勃的計劃，稱希望未來4年內（2021年）超過三星。

那么問題來了，華為要想成為全球第一大智能手機廠商，它需要怎么做呢？

鶴立雞群

華為智能手機產品線中有多款出色的機型，但沒有一款真正做到了鶴立雞群。華為需要首先采取的措施之一，是開發數項獨特的特性，使其產品真正“與眾不同”。三星Galaxy S8有全視曲面屏，Note 8有S Pen觸控筆，一加5有閃充技術，Moto Z2 Force有防碎屏和Moto Mod模塊化設計。當然，華為有徠卡相機，但它不足以形成一個強大的“獨特賣點”，吸引大眾購買P10或Mate 9。雖然高端華為手機的相機相當優秀，但并非是市場上最好的。

真正使華為智能手機“鶴立雞群”的唯一特性是EMUI皮膚，但令人遺憾的是，它不夠出色。如果華為想成為全球第一大智能手機廠商，它需要改進其用戶界面。雖然每個版本的EMUI都在進步，但與最好的Android皮膚相比仍然有不小的差距。EMUI大幅修改了Android外觀和風格，嘗試模仿蘋果iOS——許多人并不喜歡iOS。

華為提高EMUI對大眾吸引力的最好辦法是大幅度精簡它，使之更接近原生Android。同時，EMUI還應當提供一些有用和獨特的特性，使之不同于競爭對手。

通過發布OxygenOS，一加在這方面做得很好，提供有諸多有用的定制特性，對不想使用這些特性的用戶又沒有什么影響。聯想則走得更遠，決定放棄其Vibe皮膚，在手機中預裝原生版Android。預計華為不會跟風聯想，但簡化手機皮膚應當提上“議事日程”，只有這樣才能提高手機對用戶的吸引力，增加手機銷量。

開拓新市場簡化產品線

就手機銷售而言，華為在中國和歐洲市場的表現一向很好。但是，要想更上一層樓，華為需要增加在包括美國在內的其他主要市場的存在。華為在美國市場基本沒有什么影響，如果要在4年內超越三星，華為必須改變這一狀況。華為必須采取的第一項措施，是在Verizon、AT&T等主流移動運營商幫助下在美國市場推出旗艦機型，使盡可能多的消費者認識自己的產品。

華為已經在這樣做了，有媒體報道稱華為與AT&T達成合作協議，后者將從明年上半年開始銷售Mate 10。這是華為增加美國市場存在的第一步，也將使得它在美國市場上直接挑戰三星和蘋果。下一步華為應當在美國市場發布旗艦機型P系列，預計時間為明年。雖然有相關傳言，但P10和P10 Plus從未正式登陸美國市場。如果華為能在美國市場發布P系列，它就可以開始在美國市場推出平價機型，在美國市場復制歐洲市場上成功的營銷策略。

美國市場有助于華為增加高端型號智能手機銷量。但是，要增加中、低端手機銷量，華為需要緊盯世界上最大的智能手機市場之一——印度。過去數年印度智能手機市場增長很快，低價中國品牌憑借高性價比的產品受到矚目。華為在印度市場的表現不夠出色，要實現超越三星的目標，這是華為必須解決的一個問題。

華為智能手機產品線讓人感覺眼花繚亂，無助于它實現自己的目標。在高端市場上，情況還好一些，華為只有兩款產品。Mate系列的對手是三星Note和其他平板手機；P系列有兩個尺寸不同的型號，競爭對手是Galaxy S8、LG G6和HTC U11等。

然而，當說到華為的中、低端智能機時，局面就變得有些混亂。華為通過Nova、Lite以及其它不同系列手機為消費者提供了多種選擇，主要問題在于它沒有一個像其競爭對手那樣定位清晰的中端手機系列。例如，三星有Galaxy A系列，LG有Q6，摩托羅拉有G系列。

對于華為來說，上上之策在于簡化中、低端智能機產品線，借助一些對消費者有用的特色功能讓它們從眾多手機中脫穎而出。例如，上面提到的Galaxy A系列手機具備防水功能，LG的Q6搭載了只會在旗艦機上出現的無邊框屏幕。

榮耀品牌或是成功的關鍵

華為旗下價格更為親民的榮耀品牌擁有許多不錯的機型，包括榮耀9和榮耀8 Pro等。這些手機的非凡之處在于它們不但提供了頗具吸引力的設計，還擁有極高的性價比。

問題在于并不是所有榮耀智能機都在華為開展業務的每個市場銷售。盡管華為在過去幾年一直猛抓歐洲市場，但是以榮耀8 Pro為例，它目前只在歐洲幾個市場銷售。

另一個問題是，經銷商和零售商有時會把極高的利潤加到榮耀手機上，這就導致榮耀手機的售價并不像消費者預計的那樣親民，尤其是在規模更小的市場。

因此，華為不僅要作出更多努力把榮耀品牌設備推向更多市場，它還得盡力壓低價格。要想做到這一點，關鍵可能是擴大華為在線商店，這能夠讓華為避開第三方零售商，手機價格不會被拔高。目前，華為手機只面向老歐洲的部分大型市場發貨，忽略了大部分小市場。許多小市場的購買力不像德國或法國那么強，但是這可能為華為提供了一個絕佳機會，利用平價榮耀智能機提高整體銷量。

更加注重線上銷售還有利于以更低價格銷售智能機。過去幾年，許多公司一直在使用這一策略，包括一加，該公司憑借其平價旗艦機聲名大噪。

榮耀品牌或許是華為成功的關鍵，但前提是華為處理得當。對于華為來說，它推出的手機設計要精美、配置要高，最重要的是價格要低，這可能會大幅提高華為最終成為全球最大智能機制造商的幾率。鑒于許多公司每年推出的智能機售價越來越高，例如無鎖版Galaxy Note8起售價高達929美元，這一策略愈加重要。但是在實現這一目標前，華為必須把其手機推向更多市場，尤其是通過線上銷售。

結語

即便是華為做到了上述一切，也不能保證它就能成為智能機市場的霸主。雖然華為很有希望在不久的將來超越蘋果公司，但是三星可能是一個更加難于逾越的障礙。三星擁有一個華為所缺少的關鍵要素：忠實的用戶群。Galaxy Note7為三星制造了一場災難，實際掌門人因為行賄丑聞被逮捕，Galaxy Note8目前是最貴的旗艦機之一，但是從Galaxy Note8的強勁預售情況來看，這些似乎都沒有令三星粉絲感到困擾。如果華為遇到了與三星相同的問題，消費者很可能不會這么寬宏大量。

別誤會，華為仍有機會打敗三星，登頂智能機市場，因為現在的智能機市場瞬息萬變。然而，華為很難在短短四年時間內實現這一目標。

目前，三星在智能機銷量和市場份額上遙遙領先于對手。市場研究公司IDC的報告顯示，華為今年第二季度智能機出貨量為3850萬部，市場份額為11.3%。相比之下，三星同期智能機出貨量為7980萬部，市場份額為23.3%。兩家公司目前的差距很大，因此除非三星在接下來幾年搞得一塌糊涂，喪失了忠實的用戶群，否則它到2021年時很可能依舊是全球智能機霸主。

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